سرمایه گذاری جمعی Crowdfunding چیست ؟ | جذب سرمایه دلاری
همانطور که از نام Crowdfunding مشخص است، از دو بخش Crowd به معنی جمعیت و Funding به معنی سرمایه‌گذاری تشکیل شده است. بر خلاف گذشته که کارآفرینان کسب و کار یا استارتاپ‌ها به دنبال متقاعد کردن یک یا چند سرمایه‌گذار ثروتمند بودند تا روی پروژه آنها سرمایه گذاری کند، Crowdfunding سیستمی متفاوت را پیش روی استارتاپ قرار میدهد مبنی بر این که مردم یا گروه‌های حامی از طریق بستر اینترنت در تامین سرمایه کسب و کار نقش دارند. ممکن است تنها سرمایه به عنوان هدیه باشد یا اینکه سرمایه‌گذاری مردم بخشی از شراکت آنها محسوب شود.
انواع Crowdfunding و اهداف آن کدامند؟
خیلی‌ها ممکن است فکر کنند که Crowdfunding تنها با هدف جمع آوری پول و سرمایه برای کسب و کارها انجام میشود درحالی که گستره آن بسیار زیاد است که می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- جمع آوری سرمایه مردمی برای راه‌اندازی کسب و کار
- جمع آوری سرمایه برای پژوهش علمی و درمان پزشکی
- جمع آوری سرمایه برای فیلم سازی و فعالیت‌های هنری
- جمع آوری سرمایه برای ساخت و اجرا پروژه‌های خیر خواهانه
- جمع آوری سرمایه برای برگزاری جشن و فستیوال
- جمع آوری سرمایه برای برگزاری مسابقات ورزشی محلی
- جمع آوری سرمایه برای حفظ آثار باستانی
نوع سرمایه‌گذاری‌های جمعی هم می‌تواند متفاوت باشند که شامل Reward (مبتنی بر پاداش و پیش خرید محصول)، Equity (شراکت و سهام)، Debt (قرض دادن و وام)، Donation (اهدا و کمک بلاعوض)، ICO (عرضه‌ی توکن دیجیتال) است.
معمولا فعالیت‌های هنری، پژوهش‌های علمی، فعالیت‌های خیرخواهانه از مدل Donation استفاده میکنند. کارآفرینانی که به دنبال تولید محصول یا محصولاتی خاص هستند، محصول ساخته نشده را پیش فروش میکنند و مدل Reward استفاده میشود. اما کسب و کارهایی حوزه تکنولوژی یا استارتاپ هایی که نیاز به سرمایه‌های کلان دارند به طور معمول دیگران را هم در شرکت سهیم می کنند و نوع Equity و ICO بسیار استفاده میشود.
۲۰ سایت برتر حوزه Crowdfunding برای استارتاپ‌ها کدامند؟
در دنیای اینترنت سایت‌هایی زیادی هستند که شرایطی را برای سرمایه جمعی استارتاپ‌ها فراهم می‌سازند، لیست زیر به ترتیب محبوب ترین سایت های این حوزه در فضای اینترنت است.
حالا که متوجه شدید Crowdfunding چیست ، در صورتی که به عنوان طراح دیجیتال پینتینگ یا یک هنرمند مشغول فعالیت هستید می‌توانید به راحتی از طریق چنین سایت‌هایی طرفدارن خود را جذب کرده و کسب درآمد کنید. برای نقد کردن درآمد ارزی خود هم پیشنهاد میشود از خدمات اول پرداخت استفاده نمایید.
راه های جذب سرمایه خارجی در گردشگری چیست؟
انواع روش‌های تامین اعتبار خارجی شامل فاینانس، یوزانس و وامهای تضمینی خارجی هستند. به منظور آشنایی بیشتر با کجارو همراه باشید.
طی ۴ سال اخیر گروهها و هیئتهای مختلفی از کشورهای دنیا برای سرمایه‌گذاری در بخشهای گوناگون اقتصادی ایران، با فعالان دولتی و خصوصی کشور جلساتی داشتهاند؛ دیدارهایی که برخی به انعقاد تفاهم‌نامه انجامیده و برخی نیز عملی شده است. به باور کارشناسان در شرایط کنونی کشور نیازمند ورود سرمایه‌گذاران خارجی در بخش گردشگری نیز هستند؛ آن هم در شرایطی که پیشبینی میشود، ایران رشدی را که در زمینه افزایش گردشگران خارجیاش آغاز کرده، ادامه دهد. چندی پیش کمیسیون سرمایه‌گذاری اتاق بازرگانی ایران در گزارشی ضمن بررسی انواع منابع مالی برای تامین منابع سرمایه‌گذاری گردشگری، چالشهای این حوزه را نیز مورد واکاوی قرار داد.
براساس این گزارش، صنعت گردشگری با توجه به ویژگیهای منحصربه‌فردی که دارد، از ابعاد مختلف برای سرمایه‌گذاران دارای جاذبه و دافعه است؛ از طرفی جزو صنایع پر سود محسوب میشود و از طرف دیگر، در کوتاه‌مدت نمیتوان از آن انتظار سوددهی زیادی داشت اما باید در این زمینه برای جذب سرمایه‌های خارجی کوشید.
انواع روش‌های تامین اعتبار خارجی شامل فاینانس، یوزانس و وامهای تضمینی خارجی هستند. در مفاهیم حقوقی و قوانین ایران، مفهوم فاینانس به‌طور اختصاصیتر به استفاده از خطوط اعتباری برای دریافت وام از موسسات بینالمللی مالی اطلاق میشود. در این روش، مبلغ مشخصی با توافق طرفین از یک کشور یا موسسه دیگری قرض داده و اصل وام به همراه سود آن، طی مدت زمان معلومی (معمولا ۵ تا ۱۰ سال) بازپرداخت میشود.
از سوی دیگر در اصطلاح سرمایه‌گذاری، یوزانس به معنی توافق بر پرداخت قیمت فناوری و تجهیزات دریافت شده در قبال ارائه برات مدتدار (مثلا به مدت یک یا دو سال) است. وام دریافتی با توجه به پرداخت آن در مدت زمان کوتاه، مبلغ مقدار کمتری داشته و معمولا در جهت پروژه‌های تجاری مورد استفاده قرار می‌گیرد؛ به این معنی که وامگیرنده توان پرداخت هزینههای خرید کالا، خدمات یا تکنولوژی را ندارد و مایل است این هزینهها را در طول زمان یا آیندهای معلوم بپردازد.
در عین حال، وامهای تضمینی خارجی که از دیگر اشکال سرمایه‌گذاری خارجی به‌شمار میرود، با روش فاینانس یک تفاوت عمده دارد و آن هم به برقراری شروط مشخص برای استفاده از وام و اعمال کنترل موسسه وامدهنده بر نحوه هزینه شدن وام در زمان اجرای پروژه برمیگردد. در این گونه موارد باید مطالعات امکانسنجی الزام شده توسط وامدهنده به انجام رسیده و توجیه فنی و اقتصادی پروژه مورد قبول وی قرار گیرد.
این گزارش با اشاره به این روشها تاکید کرده است که ارزش افزوده بخش گردشگری تاثیر مثبت و معنی‌داری بر سرمایه‌گذاری بخش گردشگری دارد. همچنین اعتبارات بانکی تاثیر مثبتی بر سرمایه‌گذاری بخش گردشگری خواهد داشت. محققان در این راستا پیشنهاد دادهاند دولت ریسک ناشی از تغییر نرخ ارز را برای سرمایه‌گذار کاهش دهد و این کاهش را از طریق سیستمهای بیمه یا سایر سیاست‌های حمایتی، محقق کند. به باور آنها، صنعت گردشگری جزو صنایعی سرمایه‌بر است؛ چرا که مستلزم تهیه و آمادهسازی انواع زیرساختها از قبیل استراحتگاه، هتل، رستوران، مراکز خرید، مراکز تفریحی و مهمان‌خانه‌ها است.
چگونه برای کسب و کار انواع روش های جذب سرمایه خود منابع مالی پیدا کنیم؟
هر صاحب کسب و کاری اولین نیاز مبرمش تامین منابع مالی است.کارآفرینی یک بازی سرمایه گذاری است که افراد ثروتمند این بازی را راحت تر میبینند و به راحتی در پروژه های کسب و کاری خود سرمایه گذاری میکنند .اما کارآفرینان دیگر هم می توانند با بهره گیری از روش های جذب سرمایه رویاهای خود را محقق کنند .مصاحبه با کارآفرینان مختلف و جمع بندی روش های آنها در بخش تامین مالی نشان میدهد که اغلب این افراد از ۵ راه مختلف به صورت منفرد و یا ترکیبی برای به دست آوردن سرمایه لازم برای کسب و کار خود بهره برده اند .در ادامه این راهها معرفی شده اند .
۱- ملاقات با افراد مختلف
یکی از بالقوه ترین و بهترین سرمایه گذاران می تواند فامیل های شما و یا دوستان نزدیکتان باشند . اما این مورد با توجه به ساخت های فرهنگی هر جامعه ممکن است همیشه مورد مناسبی نباشد .به گفته یکی از کارآفرینان شما باید قورباغه های زیادی را قبل از رسیدن به فرد مناسب برای سرمایه گذاری در کسب و کارتان ،ببوسید.کارآفرینان موفق توصیه میکنند که در هر روز حداقل یک نفر جدید را ملاقات کنید و این کار را در حداقل ۶ روز در هفته حتما باید انجام دهید یعنی هر هفته حداقل ۶ نفر به دایره افرادی که میشناسید اضافه شود . بسیاری از این افراد خصوصیات مناسب برای سرمایه گذاری در کار شما را ندارند اما در بعضی موارد موقعیت های خوبی ایجاد می شود و یا اینکه این افراد می توانند شما را به مورد مناسب متصل کنند . شبکه های اجتماعی و فناوری های اطلاعاتی و ارتباطی موقعیت بسیار خوبی برای افزایش دایره افراد شماست و باید بتوانید با معرفی خود و ایده هایتان آنها را جذب کنید .
۲- پولهایتان را در جایی که آرزو هایتان قرار دارند سرمایه گذاری کنید
ممکن است این کار پس انداز های شما را در خطر قرار دهد اما این تنها راهی است که کارآفرینان می توانند برای تحقق رویاهای خود از آن بهره ببرند .وقتی کسب و کارتان را شروع میکنید ممکن است مشتریان شما هنوز با محصول و خدمات شما آشنا نباشند و حاضر نشوند هزینه آنها را بپردازند در این مواقع شما باید بتواند و جرات داشته باشید از پس انداز های خود استفاده کنید و کارتان را پیش ببرید .در حقیقت یکی از راههای جلب مشارکت سرمایه گذاران این است که فعالیت ها و ظاهر شرکت شما نشان دهد که نیازی به سرمایه گذاری آنها ندارید .این موضوع آنها را تحریک میکند تا برای کسب منافع خودشان پیشنهاد همکاری بدهند .
۳- پیش فروش
سرمایه گذاران تا زمانی که شما تنها ایده و یا نمونه اولیه دارید حاضر نمی شوند در کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند .یکی از بهترین روش ها برای جلب مشارکت سرمایه گذاران گرفتن یک سفارش پیش فروش است . شما می تواندی با سرمایه به دست آمده از این روش مراحل آزمون و خطای محصول و رسیدن به بازار پایدار را طی کنید .پیش فروش می تواند هم محصول شما را توسعه بدهد و هم تیم خوبی را برای شما فراهم کند .شما می توانید زمان های ابتدایی خود را روی توسعه محصولی مبتنی بر نیاز مشتری صرف کنید و در مرحله بعد به یک محصول عام برسید .
۴- پیشنهاد خاص بدهید
سعی کنید روش ها و مدل های جدید و تلفیقی برای ارائه محصول و خدمت خود استفاده کنید تا بتوایند توجه مشتریان اولیه را به خود جلب کنید و با پرداخت های متنوع آنها سرمایه لازم را به دست اورید . مثلا پرداخت های اعتباری و یا مدل های پرداخت مشتری پسند مثل پرداخت های ماهانه به جای حق عضویت های طولانی مدت و یا فروش خدمات نرم افزار به جای فروش بسته نرم افزاری گران قیمت .
۵- نقاط کلیدی را بفروشید نه محصول نهایی را
کاری که اغلب کارآفرینان میکنند این است که در زمان مذاکره با سرمایه گذاران محصول نهایی و آنچه به عنوان چشم انداز مد نظر دارند را عرضه میکنند و برای آن تقاضای سرمایه میکنند . اما کارآفرینان موفق نقاط حساس و موعد ها را به فروش میرسانند و برای آنها سرمایه جذب میکنند .باید سعی کنید که نقاطی قابل محاسبه را پیش بینی کنید که سرمایه گذار بداند در هر مرحله باید چقدر سرمایه بگذارد و در قبال آن چه چیزی دریافت خواهد کرد . شما باید بدانید که در هر مرحله میزان پولی که دریافت میکنید کمتر از میزان مورد نیاز شماست بنابر این باید برنامه مشخصی داشته باشید که با دست یابی به هر مرحله مقداری درآمد کسب کنید و آن را در کسب و کار سرمایه گذاری کنید تا به مرحله بعدی برای جذب سرمایه برسید .
پیگیری روش‌های نوین جذب سرمایه در پروژه‌های نفت و گاز
تهران - ایرنا - مدیرعامل شرکت ملی نفت ایران گفت: استفاده از انواع اوراق و روش‌های نوین تامین مالی به‌منظور جذب سرمایه مردمی برای سرعت‌بخشی به اجرای پروژه‌های نفت و گاز در دستور کار قرار دارد.
بر اساس اعلام شرکت ملی نفت ایران، «مسعود کرباسیان» اظهار کرد: شرکت ملی انواع روش های جذب سرمایه نفت ایران به عنوان بزرگ‌ترین بنگاه اقتصادی کشور به‌منظور تامین منابع مالی مورد نیاز اجرای پروژه‌های نفت و گاز همواره تلاش کرده با طراحی و تدوین روش‌های نوین جذب سرمایه نظیر اصلاح قراردادها و جلب مشارکت عمومی از قبیل انتشار اوراق و بهره‌مندی از ظرفیت‌های جذب سرمایه، خلأ ناشی از حضور حامیان مالی و سرمایه‌گذاران خارجی را رفع کند.
وی ادامه داد: برای استفاده از منابع مالی خرد و کلان مردم و بخش خصوصی در بخش بالادست صنعت نفت، باید به‌طور هم‌زمان هم از ظرفیت‌ها و توانمندی‌های بخش خصوصی استفاده کرد و هم از منابع مالی مردمی بهره گرفت که طرح‌های دولت را از نظر اقتصادی توجیه کند.
مدیرعامل شرکت ملی نفت ایران با بیان اینکه می‌توان مشارکت مردم و بخش خصوصی در طرح‌های ملی صنعت نفت را با در نظر گرفتن سود مطلوب و معقولانه جذب کرد، اظهار کرد: ذخایر نفتی منابع خدادادی و بر اساس قوانین نظام جمهوری اسلامی متعلق به ملت ایران است؛ از این رو برای تبدیل این منابع به ثروت‌های روزمینی که همه مردم از آن بهره‌مند شوند می‌توان از مشارکت مردم استفاده کرد.
کرباسیان با اشاره به اینکه استفاده از انواع اوراق به منظور جذب سرمایه مردمی برای سرعت‌بخشی به اجرای پروژه‌های نفتی و گازی در دستور کار شرکت ملی نفت ایران قرار می‌گیرد، اظهار کرد: هم اکنون با بانک‌های عامل در حال مذاکره هستیم، ضمن اینکه توان ارائه تضمین‌های لازم را هم در این زمینه داریم.
وی با بیان اینکه در چند ماه اخیر حدود ۸ هزار میلیارد تومان از طریق بازار سرمایه برای پروژه‌های نفتی تامین مالی شده است، افزود: در این زمینه بورس با امکان اوراق قابل مبادله به کمک ما آمده است و می‌توانیم با استفاده از انواع اوراق مشارکتی، صندوق پروژه، منفعت و سلف نسبت به تامین مالی اقدام کنیم.
به گفته مدیرعامل شرکت ملی نفت ایران، بر اساس تصمیم‌های گرفته شده، انتشار اوراق مشارکت متناسب با پیشرفت فیزیکی پروژه‌ها در نظر گرفته شده است.
انواع تاکتیک های مذاکره برای جذب سرمایه گذار
100ها نکته آموزشی رایگان در اینستاگرام نیوسئو
جذب سرمایه برای استارت آپ ها همواره جزئی از هفت خوان کارآفرینی محسوب میشود که اگرچه نمی دانیم خوان چندم است ولی مسیری است که نمی توان آن را حذف نمود و حتما بایستی با تمام دشواری هایش پیموده شود.
دنبال حرف اول و آخر نباشیم که آن را ایده می گویند یا سرمایه یا تیم یا هر چیز دیگری، مهم این است که بدون جذب سرمایه خیلی از استارت آپ هایی که از تیم های قوی و ایده های مناسب و از مدل کسب و کار قابل اتکایی برخوردار بودند، امروزه وجود ندارند چون به علت عدم جذب سرمایه مناسب نتوانسته اند حتی شکل بگیرند تا اینکه بخواهند بر اثر چالش های پیش رو از بین بروند.
اینکه یک استارت آپ به علت شکست محو شود، خیلی ارزشمند‌تر از آن است که به علت عدم جذب سرمایه، شکل نگرفته حذف گردد. پس شاید جزو خوان های اول بتوان جذب سرمایه را نام برد ولی خوانی دشوار‌تر در ابتدای مسیر است که دست و پنجه نرم کردن با آن کمی پختگی می خواهد که با توجه به سن و سال اغلب کارآفرینان استارت آپ ها این شرایط و موعد زمانی برای مذاکره کمی غیر‌منصفانه است. لذا در اکثر استارت آپ های موفق دنیا جلسات مذاکره با سرمایه گذار توسط مذاکره کنندگان حرفه ای و مشاوران سرمایه گذاری و بازاریابی و حتی مشاوران حقوقی اداره و طراحی میشود و موسسان استارت آپ بیشتر به ایفای نقش می پردازند تا طراحی سناریو. البته متقاعد کردن این مشاوران برای همکاری، خود یک نوع مذاکره است و نوعی Pitch محسوب میگردد که بایستی بتوان باور مشاوران را برای همکاری جذب کرد حتی اگر قرار باشد به جای حق الزحمه به آنان سهمی از استارت آپ را ارائه کرد.
سرمایه مانند سایر اجزای استارت آپ از اهمیت ویژه ای برخوردار می باشد و کارآفرینان مجبورند برای تحقق آن تمامی تکه های پازل کسب و کار خود را به درستی سر جای خود قرار دهند.
جذب سرمایه در هر مرحله ای و از هر شخصیت حقیقی و حقوقی چه سرمایه گذار سنتی و چه سرمایه گذار خطر‌پذیر مراحل مختلفی دارد ولی یکی از شاخص ترین قسمت های آن جلسه اولیه معرفی استارت آپ و ایده به سرمایه گذار است که به آن Pitch deck گویند.
جلسه پیچ دک قاعده و ریزه کاری خود را دارد و ما اگر بخواهیم به آن از ارتفاع چند هزار پایی نگاهی بی اندازیم، می توانیم ماهیت آن را در سطر‌های ذیل ببینیم.
جلسه پیچ دک یکی از پرچگالی ترین انواع مذاکره می باشد که بایستی در بازه زمان کوتاهی جریان عظیمی از اشتیاق و تمایل در سرمایه گذار ایجاد شود.
این مذاکره پرچگالی در حالت کلی جریانی یک طرفه دارد؛ یعنی جریانی از سوی کارآفرینان به سمت سرمایه گذاران ایجاد میشود. وقتی که این قاعده در جهت دهی جریان، از بین برود و مانند سایر انواع مذاکرات شاهد یک جریان منطقی دو‌طرفه باشیم، آن وقت باید بگوییم که پیچ دک صحیحی را اجرا نکرده ایم.
منظور از یک‌طرفه بودن جریان از سوی کارآفرین به سمت سرمایه گذار این است که در یک پیچ دک اثر‌بخش طوری جریان اشتیاق و انواع روش های جذب سرمایه انگیزه برای سرمایه گذاری روی طرح از سوی کارآفرین و موسسان ایجاد میگردد که سرمایه گذار کاملاً تحت تأثیر قرار می گیرد و تمایل پیدا میکند روی طرح سرمایه گذاری کند و در صورت ایجاد این تمایل و انگیزه می توانیم بگوییم موضع و جایگاه مذاکره کنندگان نیز شکل می گیرد.
اگر این ایجاد جریان انگیزه و اشتیاق به درستی صورت بگیرد و حتی اگر سوالاتی از سوی سرمایه گذار شکل گیرد در واقع کمکی است در شکل گیری این جریان ایجاد انگیزه از سوی کارآفرین.
یکی از شهره ترین جلسات پیچ دک مربوط به استارت آپ AirBNB است که ۱۰ برابر انتظار اولیه پیش بینی شده توانست جذب سرمایه کند .
اصول طراحی محتوا یک پیچ دک توسط مبتکران مارکتینگ و مشاوران سرمایه گذاری طراحی و تهیه میگردد و توسط موسسان و کارآفرینان ارائه خواهد شد.
دیدگاه شما