عدم شناخت کافی از سهم‌ها

سیاست‌های داخلی، چالش­های سیاسی منطقه، تورم و تحریم‌ها و … خواسته یا ناخواسته بر بازارها به­ویژه بازار سرمایه اثر گذارند و از آنجا که ذات نوسان‌پذیری، پیش‌شرط اصلی هر بازاری است؛ به‌طور قطع نوسان و ریسک، جزء لاینفک این بازار محسوب می­گردند. همچنین از سوی دیگر عواملی همچون تورم، افزایش نرخ ارز یا افزایش قیمت نفت یا سایر مواد می­تواند برای برخی از شرکت­ها در این بازار فرصت یا محدودیت محسوب گردد.

بحران در نظام بانکی ایران؛ ابعاد و تأملی در ریشه‌های آن

گروه «اقتصاد» قدس آنلاین/ موسی شهبازی غیاثی: نظام بانکی کشور به عنوان یک رکن حمایت‌گر تولید در اقتصاد مقاومتی که بیش از 80 درصد تأمین مالی اقتصاد کشور را برعهده دارد، در یکی دو دهه اخیر با چالش‌های جدی روبرو شده است.

مجموعه شاخص‌های مربوط به وضعیت سلامت و کارآمدی شبکه بانکی و نیز عملکرد تأمین مالی و تسهیلات اعطایی، نشان دهنده عملکرد نامطلوب نظام بانکی (بانک مرکزی و شبکه بانکی) است. به منظور آگاهی و تبیین بهتر وضع موجود نظام بانکی در ذیل به برخی از واقعیت‌های نظام بانکی اشاره می‌گردد:

1. تأمین مالی ناکارا از بنگاه‌های اقتصادی مولّد: با وجود نقدینگی بالا در کشور که به 950 هزار میلیارد تومان در 11 ماهه 1394رسیده است، بخش‌های تولیدی و مولد اقتصاد با مشکل عدم تأمین مالی مناسب مواجه هستند. یکی از شاخصهایی که نشان دهنده وضعیت نامطلوب شبکه بانکی در اعطای تسهیلات به بنگاه‌ها و بخش‌های اقتصادی است، مقایسه سهم بخشها از تسهیلات بانکی با سهم از اشتغال کشور به عنوان شاخص مولد بودن آن بخش است. با لحاظ این شاخص بخش بازرگانی بیشترین سهم از تسهیلات دریافتی را به خود اختصاص داده است در حالی که درصد کمی از اشتغال کشور در این بخش ‌ می‌باشد. این مسئله بیانگر عدم هدایت صحیح نقدینگی و اعتبار به بخش‌های مولد همچون کشاورزی و صنعت و معدن می‌باشد.

1. ترکیب نامناسب دارایی‌های بانکی و تنگنای اعتباری بانکها: تشدید عدم شناخت کافی از سهم‌ها جایگزینی دارایی‌های غیرنقد و ثابت در ترازنامه بانکها همچون مسکن، مستغلات و عدم فروش آن به دلیل رکود در بازار بجای دارایی‌های با نقدشوندگی بالا، بدهی بالای دولت به بانک‌ها (حدود 120 هزار میلیارد تومان)، نسبت بالای تسهیلات غیرجاری (معوق) به کل تسهیلات (حدود 14 درصد که متوسط جهانی آن حدود 5 درصد است)، انحراف منابع بانکی به سمت شرکت‌داری و. موجب شده است وضعیت دارایی‌های بانکی به مرز بحران برسد.
2. افزایش نابسامان بدهی بانک‌ها به بانک مرکزی: از بعد از سال 1388 سهم بانک‌های غیردولتی و سهم بانک‌های تخصصی در بدهی به بانک مرکزی افزایش یافته است، افزایش روند بدهی بانکها به ویژه بانکهای غیردولتی به بانک مرکزی محصول وضعیت ناکارآمد مدیریت منابع در شبکه بانکی است. به طوری که بدهی بانکهای غیردولتی به بانک مرکزی در شهریور 1394 نسبت به شهریور 1393 حدود 131 درصد رشد داشته و به رقم 132 هزار میلیارد تومان در شهرویر 94 رسیده است. این بدان معنی است که بدهی بانکها به بانک مرکزی به عنوان یکی از اجزای پایه پولی (پول پرقدرت تورم زا) دائم در حال افزایش است و مردم باید با تورمی که افزایش می‌یابد هزینه آنرا پرداخت نمایند.
3. شکاف بالای بین عملکرد شبکه بانکی و قانون عملیات بانکی بدون ربا: عملکرد بانکهای کشور به خصوص در دهه اخیر در خصوص انطباق با عملیات بانکی بدون ربا (قانون مصوب 1362) شبهات زیادی را در مشروعیت عقود، ربوی شدن عملیات و صوری شدن معاملات و عقود بانکی مطرح کرده است. به عنوان مثال در عقود مشارکتی که در بانکها با مشتریان منعقد و اجرا می‌شود عملا هیچ مشارکتی در سود و زیان وجود نداشته و نرخ‌های علی‌الحساب مندرج در قرارداد تقریبا در تمامی موارد به صورت نرخ قطعی و ثابت درنظر گرفته می‌شود که لزوم بازنگری در قانون و افزایش نظارت شرعی را روشن می‌کند.
4. کفایت سرمایه پایین بانک‌ها: کفایت سرمایه بدین معناست که بانک باید متناسب با تسهیلاتی که پرداخت می‌نماید با لحاظ ریسک آنها، از سرمایه کافی برای جلوگیری از بحران و ورشکستگی برخوردار باشد. شبکه بانکی کشور به خصوص در سالهای اخیر از نسبت کفایت سرمایه پایین رنج می‌برد. متوسط نرخ کفایت سرمایه شبکه بانکی حدود 6 درصد است. در حالی که باید طبق استاندارد بانک مرکزی حداقل 8 درصد باشد. این مسئله در کنار وضعیت بحرانی سرمایه برخی بانکهای کشور، موجب کاهش قدرت تسهیلات دهی بانکها و تحمیل ریسک به نظام بانکی می‌شود.

در تحلیل چرایی وضع موجود نظام بانکی در کنار سایر مؤلفه‌های اثرگذار، یک عامل بیش از سایر عوامل، نقش دارد و آن «عدم شناخت کافی بانک به عنوان نهاد خلق پول و بالمآل عدم طراحی سازوکارهای تقنینی-نظارتی لازم» است. توضیح اینکه معمولاً بانک‌ها را به عنوان نهادهای واسطه­ای تعریف می­کنند که وجوهی که پس‌انداز کنندگان سپرده‌گذاری کرده­اند را وام می­دهند. در این نگاه سپرده­ها از طریق تصمیمات خانوارها ایجاد می‌شود و بانک‌ها نیز این سپرده­ها را به قرض­گیرندگان وام می­دهند. اما آنچه در واقعیت اتفاق می‌افتد متفاوت است. بانک‌های تجاری در اقتصاد مدرن، خلق­کنندگان پول سپرده­ای هستند و پس‌انداز به خودی خود وجوه در دسترس بانک برای اعطای وام را افزایش نمی­دهد. بانک‌ها از هیچ، وام می­دهند و با افزایش موجودی حساب وام­گیرنده، پول سپرده­ای جدید خلق می­کنند.

حال این بانک با قدرت خلق اعتبارش نیازمند یکسری قوانین و مقررات و سازوکارهای نظارتی دقیق و کنترل‌شده است. این درحالیست که قوانین و مقررات مربوط به نظام بانکی در ایران نگاه کاملا ساده‌انگارانه به بانک‌ها دارد. این نگاه در قانون بانکداری بدون ربا مصوب 1361 با دادن مجموعه‌ای از اختیارات به بانک‌ها و عدم توجه به نقش خلق‌کننده‌ای اعتبار و حتی بحران‌زایی برای اقتصاد کشور، زمینه را برای عملکرد ناکارای بانک‌ها فراهم نموده است.

بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران؛ اداره بررسی‌ها و سیاست‌های اقتصادی- دایره آمارهای پولی و داده‌های سری زمانی مرکز آمار ایران

عدم شناخت کافی از سهم‌ها

• امیرحسین قاضی
• شهریور ۰۶, ۱۴۰۰
• ۲ دیدگاه

اگر یک رستوران تازه‌تاسیس بخواهد مشتریان رستوران‌های اطراف را جذب کند، به نظر شما چه کارهایی می‌تواند انجام دهد؟ چه پیشنهادی می‌تواند ارائه کند که آن‌ها را به طرف خود بکشاند؟

دیدن قیمت‌ها و ارائه محصول با قیمتی پایین‌تر از آن‌ها. مدیر رستوران از همین ابتدای کار شروع کرده به تحلیل رقبا.

اگرچه این متد هزاران سال است که دارد اجرا می‌شود اما امروز دیگر مانند قبل جواب نمی‌دهد.

از هزاران سال پیش، انسان تازه به تمدن رسیده‌ وقتی می‌خواست شکارهای اضافه‌اش روی دستش باد نکند، اول از شکارچی‌های دیگر پرس‌وچو می‌کرد تا مظنه بازار شکار دستش بیاید و بعد برای اینکه بتواند بیشتر فروش کند، احتمالا محصول اضافه‌تری می‌داد.

اما امروز داستان کمی پیچیده‌تر شده. امروز مدیر آن رستوران تازه‎‌تاسیس، نمی‌تواند صرفا با استراتژی کاهش قیمت در بازار رقابت دوام بیاورد.

نه مواد اولیه آنقدر ارزان است که بتواند از رقبا فاصله‌ی قیمتی بگیرد و نه مشتریان مشتری‌های کم‌توقع سابق هستند که در ازای پول کمتر قید کیفیت را بزنند.

حالا دیگر فرآیند تحلیل رقبا صرفا ارزیابی قیمت آن‌ها نیست و کسب‌وکارها برای جلو زدن باید مزیت رقابتی دیگری ارائه کنند.

در این مقاله همه چیز را درباره آنالیز و تحلیل رقبا توضیح می‌دهیم و سه تکنیک برای اجرای بهتر آن ارائه می‌دهیم.

تحلیل رقبا چیست؟

تحلیل رقبا فرایندی است که باید در آن رقبای کسب و کارتان را بشناسید و سپس درباره مواردی مانند محصولات، نحوه فروش، استراتژی‌های کسب و کار و بازاریابی آن‌ها تحقیق کنید. بنابراین تحلیل رقبا به 2 بخش تقسیم می‌شود. مرحله اول شناخت رقبا و مرحله دوم تحلیل تک به تک هر رقیب.

تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند دید مناسبی نسبت به کسب و کار رقبا داشته باشید و با توجه به آن، استراتژی دقیق و محکمی بچینید تا از آن‌ها جلو بزنید، فرصت‌هایی که در حوزه فعالیت شما وجود دارد را شناسایی کنید، مطمئن شوید که حالاحالاها در صنعت باقی خواهید ماند و محصول شما به طور مداوم در حال پیشرفت است و از محصول رقبا، بهتر خواهد بود.

مزایای تحلیل رقبا چیست؟

از جمله مزایای تحلیل رقبا به طور خلاصه می‌توانیم به اینها اشاره کنیم:

● کمک می‌کند یک ارزش منحصربه‌فرد به مشتریان ارائه کنید.

● باعث می‌شود یک یا چند مزیت رقابتی برای کسب و عدم شناخت کافی از سهم‌ها کارتان بسازید.

● باعث می‌شود همواره مطمئن باشید استانداردهای لازم در ساخت محصول، بازاریابی و… را اجرا کرده و عقب نمی‌افتید.

● کمک می‌کند نقاط ضعف رقبا را پیدا کرده و جایی که آن‌ها کوتاهی کرده‌اند، را با حضور پررنگ خود پوشش دهید.

آموزش تجزیه و تحلیل رقبا

به طور کلی فرایند تحلیل و آنالیز رقبا را می‌توان به 9 مرحله تقسیم‌بندی کرد، که از شناخت رقیب شروع می‌شود و تا تدوین پروفایل رقابتی ادامه دارد. بیایید ببینیم دقیقا یک کسب و کار باید چگونه به تحلیل رقبا بپردازد:

1- رقبا را بشناسید

اولین قدم این است که رقبای خودتان را بشناسید. منظور از شناخت رقبا، صرفا پیدا کردن نام آن‌هاست. شاید در نگاه اول تصور کنید شناخت رقبا کار ساده‌ای است، اما ممکن است انتخاب رقیب اشتباه، باعث شود تمامی فرایند را اشتباه بروید و جز هدر دادن منابع مالی و زمانی، چیز دیگری نصیب‌تان نشود. بنابراین نسبت به این قدم بی‌توجه نباشید.

رقیبا به دو دسته مستقیم و غیر مستقیم تقسیم می‌شوند:

رقیب مستقیم کسی است که با محصولی مشابه محصول شما، بخشی از بازار را تحت پوشش قرار داده و شما در حال رقابت با او هستید. مثلا دو شرکت سازنده تلفن همراه، رقیب مستقیم یکدیگر هستند.

دسته دیگر رقیب غیر مستقیم است که محصولش دقیقا مشابه محصول شما نیست، اما می‌تواند جایگزین محصول شما در بازار شود. یک شرکت سازنده تبلت، رقیب غیر مستقیم سازنده تلفن همراه است یا یک فروشنده کتاب می‌تواند رقیب غیر مستقیم یک فروشنده دوره‌های آموزشی باشد، زیرا کاربران ممکن است با خرید این محصول، محصول دیگر را نخرند.

در تحلیل رقبا اصولا تمرکز روی رقبای مستقیم است اما در عین حال، در نظر گرفتن رقبای غیر مستقیم هم ایده خوبی است که می‌توانید در آینده آن را عملی کنید. مخصوصا که خیلی مواقع، رقبای غیر مستقیم رقیب بالقوه شما هم محسوب می‌شوند.

منظور از رقیب بالقوه، آن کسب و کاری است که ممکن است به ناگهان با یک تغییر در خط تولید یا استراتژی‌هایش، به رقیب مستقیم شما تبدیل شود و به دلیل پیشینه قبلی، در این مسیر قدرت زیادی داشته باشد. مثلا همان شرکت تولید تبلت ممکن است دست به تولید تلفن همراه هم بزند و چون مشتریان زیادی هم دارد، خطر بزرگی برای کسب و کار شما به حساب بیاید.

2- محصول رقیب را با دقت بررسی کنید

حالا نوبت به شناخت دقیق محصول/خدمات رقباست. سوالات زیر را در مورد محصولات و خدمات آن‌ها بپرسید:

● قیمت محصولات آن‌ها چقدر است؟ قیمت‌های آن‌ها بالاست یا محصولات ارزان‌‍قیمتی دارند؟

● بیشتر مشتریان آن‌ها خریداران خرد هستند یا خریداران عمده؟

● چقدر از بازار شما را در دست دارند؟

● مشتریان ایده‌آل آن‌ها، چه خصوصیات رفتاری، ظاهری و چه نیازهایی دارند؟

● آیا استراتژی‌های تخفیف و قیمت‌گذاری خاصی را برای ترغیب مشتریان استفاده کرده‌اند؟

● چه مزیت متفاوتی دارند که باعث شده نسبت به دیگران بهتر باشند؟

● محصول یا خدمات‌شان را چگونه به دست مشتری می‌رسانند؟ (با پیک، پست یا…)

3- تکنیک‌های فروش و بازاریابی رقبا و نتایج آن را تحلیل کنید

در مرحله بعدی تحلیل رقبا، باید کمی در کار رقیب ریزتر شده و ببینید برای افزایش فروش و جذب مشتری، از چه تکنیک‌هایی استفاده می‌کنند و این تکنیک‌ها چه نتایجی دارد؟ برای رسیدن به جواب مناسب، به این سوالات جواب بدهید:

● چگونه نرخ فروش محصول را افزایش می‌دهند؟

● چه رسانه‌ها و کانال‌هایی را برای فروش استفاده می‌کنند؟ (اینستاگرام، سایت و…)

● آیا مکان‌های جغرافیایی و شعب مختلفی دارند؟ اگر جواب مثبت است، این موضوع کمکی به آن‌ها کرده؟

● آیا در حال حاضر در حال گسترش کسب و کارشان هستند؟

● مشتریان چه دلیلی برای خرید از آن‌ها دارند؟

● مشتریان چه دلیلی برای عدم خرید از آن‌ها دارند؟

● درآمد سالانه رقیب چقدر است؟ (در ایران پیدا کردن جواب این سوال شاید خیلی سخت باشد.)

● حجم فروش آن‌ها چقدر است؟

● آیا دائما محصولات‌شان را با تخفیف ارائه می‌دهند؟

4- قیمت رقبا را تحلیل کنید

چند عامل مهم وجود دارد که باید در تعیین قیمت محصول در نظر بگیرید و یکی از اصلی‌ترین آن‌ها این است که رقبای شما چه قیمتی روی محصولات گذاشته‌اند.

اگر کیفیت محصول شما از محصول رقبا بهتر باشد، احتمالا باید با قیمت بالاتری آن را عرضه کنید. اما باید مطمئن شوید که فروشندگان شما دلیل انتخاب این میزان قیمت را می‌دانند و به خریداران توضیح می‌دهند.

اما اگر متوجه شوید که در صنعت شما مشتریان به محصولات با قیمت پایین علاقه بیشتری دارند، اینجا شاید لازم باشد قیمت کم‌تری برای محصول خود در نظر بگیرید. البته باید حواستان به این باشد که مبادا قیمت پایین، به کاربران القا کند که در حال خرید یک جنس بی‌کیفیت هستند. در هر حال بهتر است قیمت‌گذاری شما یک تمایز نسبت به رقبا داشته باشد.

چیزهای دیگری که می‌توانید بررسی کنید این است که آیا رقبا برای فروش محصولاتشان هدیه‌ای هم ارائه می‌کنند؟ ممکن است هدیه‌هایی که همراه با محصولشان به مشتری می‌دهند، باعث جلب مشتریان بیشتر و افزایش سهم آن‌ها از بازار شده باشد. در این شرایط یا باید هدیه‌ی مختص خودتان را ارائه کنید یا با استراتژی دیگری نظر کاربران را جلب کنید.

5- در مورد نحوه حمل و نقل کالای رقبا تحقیق کنید

طبق آمار موسسه statista، هزینه بالای حمل و نقل مهم‌ترین دلیل رها کردن سبد خرید در خریدهای اینترنتی است. با توجه به این، اگر شما یک کسب و کار اینترنتی هستید باید ببینید رقبا چه استراتژی برای رساندن محصولات خودشان به دست کاربران دارند. اگر رقبا ارسال رایگان دارند، بهتر است شما هم حمل و نقل رایگان را به خدمات خود اضافه کنید. این یک فرصت برای ایجاد مزیت رقابتی است.

حتی اگر نمی‌توانید خدمات حمل و نقل رایگان ارائه کنید، حداقل از راه‌های دیگری مثل تخفیف، ارسال هدیه و… سعی کنید رضایت کاربران را به دست بیاورید.

6- نحوه بازاریابی محتوایی رقبا را بررسی کنید

منظور از بازاریابی محتوا، فرایند انتشار محتواهای رایگان در رسانه‌ها با هدف جذب مخاطب است. برای تحلیل رقبا در این زمینه، به این سوالات پاسخ بدهید:

● آیا در سایت‌شان وبلاگ دارند؟

● در وبلاگ‌شان به طور مرتب محتوا منتشر می‌کنند؟

● در نتایج جست‌وجوی گوگل چه رتبه‌ای دارند؟

● آیا کتاب الکترونیکی منتشر می‌کنند؟

● آیا وبینار یا رویداد حضوری برگزار می‌کنند؟

● آیا بازاریابی ویدیویی می‌کنند؟

● آیا پادکست منتشر می‌کنند؟

● آیا در شبکه‌های اجتماعی فعال هستند؟ در کدام شبکه‌ها؟

سپس این موارد را بررسی کنید:

● در وبلاگ تعداد زیادی مقاله منتشر می‌کنند یا کم؟

● انتشار مقالات به صورت منظم انجام می‌شود یا پراکنده؟

● کیفیت محتواها بالاست یا صرفا برای رفع تکلیف آن‌ها را منتشر می‌کنند؟

● غلط‌های املایی زیادی دارند یا به ویراستاری اهمیت می‌دهند؟

● محتواهای عمیق می‌نویسند یا سطحی؟

● چه لحنی در محتواها دارند؟ رسمی، دوستانه یا…

● آیا به ظاهر محتواها اهمیت می‌دهند؟ تصاویر باکیفیت، استفاده از فیلم، متن جذاب و…

● برای تولید محتوا تیم دارند یا یک نفر همه کارها را انجام می‌دهد؟

● برنامه خاصی برای انتشار انواع دیگر محتوا مثل کتاب الکترونیکی و پادکست دارند یا خیر؟

● از چه روش‌هایی برای دریافت شماره تماس و ایمیل کاربران (لیدسازی) استفاده می‌کنند؟

جواب این سوالات به شما کمک می‌کند بفهمید در آینده قرار است چه استراتژی محتوایی داشته و چگونه می‌توانید از رقبا بهتر عمل کنید؟

7- آیا بازاریابی محتوا برای رقیب کاربردی بوده؟

جالب است بدانید در خیلی از کسب و کارها، بازاریابی محتوا شامل انتشار محتوا در وبلاگ، پیج و… اصلا کاربردی نیست و نمی‌توانند با آن کاربران جذب کنند. چرا؟ به هزار دلیل از جمله اینکه اصلا کاربران‌شان افرادی نیستند که در رسانه‌ها حضور داشته باشند.

با توجه به این، اگر رقیبی دارید که در رسانه‌ها، سایت و شبکه های اجتماعی فعال است، این یک فرصت است که بازدهی این حوزه‌ها را بررسی کنید و مطمئن شوید که آیا اصلا بازاریابی محتوایی برای صنعت شما مناسب است یا نه. مثلا می‌توانید:

● رتبه مقالات رقیب را در گوگل مشاهده کنید.

● ببینید آیا زیر پست‌های سایت‌شان کامنتی نوشته‌اند؟

● آیا کسی مقالات آن‌ها را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته؟

● پست‌های اینستاگرام آن‌ها چقدر مورد توجه قرار گرفته است؟

● آیا در اینستاگرام دنبال‌کنندگان زیادی دارند؟

برای تحلیل این موضوع حتما به سراغ رقبایی بروید که محتواهای باکیفیتی دارند. به این ترتیب متوجه می‌شوید که آیا تمرکز بر بازاریابی محتوایی باعث افزایش استقبال کاربران از شما می‌شود یا نه.

8- محبوبیت رقبا در شبکه های اجتماعی را بررسی کنید

در بخشی از فرآیند تحلیل رقبا، باید به سراغ شبکه های اجتماعی بروید و ببینید که کاربران در مورد رقبای شما چه نظراتی دارند. برای این کار لازم است 2 اقدام انجام دهید:

● بررسی شبکه‌های اجتماعی رقیب

در این مرحله باید به سراغ شبکه های اجتماعی رقیب بروید و نظرات کاربران زیر پست‌های آن‌ها را بررسی کنید. مثلا تصویر پایین را ببینید:

این کامنت‌ها حاکی از آن هستند که این شرکت خدمات مناسبی به کاربرانش ارائه نمی‌دهد. زمان تحویل طولانی و پشتیبانی ضغیف، نقاط ضعف این ارائه‌دهنده اینترنت از نظر کاربران است.

● بررسی نام برند و محصولات در فضای مجازی

در مرحله بعدی باید در کل شبکه های اجتماعی و سایت‌ها به دنبال اسم رقبا باشید و ببینید که کاربران در موردشان چه می‌گویند. برای این کار باید از ابزار شنود شبکه های اجتماعی یا سوشال لیسنینگ کمک بگیرید. پس عدم شناخت کافی از سهم‌ها از ثبت برند رقیب در این ابزار، تمامی صفحاتی که در آن‌ها این نام به کار رفته باشد نمایش داده می‌شود. به این ترتیب می‌توانید متوجه احساسات منفی یا مثبت کاربران نسبت به آن رقیب شوید و نقاط ضعف و قوت او را به طوردقیق بررسی کنید.

البته با ابزارهای شنود شبکه های اجتماعی می‌توانید همین کار را برای برند خودتان هم انجام دهید و به محض آورده شدن نام برند یا محصولاتتان در شبکه های اجتماعی، در جریان قرار بگیرد. سپس با حضور به موقع و پاسخ مناسب، برندتان را به عنوان یک برند قدرتمند معرفی کنید.

نبود شناخت کافی به دلیل وابستگی عاطفی به صفحات مجازی

یک روانشناس گفت: شخصیت‌های مجازی هیچگاه تمام هویت کامل خود را ابراز نمی‌کنند این عدم شناخت وابستگی کاذب را در سایه نام گاهی برای افراد موجب می‌شود.

نبود شناخت کافی به دلیل وابستگی عاطفی به صفحات مجازی

یک روانشناس گفت: شخصیت‌های مجازی هیچگاه تمام هویت کامل خود را ابراز نمی‌کنند این عدم شناخت وابستگی کاذب را در سایه نام گاهی برای افراد موجب می‌شود.

به گزارش راسخون به نقل از باشگاه خبرنگاران، علی اکبر صلاحی روانشناس در رابطه با ارتباطات مجازی و وابستگی‌های عاطفی اظهار کرد: ارتباطات در دو دسته کلامی و زبان بدن قرار دارد.

وی ادامه داد: مفسران زیادی اعلام کردند که 60 تا 70 درصد ارتباطات با زبان بدن صورت می‌گیرد و 30 تا 40 درصد کلامی است.

صلاحی گفت: شاخصه‌ای همچون ارتباطات مجازی که تنها از نوشتار استفاده می‌شود و هیچ لحن یا ارتباط که دارای زبان بدن باشد، ندارد که در نهایت امکان تفسیر اشتباه را ایجاد می‌کند.

روانشناس گفت: مواردی که هم اکنون در جامعه مطرح است با پیشرفت تکنولوژی و ارتباطات مجازی نیز گسترش می‌یابد و جایگزین ارتباطات حقیقی می‌شود که نشانه‌ ایجاد جامعه ماشینی است.

صلاحی در ادامه گفت: وابستگی عاطفی به دلیل نبودن شناخت کافی و عدم ابراز شخصیت‌ حقیقی از سمت افراد به نوعی فشار روحی و روانی مضاعف ایجاد می‌کند و چون ارتباط مجاری قابلیت شی مانند دارد امکان قطع رابطه و حذف فرد در هر لحظه وجود دارد که این مهم به نوبه خود ایجاد اضطراب و فشار در فردی که بیشترین سهم را در این رابطه احمال می‌کند می‌شود.

آموزش بورس از صفر

با سلام خدمت همه عزیزان همراه در سایت مرجع آموزش بورس، در خدمت شما هستیم با نخستین جلسه آموزش بورس از صفر.

در ابتدا قصد داریم مطالبی را به عنوان مقدمه در ارتباط با سرمایه ­گذاری، بازار سرمایه و اینکه چرا بازار بورس را برای سرمایه­ گذاری انتخاب می­کنیم، خدمت شما عزیزان ارائه دهیم و طبق آمار موجود بیان کنیم بازار بورس همواره یکی از بازارهای سودآور در ایران بوده و هست و در بلندمدت، سودآورترین بازار برای سرمایه‌گذاری است.

(سرمایه گذاری)

سرمایه ­گذاری یعنی خرید یک دارایی یا هر چیز دیگری، به این امید که در آینده قیمت آن افزایش یابد و یا درآمدی را ایجاد نماید. وارن بافت (Warren Buffett) سرمایه‌گذاری را این‌گونه تعریف می‌کند:

«فرایند برنامه‌ریزی برای پول تا در آینده پول بیشتری نصیب شما شود»

(بازار مالی)

یکی از راه­‌های سرمایه­‌گذاری خرید دارایی­‌های مالی است که در بازارهای مالی انجام می­پذیرد و برای شناخت بازار بورس ابتدا باید بازارهای مالی را شناخت.

از دیدگاه اقتصادی مزیت خرید دارایی­های مالی نسبت به خرید دارایی­های واقعی این است که اولا دارایی واقعی، کالاهای مصرفی هستند نه سرمایه­‌گذاری. دوم اینکه خرید دارایی­های واقعی، به امید گران­تر شدن در آینده به معنای بلااستفاده نگه داشتن منابع کشور است و ارزش افزوده­ای ایجاد نمی­کند.

تعریف بازار مالی (Financial Market): هر بازاری که در آن تجارتی صورت می‌گیرد یک بازار مالی محسوب می‌شود، لذا بازار مالی اصطلاحی گسترده است که برای طیف وسیعی از بازارها به کار می‌رود.

(بازار سرمایه)

یکی از بازارهای مالی، بازار سرمایه است. بازار سرمایه بین کسانی که سرمایه دارند؛ (سرمایه‌­گذران حقیقی یا حقوقی که سرمایه­‌های خرد یا کلان دارند) و افرادی که متقاضیان سرمایه هستند مانند شرکت­ها، دولت و…، پل ارتباطی ایجاد می‌کند.

در واقع بازار سرمایه، تسهیل کننده فرآیند خرید و فروش ابزارهای مالی (اسناد خزانه، اوراق تجاری و گواهی سپرده) است که شاخص‌ترین ابزار مالی این بازار با نام اوراق سهام شناخته می‌شود.

بنابراین می­توان گفت بازار سرمایه نقش مهمی در به کارگیری سرمایه­‌ها، با هدف توسعه‌ی تجارت و صنعت دارد و از این جهت برای عملکرد اقتصاد، امری حیاتی محسوب می­شود، چراکه سرمایه جزئی ضروری برای تولید خروجی در اقتصاد است و نماگر بازار سرمایه به عنوان دماسنج اقتصاد ، معیار مناسبی برای ارزیابی وضعیت اقتصادی هر کشوری است.

حال با مقدمه مختصری که بیان شد، می­خواهیم با هم نگاهی به روند تغییرات شاخص کل بورس اوراق بهادار به عنوان مهمترین ملاک تغییرات این بازار از ابتدای سال 1390 تا کنون بیاندازیم تا شما بهتر بتوانید نقش ریسک­ها و چالشها و همچنین عوامل تحرک بازار سرمایه را درک نمایید.

ریسک‌های بازار سرمایه:

سیاست‌های داخلی، چالش­های سیاسی منطقه، تورم و تحریم‌ها و … خواسته یا ناخواسته بر بازارها به­ویژه بازار سرمایه اثر گذارند و از آنجا که ذات نوسان‌پذیری، پیش‌شرط اصلی هر بازاری است؛ به‌طور قطع نوسان و ریسک، جزء لاینفک این بازار محسوب می­گردند. همچنین از سوی دیگر عواملی همچون تورم، افزایش نرخ ارز یا افزایش قیمت نفت یا سایر مواد می­تواند برای برخی از شرکت­ها در این بازار فرصت یا محدودیت محسوب گردد.

گذری بر روند حرکتی نماگر بازار سرمایه

در دهه‌­ی 90 حاکی از آن است که شاخص کل بورس اوراق­­­‌ بهادار در سال1390 با بازدهی 9 درصدی و در سال 1391 با بازدهی 42 درصدی همراه شد.

این در حالی بود که بورس تهران در سال 1392 یکی از شگفت‌انگیزترین دوران­‌های فعالیت خود را تجربه نمود و بازدهی 105 درصدی را برای همراهان خود به ارمغان آورد.

پس از این بازه زمانی علاوه بر عامل رکود سنگین بازارهای جهانی و افت قیمت نفت، فضای تحریمی حاکم شده نیز از مواردی بود که سبب توقف مسیر رشد قیمت­ها در بازار سرمایه گردید.

بر این اساس تالار شیشه­ای در سال 1393 زیان 17 درصدی را تجربه کرد. با اجرایی شدن برجام در سه ماه پایانی سال 94، اقبال به بازار عدم شناخت کافی از سهم‌ها عدم شناخت کافی از سهم‌ها سهام به خصوص در ارتباط با سهام آن دسته از شرکتهایی که تأثیر مثبت زیادی از رفع تحریم‌ها می‌پذیرفتند، فزونی یافت و تالار شیشه‌­ای در سال 1394 توانست بازدهی 27 درصدی را کسب نماید.

در سال 95 هر چند تحت تأثیر فرجام برجام، سرمایه‌­گذاران این بازار در انتظار یک چهره متفاوت از بورس اوراق بهادار بودند؛ اما در نهایت، این بازار نتوانست مطابق با انتظارات آنها ظاهر گردد و با ثبت زیان 7/3 درصدی در انتهای جدول بازدهی بازارهای سرمایه‌گذاری کشور قرار گرفت.

افزایش تورم، افزایش نرخ ارز و رشد قیمت­‌های جهانی در سال­‌های اخیر از جمله مهمترین عواملی است که بار دیگر سودآوری شرکت­های بورسی را تحت تاثیر قرار داد و سبب شد تا بازار سرمایه سال 1396 را با بازده 24 درصد و سال 1397 را با بازده 46 درصدی به پایان رساند.

نگاهی به بازار های مالی در ده ماهه سپری شده از سال 1398 نشان می­دهد که بازار سرمایه با بازدهی بیش از 129 درصد در مقابل بازارهای موازی از جمله بازار طلا با بازدهی حدود 16 درصد و بازار دلار با بازدهی 5/1 درصدی، صدرنشین سودآوری بازارهای سرمایه­گذاری در پایان دی ماه سال جاری است.

حال اگر بازدهی شاخص کل بازار بورس در انتهای دی ماه سال 1398 را در مقایسه با ابتدای سال 1390 محاسبه کنیم به بازده رویایی 1659 درصد می­رسیم که هیچ بازاری توانایی رقابت با آن را ندارد و در بلندمدت، گوی سبقت سودآورترین بازار برای سرمایه‌گذاری را از سایر رقبا می­رباید.

حال این سوال پیش می­آید که اگر بازار بورس، سودآورترین بازار مالی در ایران طی دهه­‌های گذشته است، چرا هنوز برای بسیاری توام با ترس است و عده‌ای نیز در بورس زیان می‌کنند؟

یکی از مهترین دلایل این امر عدم آگاهی و نداشتن شناخت کافی از بازار بورس توسط مخاطبین می­باشد.

عدم تسلط و آگاهی در هر موردی باعث ایجاد ترس در مواجهه با آن می­گردد.

بنابراین شناخت اصول بازار سرمایه و کسب آگاهی و دانش در زمینه سرمایه­‌گذاری در این بازار می­تواند نقش بسزایی در مدیریت ریسک و بازده سرمایه‌گذاری در بورس ایفا کند.

خوشبختانه در سال­های اخیر بسترسازی­‌های مناسبی در زمینه آموزش بازار سرمایه شکل گرفته که امیدواریم هر روز در حال گسترش باشد که البته حضور پیام رسان­های مجازی و اپلیکیشن­های طراحی شده در این امر نقش قابل توجهی داشته­اند.

در انتها باید بیان کنم عزیزان، اگر می­خواهید در بازار بورس به‌ دور از هیجانات، سرمایه‌گذاری مطمئنی داشته باشید و سرمایه­‌گذاری در بورس را مطمئن‌­ترین منبع کسب درآمد خود در نظر بگیرید ، ابتدا باید مفاهیم بورسی (اصول کلی بازار سرمایه، تحلیل بنیادی، تحلیل تکنیکال، روانشناسی بازار) را آموزش ببینید که در این راستا سایت مرجع آموزش بورس با بخش آموزش بورس از صفر با شما هم قدم شده و گام به گام شما عزیزان را در این راه به امید رسیدن به بالاترین دست آوردها همراهی می­کند. سپاس بابت همراهی شما سروران.

• اشتراک در توییتر
• اشتراک در فیسبوک
• اشتراک در تلگرام
• اشتراک در پینترست

مطالب زیر را حتما بخوانید:

آموزش اقتصاد از پایه بخش دوازدهم ؛ بنیادهای اقتصاد منطقه یورو، انگلستان و ژاپن

آموزش اقتصاد از پایه همیشه یکی از دغدغه‌های بسیاری از مردم بوده است. الف بورس با شناسایی این دغدغه تلاش کرده است تا با این سری مقالات نیاز مردم عادی.

بورس چیست؟ قسمت سوم

دکتر ترحمی از بزرگان بورس و بازار های مالی توضیح میدهد: قسمت اول قسمت دوم ( قسمت قبلی) اگر قسمت این بوده که شغل مناسبی نداشتید، یک مدت تحملش.

مدل های ریسک در اقتصاد

مدل های ریسک مدل‌هایی هستند که به منظور کاهش خطر ریسک سرمایه در اقتصاد ایجاد شده‌اند. به منظور ارزشیابی شرکت‌ها نیازمند نرخی برای تنزیل جریان‌های ورودی و خروجی هستیم. در.

آموزش بورس از صفر

بورس و بازار های مالی همیشه در دیر باز برای افراد همیشه جذاب بوده است چرا که با کمترین زحمت بیشتری درآمد و بازدهی ها بدست می آید. دسترسی سریع.

مقدمه ‌ای بر ارزشیابی سهام قسمت اول

ارزشیابی سهام مفهومی گسترده در بازار سهام می‌باشد. این مفهوم نیازمند چندین مقاله است که بتواند به شکل کامل آن را توضیح دهد. به همین دلیل است که الف بورس.

زنجیره ضرر چیست؟

زمانی که این عنوان را می‌بینید ممکن است ندانید چرا آن را برگزیده ایم. حتی بسیاری از افرادی که تازه در بازار بورس و فرابورس فعالیت می‌کنند ممکن است تا.

آموزش معاملات آتی سکه و سهام

معاملات آتی سکه و سهام از جمله معاملاتی است که می‌توان با سرمایه کم نیز انجام داد. شما می‌توانید با سرمایه کمی وارد شوید اما حتی بیشتر از پنج برابر.

آموزش معاملات آتی سهام و سکه

معاملات آتی سهام و سکه از جمله معاملاتی است که به آینده شرکت مربوط می‌شود. شرکتی که معاملات آتی خوبی انجام دهد؛ طبیعی است که بتواند معاملات دیگر خود را.

انواع بازارها – بازار اول – بازار دوم – بازار پایه (الف – ب – ج) بازار SME

بازار اول در بازار اول ، معاملات سهام شرکت‌های سهامی عامی که شرایط دستورالعمل پذیرش، عرضه و نقل و انتقال اوراق بهادار در فرابورس را احراز کرده باشند، انجام می‌شود.

هر آنچه باید درباره اوراق تسه بدانیم

اوراق تسه نیز همانند اوراق قرضه و مشارکت از جمله اوراقی است که قابل خرید و فروش می‌باشند. این اوراق همانند سهام دارا ارزش مشخصی هستند که بازار بر روی.

انواع بازار بورس | انواع بورس های تحت نظارت سازمان بورس اوراق بهادار

انواع بازار بورس | انواع بورس های تحت نظارت سازمان بورس اوراق بهادار بنام او که جان را فکرت آموخت با سلام خدمت همه عزیزان، در خدمت شما هستیم با.

اعتیاد ترید کردن؛ واقعی یا خیالی؟

اعتیاد ترید نیز مانند تمام اعتیادهایی که در دنیا وجود دارد خطرناک است. بیشترین آشنایی ما با اعتیاد به اینترنت و مواد مخدر است. در صورتی که هر نوع اعتیادی.

فیلم آموزش نرم افزار ادونس گت Advanced Get با شهاب موسوی

بدون شک یک برنامه تحلیلی مناسب به منظور موفقیت در بازارهای مالی نظیر بورس و فارکس از اهمیت بسیار بالایی برخوردار خواهد بود. نرم افزار ادونس گت را می توان یکی از نرم افزارهای شمارنده امواج دانست که قابلیت های بسیاری را در اختیار تریدرها قرار خواهد داد.

در این نرم افزار شماره گذاری امواج به شکل خودکار و یا با صلاحدید نرم افزار انجام شده که به طور کلی این شماره گذاری بین اعداد 1 تا 5 خواهد بود و همچنین این نرم در واقع توانسته با برخورداری از مواردی نظیر PTI ،Elliott Triger، شماره گذاری های مختلف، JTI، خطوط گن، چنگال های آندرو و… نسبت به سایر نرم افزارهای موجود در این زمینه برتری پیدا نماید.

نرم افزار ادونس گت را در واقع می توان در زمینه تحلیل تکنیکال نرم افزاری بسیار پیشرفته و به روز دانست که این روزها با توجه به آن که از قابلیت های بسیار کاربردی و مفیدی برخوردار بوده مورد توجه بسیاری از تریدرهای بازارهای مالی قرار گرفته است.

البته گاهی ممکن است در رابطه با استفاده از این نرم افزار عدم شناخت کافی و بلد نبودن استفاده صحیح از آن کمی تحلیل گران را دچار مشکل نموده و آن ها را سردرگم نماید. اما این موضوع جای هیچ نگرانی نبوده و به راحتی می توان با آموزش دیدن نحوه کار با این نرم افزار این مشکلات را از سر راه برداشته و به صورت اصولی از این نرم افزار کاربردی استفاده نمود.

به طور کلی می توان ابزارهای موجود در نرم افزار ادونس گت را در سه گروه طبقه بندی نمود:

• ابزارهای مرتبط با تکنیکال کلاسیک
• ابزارهای مربوط به نظریه امواج الیوت
• ابزارهای خاص و تکمیلی ادونس گت

نکته: این را در نظر داشته باشید که در تحلیل بازار فارکس تحلیلی تکنیکال استفاده از تحلیل تکنیکال به تنهایی کافی نبوده و برای موفقیت در این زمینه نیاز بوده که تحلیل بنیادی و مدیریت سرمایه نیز مورد توجه قرار گیرند.

این نرم افزار در زمینه تحلیل الیوت توسط تحلیل گران تکنیکی مورد استفاده قرار خواهد گرفت.

به نوعی همان طور که گفتیم موج شماری در نرم افزار ادونس گت توسط داده های آماری و نمودار قیمتی خودکار و به شیوه الیوت انجام شده و تحلیل گران نیز با توجه به این موج شماری که توسط نرم افزار صورت گرفته قادر به تشخیص صحیح و یا نادرست بودن تحلیل های خود می باشند.

به طور کلی تحلیلگران الیوت اکثرا با این نرم افزار آشنایی داشته و به منظور تحلیل های خود از آن استفاده می نمایند.

بدون شک با خواندن مطالب بالا به اهمیت نرم افزار ادونس گت پی برده و می دانید که به منظور موفقیت در زمینه تحلیل و معامله گری این نرم افزار می تواند به شما کمک زیادی کند و همان طور که در بالا نیز به آن اشاره ای نمودیم خیلی از تحلیلگران موفق در بازارهای مالی این نرم افزار را به منظور تحلیل انتخاب نموده و آن را نرم افزاری بسیاری مفید و خاص در این زمینه می دانند.

شهاب موسوی در این ویدئوها با زبانی ساده و روان این مبحث را آموزش داده و بدون شک شما نیز به کمک این آموزش به خوبی استفاده از این نرم افزار کاربری را خواهید آموخت.