محاسبه نرخ بازگشت سرمایه

نرخ بازگشت سرمایه (سالانه)

روش محاسبه نرخ بازگشت سرمایه برای اسپانسرها و سرمایه گذاران

یکی از سوالاتی که یافتن پاسخ آن برای اسپانسرها و به طور کلی سرمایه گذاران حائز اهمیت است روش محاسبه نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات است. اسپانسر برای حمایت کردن از یک پروژه از بین چندین پروژه، نیاز دارد تا بهترین گزینه با بیشترین سوددهی را انتخاب کند. پروژه ای که بیشترین بازگشت سرمایه (ROI) را در طول یک دوره داشته باشد برای اسپانسر بهترین گزینه است. در این مطلب قصد داریم به چگونگی محاسبه برگشت سرمایه بپردازیم با ما همراه باشید.

روش محاسبه نرخ بازگشت سرمایه

در امور مالی «نرخ بازگشت سرمایه» (Return on Investment) به طور خلاصه ROI، در کنار برخی شاخص های دیگر برای سنجش ارزش یک سرمایه گذاری مورد بررسی قرار می گیرد. برای محاسبه ROI دردسر خاصی نداریم و به راحتی با استفاده از فرمولی ساده به صورت درصدی محاسبه می شود.

ROI= ( NRI/CI ) * 100

NRI =سود دریافتی خالص (Net Return on Investment)

CI = مبلغ سرمایه‌گذاری (Cost of Investment)

به عبارت دیگر، می توان گفت سود دریافتی خالص همان تفاضل مبلغ اسپانسرینگ و کل مبلغ دریافتی حاصل از اسپانسرینگ است. برای ساده تر شدن کار به مثال زیر توجه کنید:

اگر بخواهید به عنوان یک اسپانسر یکی از فعالیت ها یا رویدادهای زیر را انتخاب کنید، می توانید برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه به صورت زیر عمل کنید:

دو نکته قابل توجه: نخست اینکه برای اسپانسرهایی که تا کنون از رویداد مورد نظر حمایت نکرده اند، محاسبه بازگشت سرمایه چندان دقیق نخواهد بود و به ناچار باید به پیش بینی های برگزار کننده رویداد در مورد میزان سودآوری رویداد اتکا کنند. دوم اینکه در محاسبات بالا، به بازه زمانی توجه نشده، برای مثال امکان دارد رویداد شماره 3، در مدت زمان کوتاه تر و دریک دوره 6 ماهه به بازگشت سرمایه 34.6درصدی برسد و رویدادهای دیگر در یک دوره 1 ساله! به این منظور بهتر است تمامی محاسبات بازگشت سرمایه، به صورت سالانه محاسبه و مقایسه شود.

نرخ بازگشت سرمایه (سالانه)

n= تعداد دوره (مثلا برای یک دوره 4 ساله n=4 و برای یک دوره شش ماهه n=0.5 است)

با تشکر از همراهی تان، در این مطلب سعی شد به طور خلاصه و به ساده ترین شکل ممکن، روش محاسبه نرخ بازگشت سرمایه تقدیم شما شود. بنا به درخواست و نیاز کاربران اسپانسریاب در آینده با موضوعات مشابه و کاربردی دیگری در خدمت شما خواهیم بود.

نرخ بازگشت سرمایه چیست ؟

در هر سرمایه گذاری، آگاهی نسبت به بازدهی آن از اهمیت به سزایی برخوردار است. نرخ بازگشت سرمایه یکی از ابزارهایی است که می‌توان بازده سرمایه گذاری را از طریق آن محاسبه کرد. در این مقاله قصد داریم به این سوال که « نرخ بازگشت سرمایه چیست ؟» پاسخ دهیم.

نرخ بازگشت سرمایه یا ROI (Return on Investment) معیاری مالی است که بازده سرمایه‌گذاری را نشان می‌دهد. نرخ بازگشت سرمایه درصدی از سود سرمایه‌گذاری به نسبت ارزش اولیه سرمایه‌گذاری آن است. این نرخ، پتانسیل بازده سرمایه را از یک سرمایه‌گذاری تا مقایسه برای چندین سرمایه‌گذاری فراهم می‌کند.

در تجزیه و تحلیل‌ها، نرخ بازگشت سرمایه همراه با دیگر شاخص‌های اندازه‌گیری جریان نقد مانند نرخ بازگشت داخلی (Intern Rate on Return : IRR) و ارزش فعلی خالص (Net Current Value) برای ارزیابی و رتبه‌بندی گزینه‌های مختلف سرمایه‌گذاری استفاده می‌شود.

به طور ساده می‌توان نرخ بازگشت سرمایه را اینگونه تعریف کرد که براساس عملکرد سرمایه‌گذاری انجام شده، چه درصدی سود بر سرمایه‌گذاری در طی زمان به دست آمده است.

نرخ بازگشت سرمایه را چگونه می‌توان محاسبه کرد؟

محاسبه نرخ بازگشت سرمایه از دو روش زیر امکان‌پذیر است.

نرخ بازگشت سرمایه می‌تواند منفی نیز شود. یک نرخ بازگشت سرمایه مثبت به این معنی است که بازده به دست آمده از ارزش اولیه سرمایه‌گذاری بیشتر بوده است و نرخ بازگشت سرمایه منفی، به این معنی است که سرمایه‌گذاری بازده منفی داشته و هزینه آن بیش از بازده بوده است.

نمونه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه

فرض کنید شما سال گذشته 10،000 عدد از سهمی را به قیمت 3،000 ریال خریداری کرده‌اید. در سال حاضر این تعداد سهم را به ارزش هر کدام 5،000 ریال به فروش می‌رسانید. در این میان اگر سود نقدی 5،000،000 ریال نیز دریافت کرده باشید، نرخ بازگشت سرمایه شما به قرار زیر است:

نرخ بازگشت سرمایه سالیانه

یکی از محدودیت‌های نرخ بازگشت سرمایه این است که مدت زمان سرمایه‌گذاری را در نظر نمی‌گیرد. بنابراین برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه در دوره سرمایه‌گذاری می‌توان از نرخ بازگشت سرمایه سالیانه استفاده کرد.

معادله نرخ بازگشت سرمایه سالیانه به صورت زیر است

n = تعداد سال‌هایی که دارایی نگهداری می‌شود.

برای مثال فرض کنید که نرخ بازگشت سرمایه شما بر روی یک سهم 50% در مدت 5 سال است. به صورت شهودی و ساده، محاسبه نرخ بازگشت سرمایه سالانه این دارایی را می‌توان 10% در نظر گرفت. البته این روش یک محاسبه تقریبی است زیرا اثرات بهره مرکب را نادیده می‌گیرد که می‌تواند تفاوت قابل ملاحظه‌ای طی زمان ایجاد کند.

هرچه مدت زمان سرمایه‌گذاری بیشتر باشد، تفاوت بین نرخ بازگشت سرمایه و نرخ بازگشت سرمایه سالیانه بیشتر خواهد شد.

با استفاده از معادله بالا، نرخ بازگشت سرمایه سالیانه در این مثال بدین صورت محاسبه می‌شود:

مشاهده می‌کنید که نرخ بازگشت سرمایه سالیانه به دست آمده از معادله ارائه شده با نرخ بازگشت سرمایه سالیانه حدودی، متفاوت است.

از این معادله برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه برای مدت زمان کمتر از یک سال نیز می‌توان استفاده کرد.

برای مثال فرض کنید که نرخ بازگشت سرمایه برای شش ماه 10% است. نرخ بازگشت سرمایه سالانه به صورت زیر است:

6 ماه در واقع نصف یک سال است و عدد 0.5 در توان فرمول به این دلیل است.

مقایسه سرمایه‌گذاری‌ها و نرخ بازگشت سرمایه سالانه

یکی از مزایای استفاده از نرخ بازگشت سرمایه سالانه مقایسه بازده چندین دارایی و ارزیابی سرمایه‌گذاری‌های مختلف است. با محاسبه نرخ بازگشت سرمایه سالانه میزان بازدهی هر یک از سرمایه‌گذاری‌ها در مدت زمان نگهداری سرمایه به دست می‌آید و بهترین روش برای بررسی کسب سود یا زیان بر روی یک دارایی است.

برای مثال فرض کنید که نرخ بازگشت سرمایه سهم الف طی 5 سال برای شما 50% است. همچنین سهم ب نرخ بازگشت سرمایه 30% در مدت زمان 3 سال برای شما داشته باشد. برای اینکه دریابید کدام یک از این دو سرمایه‌گذاری بازدهی بیشتری برای شما ایجاد کرده است، نرخ بازگشت سرمایه سالانه این دو سهم را باید محاسبه کرد.

همان طور که مشاهده می‌کنید سهم ب بازدهی بیشتری را برای شما به وجود آورده است. شاید بدون محاسبه نرخ بازگشت سرمایه برداشت شما از میزان بازدهی سبد سهام با بازدهی واقعی آن متفاوت باشد. به همین دلیل جهت داشتن استراتژی بهینه برای سرمایه‌گذاری لازم است تا نرخ بازگشت سرمایه مد نظر قرار گیرد.

مزایای نرخ بازگشت سرمایه

یکی از مهم‌ترین مزایای نرخ بازگشت سرمایه، محاسبه ساده و قابل فهم آن است. ساده بودن محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بدین معنی است که معادله آن استاندارد و جهانی است و در هر شرایطی قابل استفاده است. استاندارد بودن نرخ بازگشت سرمایه این موضوع را نشان می‌دهد که قابل اعتماد بوده و امکان اینکه از آن تفسیر نادرست به دست آید، وجود ندارد. به عبارت دیگر محاسبه نرخ بازگشت سرمایه نرخ بازگشت سرمایه‌ای که بر روی یک سهم در بورس تهران به دست می‌آید، همان معنی نرخ بازگشت سرمایه بر روی یک سهم در بورس نیویورک را خواهد داشت.

در کنار ساده بودن نرخ بازگشت سرمایه، این معیار برای ارزیابی کارایی و بازدهی هر سرمایه‌گذاری قابل استفاده است. همچنین بازدهی سرمایه‌گذاری‌های مختلف با هم با استفاده از محاسبه نرخ بازگشت سرمایه به سادگی قابل محاسبه است.

محدودیت‌های نرخ بازگشت سرمایه

یکی از محدودیت‌های محاسبه نرخ بازگشت سرمایه همان طور که قبلا عنوان کردیم این است که بازدهی یک دارایی را در مدت زمان نگهداری آن نشان نمی‌دهد. این مشکل زمانی قابل توجه است که قصد مقایسه بازدهی چندین سرمایه‌گذاری با دوره نگهداری‌های متفاوت را با هم داشته باشیم. برای مثال اگر نرخ بازگشت سرمایه یک سهم 35% و نرخ بازگشت سرمایه سهمی دیگر 25% باشد، شاید اینگونه به نظر برسد که سهم اول بازدهی بیشتری را کسب کرده است. اما توجه به مدت زمان سپری شده برای کسب بازدهی عاملی است که می‌تواند بر این موضع تاثیرگذار باشد. اگر فرض کنیم که نرخ بازگشت سرمایه سهم اول در مدت زمان 5 سال و نرخ بازگشت سرمایه سهم دوم در دوره 2 ساله به دست آمده است، بازدهی سهم دوم بهتر از بازدهی سهم اول است. لذا مدت زمان می‌تواند بر برداشت ما از میزان بازدهی یک دارایی مؤثر باشد. برای رفع این محدودیت سرمایه‌گذاران می‌توانند از نرخ بازگشت سرمایه سالانه استفاده کنند.

یکی از دیگر از محدودیت‌های نرخ بازگشت سرمایه این است که ریسک سرمایه‌گذاری را در نظر نمی‌گیرد. (با انواع ریسک سرمایه گذاری آشنا شوید.) همان طور که شما هم می‌دانید بازدهی یک سرمایه‌گذاری ارتباطی مستقیم با ریسک آن دارد. هر چه که احتمال بازدهی یک سهم بیشتر باشد، پتانسیل ریسک آن نیز بیشتر خواهد بود. برای نمونه سرمایه‌گذاری که بازده انتظاری 20% دارد، ریسک بیشتری از سرمایه‌گذار با بازده انتظاری 10% خواهد داشت. اگر سهامداران تنها بر نرخ بازگشت سرمایه یک دارایی بدون در نظر گرفتن ریسک آن توجه کنند ، احتمال دارد نتیجه سرمایه‌گذاری متفاوتی را از آنچه که انتظار دارند، دریافت کنند.

برخی اوقات ممکن است نرخ بازگشت سرمایه با نرخ واقعی متفاوت باشد. مخصوصا زمانی که هزینه‌های مختلف سرمایه‌گذاری در محاسبه نرخ لحاظ نشود. در نظر نگرفتن همه هزینه‌های خرید و نگهدرای یک دارایی ممکن است نرخ بازگشت سرمایه بیشتری را نشان دهد ولی در عین حال بازدهی غیرواقعی از آن را انعکاس دهد.

سخن آخر

نرخ بازگشت سرمایه معیاری ساده برای اندازه‌گیری بازدهی و سود یا زیان یک سرمایه‌گذاری است. در کنار سادگی نرخ بازگشت سرمایه، این نرخ کارایی کافی برای ارزیابی بهره‌وری یک دارایی را نشان می‌دهد. همچنین معیاری مطلوب برای مقایسه چندین دارایی و بازدهی آن‌ها با هم است. از محدودیت‌های نرخ بازگشت سرمایه در نظر نگرفتن دوره زمانی سرمایه‌گذاری و ریسک سرمایه‌گذاری است. با این حال نرخ بازگشت سرمایه در کنار سایر معیارهای اندازه‌گیری مانند نرخ بازگشت داخلی یا ارزش روز خالص معیاری مناسب برای تجزیه و تحلیل سهام و دارایی‌های مالی است.

میزان ریسک و نرخ بازگشت در انواع سرمایه گذاری‌ها

همانطور که میدانید واژه سرمایه‌گذاری به معنی گذاشتن پول در چیزی با انتظار سود از آن است. در علم اقتصاد، سرمایه‌گذاری یعنی خرید کالایی که در حال حاضر مصرف نمی‌شود اما در آینده فرد به آن نیاز پیدا خواهد کرد و آن کالا برای او سودآور خواهد بود. در علم مالی، سرمایه‌گذاری به این معنی است که فرد یک دارایی مالی نظیر سهام را می‌خرد و پیش‌بینی می‌کند که آن دارایی مالی در آینده سودآور خواهد بود و قیمتش افزایش خواهد یافت لذا با فروش به قیمت بالاتر سود خوبی به دست خواهد آورد.

متأسفانه واژه سرمایه‌گذاری در طول دهه‌های گذشته آنچنان که باید تبیین و واکاوی نشده و بعضی افراد و گروه‌های سرمایه‌گذار در میان برخی از اقشار و افکار عمومی جامعه (عموما فرادستی) به کسانی اطلاق می‌شود که صرفا به سود خود و زیان دیگری می‌اندیشند در صورتی که برای اقتصادی که سودای پیشرفت، توسعه و شکوفایی را در سر می‌پروراند باید این واقعیت فهم شود که فرد سرمایه‌گذار در تسریع فرآیند حصول توسعه اقتصادی نقش بسزایی ایفا می‌کند و اینکه سرمایه‌گذار صرفا به سود خود بیاندیشد امری طبیعی است که با نفس و ماهیت سرمایه گذاری گره خورده است.

در این بین ریسک را نوعی عدم اطمینان و آگاهی در مورد نتیجه یک عمل می دانند، در ادبیات مالی ریسک را می‌توان به صورت رویدادهای غیرمنتظره که معمولاً به صورت تغییر در ارزش دارایی‌ها یا بدهی‌ها می‌باشد، تعریف کرد. بنگاه‌ها در معرض انواع مختلف ریسک قرار دارند که به‌طور کلی می‌توان به دو دسته ‘ریسک‌های تجاری’ و ‘ریسک‌های غیرتجاری’ تقسیم کرد. تقریباً همه کوشش‌های بشری دربردارنده ی درجاتی از ریسک است، با این همه برخی از آنها ریسک‌های بیشتری را به همراه دارند.

در ادامه مطلب با نرخ بازگشت سرمایه روبرو می شویم، همان‌طور که از نام آن مشخص است، نرخ بازگشت سرمایه یا [۱]ROI سود حاصل از هر سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار است. این شاخص به‌صورت درصدی محاسبه و بیان می‌شود. در این میان ROI برای سرمایه‌گذاران یک ابزار تحلیل و تصمیم‌گیری‌ است که مورد استفاده قرار می‌گیرد.

با توجه به مطالب ذکر شده ، دنیای سرمایه گذاری ؛ دنیایی سرشار از فراز و نشیب، ریسک، سود و اتفاقات گاها غیر قابل پیش بینی است. دنیایی که با تحمل ریسک های بالاتر اتفاقات سود آورتر و یا شاید شکست های سنگین تر را برای ما به ارمغان می آورد.

در این بین هستند سرمایه‌گذارانی که صرفا به حفظ ارزش پول خویش به هر نحو ممکن نمی‌اندیشند و عموما عرصه و کارزار فعالیت آنها به بازار‌هایی همچون مسکن، سکه، طلا، ارز و سپرده‌های بانکی خلاصه نمی‌شود.

بیایید نگاهی به نمدار ریسک و بازگشت در سرمایه گذاری‌ها بیاندازیم:

همانطور که در نمودار ریسک و بازگشت می بینید در می یابیم که هر چه سود ها و بازگشت سرمایه بالاتر ریسک سرمایه گذاری نیز بیشتر است،

با نگاهی گذرا به نمودار فوق در می یابیم اقداماتی چون پس انداز در بانکها و یا حسابهای سپرده کوتاه مدت کمترین میزان ریسک و در نتیجه پایین ترین میزان سود را به همراه دارد.البته با کاهش نرخ سود بانکی، سپرده گذاری بانکی تا حدودی جذابیت خود را از دست داده است، اما برای بسیاری از اقشار سنتی و متوسط و حتی طبقه ثروتمند جامعه، به دلیل ضریب اطمینان بالای این نوع به اصطلاح سرمایه گذاری، همچنان تقاضا برای این نوع خاص از سرمایه گذاری قابل توجه به نظر می‌رسد.

در میانه این نمودار بازارهای نوظهور[۳] را مشاهده می کنیم این نوع بازارها از سوی سرمایه‌گذاران به‌عنوان یک فرصت کسب بازدهی بالا نگریسته می‌شوند، چرا که آنها اغلب از نرخ رشد اقتصادی و تولید ناخالص داخلی سریع‌تر برخوردار هستند. این بازارها همچنین از روند صنعتی‌سازی بالایی برخوردار هستند. در عوض سرمایه‌گذاران در بازارهای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه نوظهور[۴]، با ریسک‌های بزرگتری نسبت به بانکها مواجه هستند، که از بی‌ثباتی اقتصادی، مسائل زیرساختی داخلی، نوسانات نرخ ارز و محدود بودن فرصت‌های منصفانه (زیرا اغلب بنگاه‌های بزرگ، توسط دولت، مدیریت می‌شود) ناشی می‌شود .

در بالاترین سطح از نمودار ریسک و بازگشت بالاترین میزان ریسک در بین انواع سرمایه گذاری ها برای سرمایه گذاران نیک اندیش به چشم می خورد و همچنین در مقابل آن بالاترین میزان نرخ بازگشت سرمایه نیز برای این گروه از سرمایه گذاری لحاظ می شود که می توان این میزان ریسک را با تعدد سرمایه گذاری و سرمایه گذاری های صحیح کاهش داد که در مقالات آینده به تفصیل به این مورد خواهیم پرداخت.

به هر ترتیب فارغ از معنای عام سرمایه‌گذاری، در طی سالیان اخیر، با بروز برخی نوسانات اقتصادی شاهد تعدد و تکثر هر چه بیشتری از افراد و گروه‌های سرمایه گذار در جامعه هستیم. سرمایه گذارانی خُرد و بعضا کلان که البته فعالیت آنها در برخی مواقع تنها به سود شخصی آنها منتهی می‌شود و به واقع دستاورد و موفقیت چندانی را برای اقتصاد کشور در پی ندارد و ما به آن موارد نپرداخته و بیشتر سخن از سرمایه‌گذارانی است که صرفا به حفظ ارزش پول خویش به هر نحو ممکن نمی‌اندیشند و عموما عرصه و کارزار فعالیت آنها به بازار‌هایی چون مسکن، سکه، طلا، ارز و سپرده‌های بانکی خلاصه نمی‌شود . امید داریم تا در مقالات آتی در خصوص سرمایه گذاران نیک اندیش بیشتر سخن به میان آوریم.

نرخ بازده داخلی (IRR) چیست؟

نرخ بازده داخلی (internal rate of return) که به اصطلاح (IRR) گفته می‌شود یک معیار بسیار مهم در علوم مالی برای سنجش جنبه های ارزش‌گذاری و بررسی کیقیت مالی پروژها، یا هر سرمایه‌گذاری دارای جریانات نقدی منظم است. پیشتر در توضیح NPV گفته بودیم که هدف در آن محاسبه ارزش به روز شده جریانات نقدی بر حسب نرخ تنزیل مشخص که معمولا نرخ عرف سرمایه‌گذاری است می‌باشد. IRR در واقع نرخی است که ارزش جریانات نقدی ورودی و خروجی را برابر هم قرار می دهد. به عبارت دیگر IRR نرخی است که NPV پروژه برابر صفر خواهد شد.

همانطور که در نمودار بالا مشخص است NPV با کاهش نرخ تنزیل افزایش و با افزایش نرخ کاهش می‌یابد. نرخ بازده داخلی نقطه‌ای در نمودار است که ارزش به روز شده جریانات نقدی پروژه را صفر می کند. برای محاسبه این نرخ کافی است که مطابق فرمول زیر به حل یک معادله بپردازیم و نرخ مجهول در کسر مخرج را استخراج کنیم:

که در آن i دوره‌های سرمایه‌گذاری و CFi جریانات نقدی در هر دوره می‌باشد.

تعبیر دیگر برای IRR این است که نرخ بازدهی قابل انتظار از پروژه از آن استخراج می‌شود. چون عملیات انجام شده به صورت تنزیل شده موثر است، این نرخ را به عنوان یک نرخ سرمایه‌گذاری موثر می‌توان در نظر گرفت. یعنی IRR نرخ موثر سرمایه‌گذاری مدنظر است که امکان تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذار و مقایسه با سایر فرصت‌های سرمایه‌گذاری را فراهم می‌نماید. نکته ای که در خصوص IRR باید به آن توجه داشت این است که طول دوره های جریانات نقدی باید برابر هم باشد. برای مثال هر شش ماه یک بار یا هر سال یا هر سه ماه یکبار یک جریان نقدی داریم.

برای مثال فرض کنید که پروژه ساخت و ساز وجود دارد که با توجه به اعلام شرایط پرداخت توسط سازنده شما باید در سال مبدا 1 میلیارد و در سال اول 2 میلیارد و در سال دوم 1 میلیارد پرداخت کنید. همچنین برآورد می‌شود در سال چهارم شما بتوانید ملک ساخته شده را حدود 10 میلیارد به فروش برسانید. از طرف دیگر شما یک فرصت سرمایه‌گذاری 20 درصدی برای مدت چهار سال در اختیار دارید در حال برای تصمیم‌گیری به سراغ محاسبه نرخ بازده داخلی پروژه می‌روید. با توجه به فرمول ارائه شده طول پروژه چهار سال است پس i=0 در نتیجه برای جریانات نقدی داریم:

حال می تواند با انجام عملیات حل یک معادله این نرخ را استخراج کرد. با توجه به وجود این دستور در اکسل با فرمول (()IRR)=، محاسبات را انجام دادیم و به عدد 35 درصد رسیدیم. درنتیجه با مقایسه به نرخ معیار 20 درصد به نظر می‌رسد فرصت سرمایه‌گذاری مناسبی باشد. هر چند که باید سایر عوامل برای تصمیم‌گیری نیز لحاظ شود.

آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

خانه مقالات آموزشی دیجیتال مارکتینگ ROI یا نرخ بازگشت سرمایه چیست و چگونه محاسبه می شود؟

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه چیست و چگونه محاسبه می شود؟

چکیده مقاله : توجیه پذیر بودن کمپین های تبلیغاتی و فعالیتهای دیجیتال مارکتینگ یکی از مهم ترین چالشهای متولیان این بخش می باشد. به همین دلیل استفاده از فرمول ROI یا MROI می تواند با در نظر گرفتن تمام هزینه ها و درآمدهای حاصله، میزان اثربخشی کمپین های تبلیغات اینترنتی را در بازگشت سرمایه محاسبه نماید. در این مقاله به طور کامل به این مبحث پرداخته ایم.

هر کسب و کاری به فروش نیاز دارد و برای تحقق فروش و درآمدزایی، اندازگیری و تحلیل نتایج کمپین های فروش نقشی اساسی ایفا می کنند چرا که در این کمپین ها بسیاری از هزینه های کسب و کارها به صورت مستقیم صرف تبلیغات و بازاریابی خواهد شد.

این یعنی باید محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بدانیم بودجه کمپین، به چه صورت هزینه شده و آورده های مادی این هزینه ها توجیهی برای ادامه یا تکرار کمپین خواهد داشت یا خیر.

به نقل از آمار سایت cmocouncil.org تخمین زده شده که محاسبه نرخ بازگشت سرمایه تا سال ۲۰۱۹ بودجه تبلیغات جهانی به ۲/۱ تریلیون دلار برسد.

مسئله مهم اینجاست که هزینه تبلیغات و بازاریابی با بررسی نرخ بازگشت سرمایه در مارکتینگ به صورت بهینه محاسبه خواهد شد؛ بررسی نرخ بازگشت سرمایه ROI در بازاریابی (Marketing) که به اختصار به آن MROI هم گفته می شود، در بهینه سازی نرخ تبدیل به شما کمک می کند.

در این مقاله مفهوم نرخ بازگشت سرمایه و روش‌هایی را که برای محاسبه آن در کمپین های مختلف دیجیتال مارکتینگ وجود دارد آموزش داده شده است.

نرخ بازگشت سرمایه چیست و چگونه می توان از آن بهره برد؟

نرخ بازگشت سرمایه در واقع سود حاصل محاسبه نرخ بازگشت سرمایه از سرمایه گذاری در هر کسب و کاری است. نرخ بازگشت سرمایه (Return of Investmet : ROI) معمولا به صورت درصدی محاسبه می شود و برای تحلیل سرمایه گذاری ها و تصمیم گیری های پیش رو در کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرد.

برای میزان تاثیر در کمپین های مختلف بازاریابی نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی (Marketing Return of Investment ) یا (ROIM : Return On Marketing Investment) محاسبه می شود.

در ادامه مقاله به تحلیل و بازاریابی چالش ها در MROI می پردازیم:

چرا نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه می کنیم؟

مدیران همواره ترجیح می دهند بدانند که نتیجه میزان اثرگذاری و بازدهی تبلیغات تیم بازاریابی شرکت چگونه است چرا که همواره تبلیغات یکی از پرهزینه ترین بخش‌های بازاریابی و فروش به حساب می آید.

با استفاده از محاسبه MROI مدیران می‌توانند از میزان تاثیر انواع تبلیغات بر سودآوری اطلاع پیدا کنند.

هزینه خود را صرف چه نوع تبلیغاتی کنیم؟

برای کمپین ها و برنامه های مختلف می توانیم MROI را به صورت جداگانه اندازه بگیریم و با هم مقایسه کنیم تا کمترین هزینه را محاسبه نماییم. این روش برای تعیین بودجه بازاریابی، تخصیص بودجه برنامه ها و کمپین های مختلف ما را راهنمایی می کند.

معمولاً هدف هزینه های تبلیغاتی افزایش سود در دوره کوتاه مدت نیست بلکه آگاه سازی از برند و یا افزایش لید یا سرنخ های فروش است.

این شاخص ها باعث سود کسب و کار در کوتاه مدت نمی شود ولی در دوره بلندمدت تاثیر بسیاری در افزایش فروش و سود خواهد داشت.

برای همین موضوع تنها با محاسبه عددی ROI شاخص نرخ بازگشت سرمایه نمی توان در مورد هر کمپین نظر داد و باید با توجه به نوع تبلیغات و شاخص های دیگر اظهار نظر کرد.