ویژگی کاربردی پورتفولیو

ویژگی های شخصیتی:

استخدام طراح رابط کاربری UI (اصفهان)

ما به دنبال یک طراح UI تمام وقت خوش ذوق و خلاق با شرایط ذیل هستیم تنها طراحی رابط کاربری سایت تهیۀ طرح اولیه از صفحات کاربردی و ایجاد تغییرات روی طرح اولیه طراحی UI مطابق با اصول UX بر مبنای طرح های اولیۀ تایید شده آماده کردن طرح نهایی برای تیم فنی و فراهم کردن نیاز های مربط با UI که ممکن است حین پروژه انجام شود.

این فرصت شغلی مناسب افرادی است که خصوصیات ذیل را در خود می‌بینند:

• تسلط به يكی از نرم افزارهاي طراحی UI ترجیحا XD
• تسلط به Photoshop
• آشنایی با روال و استاندارد های طراحی
• آشنایی با آخرین تکنیک ها و استانداردهای روز UI و UX

آنچه اگر دارا باشید در جذب و سطح دستمزد شما مزیت محسوب می‌شوند:

• درک کامل محصول و نوع کسب و کار
• توجه تیزبینانه به جزییات
• ارائه راهکار های خلاقانه بر اساس نیاز کاربری
• مهارت حل مساله در پیاده سازی یک طراحی کارآمد مهندسی

*حتما نمونه ی کارها و یا لینک پورتفولیو یا دریبل در رزومه موجود باشد

ویژگی های شخصیتی:

• تجربه حضور در تیم های agile
• روحیه بالا ، فعالیت تیمی
• دارای روحیه خودآموزی
• متعهد به انجام به موقع کار‌ها
• قابلیت کار به صورت تمام وقت
• توانایی حل مسئله
• علاقه مند به پیشرفت و یادگیری
• دقیق و منظم
• مسئولیت‌پذیر
• خلاق و ایده پرداز
• جدیت و دقت در کار
• قبول چالش‌های جدید

اگر این خصوصیات را دارید حتما تا انتهای این آگهی را بخوانید و با ما تماس بگیرید. شاید هم دوستی را با این خصایص می‌شناسید در آن صورت لطفا ایشان را به این آگهی ارجاع دهید.

فضای کار ویژگی کاربردی پورتفولیو و مزایا:

• حقوق و مزایای بالاتر از میانگین بازار همراه با پرداخت به موقع
• فضای کار خلاقانه و شاد به گونه ای که هدایتگر نیروها به سمت یادگیری، دانش و خلاقیت بیشتر باشد
• اینترنت پرسرعت
• کمک هزینه‌های آموزشی
• تجهیزات مدرن
• عدم وجود فشار کاری نامعقول
• فرصتهای استراحت، گپ و گفتگو و ریکاوری در یک محیط دوستانه و فضای کار استاندارد
• اعطای پاداش به کارکنان بر اساس عملکرد فوق العاده ایشان
• بیمه تامین اجتماعی

خلاصه :
اگر خصوصیات ذکر شده ی بالا را دارید و به دنبال پیوستن به تیمی هستید که در سطح جذابی از تکنولوژی و فناوریهای روز دنیا فعالیت میکند،
این فرصت کمیاب را از دست ندهید و هم اینک رزومه خود را که در آن سوابق و تخصص هایتان را شرح داده اید برای ما بفرستید .تمامی رزومه ها بدون استثناء توسط کارشناس استعدادیابی مجموعه بررسی می شوند و اگر با شرایط موردنیاز ما همخوان به نظر برسد در اولین فرصت ممکن برای هماهنگی جلسه مصاحبه با شما تماس گرفته خواهد شد.

معرفی شرکت

شرکت ژرف اندیشان طراحان ایرانیان ( تحت برند نژودا ) با هدف بهبود کیفیت زندگی مشتریان با همراهی جمعی از نخبگان و متخصصین مهندسی نرم افزار با تجربه بیش از یک دهه حضور موثر در صنعت برنامه نویسی تحت وب آغاز بکار نمود.
نگرش به نیاز کسب و کارها و استفاده از پتانسیل های معلق و آزاد جامعه، ما را بر آن داشت تا ابزارهای یکپارچه، تخصصی و نوین در حوزه تجارت الکترونیک را تولید نماییم.

پورت معرفی سنگ

در این سایت قصد داریم در زمینه معرفی انواع خط تولید با شما گفتگویی بکنیم خط تولید کوچک سودآور، کار تولیدی و دستگاه های تولیدی پر سود سارگن دارای گارانتی و کیفیت بالایی هستند.

استاندارد دیسپلی پورت ۲ با پهنای باند بیشتر برای .

استاندارد دیسپلی پورت ۲ با پهنای باند بیشتر برای نمایشگرهای ۸K معرفی شد. استانداردهای مرتبط با دنیای نمایشگرها همیشه به‌کُندی، اما مداوم توسعه می‌یابند. در این توسعه‌ی مداوم، رزولوشن .

سنگهای قیمتی

٢- سنگ های نیمه قیمتی. مجموعه ای از سنگهای نیمه قیمتی آنهایی هستند که به دلیل زیبایی خود ارزش گذاری می شوند و در رنج قیمت از ارزان تا گران بسته به خلوص و کیفیت خود در دسترس هستند. انوع مختلف .

سنگ مرداب

معرفی و مرور آثاری از نویسندهٔ معاصر کُرد، بختیار علی، از رهگذر برگردان فارسی آن‌ها توسط مریوان حلبچه‌ای . پس بشتابید که محال است در بهترین فروشگاه‌های ونکوور هم « سنگ . پورت کوکئیتلام .

آموزش کامل رفع مشکل کار نکردن پورت یو اس بی USB (آموزش .

· آیا درگاه ها یا پورت های usb کار نمی کنند؟ آیا روش های رفع این مشکل را می دانید؟ در این مقاله روش سریع برای رفع مشکل کار نکردن پورت یو اس بی ارائه شده است.

معرفی سایت ping | ابزار آنلاین پینگ و تست پورت | وب .

· معرفی سایت ping | ابزار آنلاین پینگ و تست پورت. امیر فدائیان فروردین 7, 1396 3 دیدگاه 1,233 بازدید. یکی از سایت های معروف و کاربردی در ضمینه تست و بررسی آنلاین شبکه و IP سایت ping می باشد. توجه داشته .

تکنولایف

تکنوبلاگ - بلاگ فروشگاه اینترنتی تکنولایف. داغ‌ترین‌ها. آیفون ۱۳ اپلیکیشن آموزش زبان انگلیسی تبلت دانش آموزی تحریم شیائومی در ایران دانلود پروفایل اینستاگرام ریکاوری دایرکت اینستاگرام .

هند (به هندی: Bhārat) (به انگلیسی: India)، با نام رسمی جمهوری هند (به هندی: Bhārat Gaṇarājya) (به انگلیسی: Republic of India)، کشوری در جنوب آسیا است. هند، دومین کشور جهان از نظر جمعیت، هفتمین کشور از نظر مساحت، و پر جمعیت‌ترین دموکراسی جهان است.

10 راهنمایی و ترفند برای پیشرفت در بازی بوم بیچ

· مایکروسافت سرفیس پرو 8 با نمایشگر 120 هرتزی و پورت تاندربولت 4 معرفی شد . سنگ و آهن نیز بعد از طی چند مرحله در بازی اهمیت پیدا می‌کنند. در مراحل بالا شما برای ارتقای ساختمان‌های خود یا برای ساخت .

تفاوت پورت سریال و کام (Serial vs Com) | پارسی لند

تفاوت پورت سریال و کام (Serial vs Com) اصول تبادل سریال. وقتی یک ریز پردازنده با دنیای خارج تبادل اطلاعات می کند بسته های داده را به ابعاد بایت فراهم می کند . در بعضی موارد همچون چاپگر ها ، اطلاعات به .

بازی سنتی هفت سنگ /قوانین و نحوه بازی

· بازی سنتی هفت سنگ /قوانین و نحوه بازی. هفت سنگ، تمرین همکاري است، تمرین مسوولیت پذیری، تمرین این که بچه ها بدانند بدون همکاري با هم همیشه بازنده هستند و خطای یک نفر همه زحمت های یک گروه را بر .

آشنایی با پورت‌های مختلف کامپیوتر و عملکرد آن‌ها | همیار آی‌تی

توسط این درگاه ها به کیس کامپیوتر (در حقیقت مادربرد) متصل میشوند، در ادامه با همیار آی تی همراه باشید تا با هم به معرفی تعدادی از پورت های اصلی سیستم و کاربرد آن‌ها بپردازیم .

باز کردن پورت (Port) در فایروال ویندوز

باز کردن پورت (Port) در فایروال ویندوز – به زبان ساده. فایروال‌ها ابزارهایی هستند که از ترافیک ورودی و خروجی غیر مجاز شبکه روی یک کامپیوتر جلوگیری به عمل می‌آورند. البته گاهی اوقات نیز پیش می .

صدای آمریکا ir.voanews

اختصاصی صدای آمریکا: واکنش‌های وزارتخانه‌های خارجه و خزانه‌داری ایالات متحده به خبر تخلیه میعانات گازی ایران در ونزوئلا.

معرفی پورت UART در Raspberry Pi (راهنمای کامل) سخت افزار .

· پورت UART در Raspberry Pi به دو نوع تقسیم می شود: PL011 یک UART توانمند، کاملاً سازگار با 16550 است در حالی که در mini UART مجموعه ای از ویژگی ها کاهش یافته است. همه UART ها در رزبری پای با ولتاژ 3.3 ولت کار می کنند و .

انواع سنگ اسلب و معرفی ، ویژگی ها و کاربرد

هر چه یک سنگ از یکنواختی بیشتر در طرح و رنگ برخوردار باشد در دسته سنگ‌های سوپر قرارگرفته و قیمت بیشتری نسبت به سایر دسته‌ها خواهد داشت. از جمله سنگ های اسلب آتاسنگ که می توانید در بخش محصولات .

صدای آمریکا ir.voanews

گزارش خبرنگار اعزامی صدای آمریکا از آغاز مسابقات جام جهانی فوتسال ۲۰۲۱.

معرفی پورت های ورودی و خروجی کامپیوتر و کاربرد آنها .

· معرفی پورت های ورودی و خروجی کامپیوتر و کاربرد آنها – 1. معرفی تجهیزات شبکه های کامپیوتری. در کامپیوترها پورت های ارتباطی را می توان به دو نوع بر اساس نوع یا پروتکل مورد استفاده تقسیم کرد.که .

تخته سنگ های مورفیز هیستکس

· تخته سنگ های مورفیز هیستکس یکی از عجایب طبیعی است که شکلی همچون کنده های گندم دارند و بالای 1500 میلیون سال عمر دارند. این سنگ ها در یک مزرعه هستند.

اعضای هیأت علمی گروه معدن

اساتید توجه: برای جستجو لطفاً به نکات ذیل توجه فرمائید: تغییر ترتیب نمایش اساتید: برای تغییر ترتیب نمایش بر اساس هر یک از فیلدهای "نام"، "دانشکده"، "گروه" یا "پست الکترونیک"، بر روی سرستون مربوطه (عنوان فیلد) کلیک نمایید.

آموزش CCNA : معرفی و کانفیگ VLAN و Trunk در سیسکو

· آموزش CCNA : معرفی و کانفیگ VLAN و Trunk در سیسکو شبکه های مجازی (VLAN) این امکان را به شما می دهند که شبکه خود را به بخشهای متفاوت و اختصاصی تقسیم کرده و کاربرهای مختلف را جهت ایجاد امنیت یا دلایل دیگر .

استاندارد دیسپلی پورت 2 با پهنای باند بیشتر برای .

استاندارد دیسپلی پورت 2/ DisplayPort 2.0 برای نمایشگرهای کامپیوتر شخصی معرفی شد که کاربردهای متنوعی علاوه‌بر پهنای باند زیاد ارائه می‌کند.

پورتفولیو (Portfolio) چیست؟ | کارگشا

پورتفولیو مجموعه ای از طرح ها، پروژه ها یا عملیات است که به صورت گروهی مدیریت می شوند تا بتوان به اهداف استراتژیک دست یافت. این اجزای پورتفولیو لزوماً به هم مرتبط نبوده و اهداف مشترکی ندارند.

نشناختن usb در ویندوز | رفع مشکل عدم شناسایی پورت usb در .

معرفی گوشی موبایل . در صورتی که مشکل عدم شناسایی پورت usb در مرحله قبلی حل نشد ، درایور usb خود را آپدیت کنید . برای این کار از قسمت کنترل پنل ، گزینه Device Manager را انتخاب کنید ( و یا اینکه در قسمت Start .

معرفی انواع پورت های کامپیوتر

· معرفی انواع پورت های کامپیوتر یکی از عواملی که در خرید مدل‌های مختلف مادربورد، نقش تعیین‌کننده‌ای را برای خریداران ایفا می‌کند، پورت‌های پنل پشتی مادربورد هستند. هر یک از کاربران بسته به نیاز روزمره خود انتظارات .

معرفی ابزار هایی که در عمل لاپراسکوپی استفاده می شوند

معرفی ابزار هایی که در عمل لاپراسکوپی استفاده می شوند. ابزارهای لاپاروسکوپی تکنولوژی پیچیده و قیمت بالایی دارند و استفاد صحیح از آن‌ها نیازمند تیمی مجرب و آموزش دیده است که اطلاعات کافی در .

سایت فولاد ایران

· 1400/06/09. بازار: ایران سهم ۶۱ درصدی تولید فولاد را به خود اختصاص داد. 1400/06/09. دنیای معدن: همکاری مشترک فولاد مبارکه و دانشگاه صنعتی اصفهان در برگزاری بزرگ‌ترین مسابقه مدل‌سازی کشور. 1400/06/09. ایسنا .

فیلم معرفی تلویزیون ال ای دی اسمارت 4K سامسونگ 43 اینچ مدل .

صفحه نمایشگر : تخت سایز صفحه نمایشگر : 43 اینچ ''گیرنده دیجیتال : دارد کیفیت نمایشگر : 4k uhd پورت usb : دارد پورت hdmi : دارد شبکه وای فای : ویژگی کاربردی پورتفولیو دارد بلوتوث : دارد محمدی 09903884005 حسینی 09903884001 کریمی 09903884002 احمدی 09903884003 جهت …

درس معماری کامپیوتر | به زبان ساده

در این مطلب تمامی مباحث مهم و سرفصل‌های مربوط به درس معماری کامپیوتر به طور کامل پوشش داده شده است. از منابع مختلفی در محتوای این مطلب استفاده شده است.

سرفیس پرو 8 مایکروسافت با دو پورت تاندربولت و نمایشگر ۱۳ .

بالاخره بعد از دو سال انتظار، مایکروسافت سرفیس پرو ۸ را با دو پورت تاندربولت و صفحه‌نمایش ۱۲۰ هرتز معرفی کرد.

پورت اتصال به کامپیوتر کارت صدا |تجهیزات استودیویی و .

لیست انواع کارت صدا اکسترنال بر اساس پورت اتصال به کامپیوتر با بهره مندی از پورت های یو اس بی ، فایروایر ، تاندربولت برای استفاده در استودیو های صدابرداری خانگی، پیشرفته و حرفه ای در ایران صوت - USB, Firewire, Thunderbolt Sound Cards

قیمت سنگ کوهی کلوم، لاشه، تخت ( مهر 1400)

سنگ ورقه ای مشهد پرتقالی هر متر مربع 90هزار تومان. سنگ قهوه ای دماوند هر تن 1میلیون 500هزار تومان. سنگ قرمز مشهد هر تن 1میلیون250 هزار تومان. سنگ طوسی دماوند هر تن 1 میلیون 250 هزار تومان. سنگ طوسی قم .

معرفی و آشنایی با انواع پورت های مانتیور – High .

پورت mini Display Port یک استاندارد ارائه شده در سه ماه چهارم سال 2008 از سوی Apple است. بعد از مدت کوتاهی از معرفی مینی دیسپلی پورت، Apple لایسنس استفاده از تکنولوژی این کانکتور را بدون هزینه اعلام کرد.

معرفی پورت کانکشن های سوئیچ های سری 3750 سیسکو, سوئیچ سری .

معرفی پورت کانکشن های سوئیچ های سری ۳۷۵۰ سیسکو: بعضی از سوئیچ های سری Cisco Catalyst 3750 چندین پورت SFP در پانل جلویی دارند. با استفاده از ماژول های SFP Gigabit Ethernet، می توان از مگابایت Gigabit copper یا فیبر نوری .

Port چیست؟ چه کاربردی دارد؟ پورت های معروف کدامند؟ در هیواشبکه

· پورت های معروف کدامند؟. در آموزش Port چیست؟. چه کاربردی دارد؟. پورت های معروف کدامند؟. می خواهیم: با مفهوم Port و انواع آن بیشتر آشنا شویم. به طور کلی Port ها را در شبکه های کامپیوتری بررسی کنیم. به طور .

پروتکل انتقال فایل

درگاه (پورت) پیش‌فرض برای خدمات قاپ، درگاه 21/tcp و برای انتقال داده از درگاه 20/tcp استفاده می‌کند. در یک انتقال اف‌تی‌پی دو رایانه دخیل است، یک کارساز و یک کاربر. کارساز (سرور) قاپ، برنامه‌های .

معرفی سنگ اوپال، خواص درمانی و کاربرد آن در جواهرات | بلاگ .

· سنگ اوپال سیاه از نادرترین و باارزش‌ترین رنگ‌های اپال است. این سنگ در سال ۲۰۰۸ به‌صورت رسمی از طرف دولت استرالیا به عنوان سنگ جواهر ایالت نیوساوت‌ولز معرفی شد.

معرفی انواع پورت لپ تاپ لنوو | تعمیر پورت لپ تاپ Lenovo

· معرفی انواع پورت لپ تاپ لنوو به همراه کاربردها :یکی از پورتهای مهم لپ تاپ، جک 3.5 میلیمتری هدفون هست که با عنوان. تعمیر پورت لپ تاپ Lenovo

معرفی و دانلود بازی CrossFire Legends ؛ بتل رویال را .

همانگونه که در هفت سنگ و معرفی اجمالی بازی گفتیم، CrossFire Legends پورت موبایل عنوانی کامپیوتری با نام CrossFire است؛ یکی از محبو‌ب‌ترین بازی‌های تیراندازی که بیش از ۶۵۰ میلیون بازیکن ثبت‌نام شده‌ دارد.

شناسایی سنگ های رسوبی

تراورتن (سنگ مادر سیدریت FeCO3) تغییر رنگ یک فاکتور شیمیایی است و ربطی به بیان ندارد . . قرار بگیرد و فاکتور جریان یا ترانس پورت آب باشد رسوبات تخریبی به وجود می آید . ویژگی این نوع سنگها دانه بندی .

معرفی چند سایت برای پیدا کردن آی پی پراکسی و ساکس رایگان .

سنگ اندازی در تاریكی . از طریق سایتهای زیر می توانید پراکسی پورت و ساکس رایگان تهیه کنید. هیچ کدام از این سایتها و آی پی هایی که معرفی می کنند نیاز به یوزرنیم و پسورد ندارند.

پورت های شبکه چیست ؟ + معرفی مهم ترین ها

25 سرویس ایمیل یا SMTP از پورت 25 استفاده میکند. 53 یکی از مهم ترین پورت شبکه که در سرور ها برای اتصال وب سایت به دامنه و DNS کاربرد دارد. 3389 اتصال RDP یا ریموت دیسکتاپ از طریق ویندوز به ویندوز دیگر با .

انواع usb – پورت قرمز usb – microusb چیست

انواع پورت usb . در این بخش از مقاله می خواهیم به بررسی انواع پورت usb بپردازیم ، همانطور که در بالا اشاره کردیم ، در حال حاضر تقریبا به سه دسته تقسیم می شود ، USB ، Mini USB و Micro USB. انواع usb . USB 1.0

تلویزیون‌ها: تلویزیون ال جی مورد نظر خود را انتخاب کنید .

با تلویزیون‌های ال جی از درخشش جزئیات در چشمان شما تا هنر در طراحی. انواع تلویزیون‌های ال جی و فناوری برتر بکار رفته در آنها را بررسی کنید.

طراحی پورتفولیو معماری ، گرافیک و شهرسازی

طراحی و ساخت تخصصی پورتفولیو معماری ، گرافیک و شهرسازی در گروه معماری قائم
با بالاترین کیفیت و مناسب ترین قیمت در کوتاه ترین زمان ممکن
به کلیه زبان های رایج (فارسی، انگلیسی، آلمانی، فرانسوی، ایتالیایی، ژاپنی، روسی، چینی، مالایایی، عربی، ترکی استانبولی و. )

دانشجویان و فارغ التحصیلان رشته های هنری بویژه رشته های معماری، گرافیک و شهرسازی برای ادامه تحصیل در دانشگاه های خارج کشور یا برای اشتغال در دفاتر مهندسی باید پورتفولیو ی شخصی ارائه دهند.

پورتفولیو شامل رزومه هنرمند ، نمونه پروژه های دانشگاهی و آکادمیک ، طراحی ها و نمونه های اجرایی و توانمندی های شخصی می باشد.

پورتفولیو ترکیبی هنری از شیت ها، تصاویر ، رندرها، دیاگرام ها، نقشه ها، دیتیل ها، اسکیس های دستی و توضیحات مختصری در رابطه با آن می باشد که با استاندارد و فرمت خاصی برای ارائه به اساتید دانشگاه ها، کالج ها و یا دفاتر فنی- مهندسی تنظیم می شود. ارائه ی پورتفولیو ی استاندارد و هنرمندانه تاثیر بسزایی در جذب دانشجویان و یا اشتغال آن ها در خارج کشور دارد.

گروه معماری قائم با 15 سال سابقه ی آکادمیک و اجرایی در زمینه معماری و گرافیک، آماده طراحی و ارائه پورتفولیو های تخصصی شما می باشد و در هر زمینه ای از صفر تا صد پروژه همراه شماست. در هر مرحله از کار که نیاز به مشاوره و اجرای پورتفولیو دارید، در هر ساعتی از روز، با ما تماس بگیرید.

- طراحی تخصصی جلد پورتفولیو (پشت و روی جلد)
- صفحه آرایی مطالب
- نگارش تخصص مطالب و مقالات پورتفولیو
- شیت بندی تصاویر
- سه بعدی
- رندرینگ
- اسکیس و راندوی دستی
- طراحی دیاگرام ها
- کانسپت های طراحی
- نقشه ها
- دیتیل ها
- ماکت های دانشگاهی و اجرایی
- و.

تلفن 09126704475
واتساپ و تلگرام ویژگی کاربردی پورتفولیو 09126704475
اینستاگرام ghaemarchitect@

خوب است بدانید:

گروه معماری قائم، از ۱۲ سال پیش عضو سایت ایستگاه است.
این آگهی را اولین بار ۲ سال پیش ثبت کرده و ۳ روز پیش به روز شده.

بهترین آموزشگاه خیاطی کجاست؟

اولین ویژگی که لازم است برای انتخاب یک آموزشگاه حرفه ای بررسی کنید، سطح کلاس های آن است. شما به تازگی قدم به دنیای دوخت و دوز و مد گذاشته اید و باید بهترین راهنمایی را از افراد متخصص بگیرید. برای برداشتن یک قدم حرفه ای، لازم است از مربیان پرسابقه و متخصص کمک بگیرید. این فرد می تواند مربی شما در آموزشگاه خیاطی منتخبتان باشد.

در حقیقت یک آموزشگاه فنی و حرفه ای متخصص و معتبر، شما را در انتخاب متد مناسب یا ارائه بهترین آموزش های ابتدایی تنها نمی گذارد.

اهمیت آموزشگاه خوب را در نظر داشته باشید

پس از بررسی همه موارد گفته شده، نام چند آموزشگاه باقی مانده را کنار هم بگذارید. در این شرایط باید میان تعدادی از آموزشگاه های سطح بالای فنی و حرفه ای، بهترین آموزشگاه را انتخاب کنید.

مهم ترین نکته ای که در این مرحله به شما در انتخاب کمک می کند، بررسی مزیت های ویژه هرکدام است. برای مثال مسیر دسترسی، نوع برخورد با هنرجویان، تنوع متد آموزشی و هر ویژگی دیگری که برای شما اهمیت دارد را یادداشت کنید. در نهایت انتخاب شما بر اساس اولویت هایی که برای خود مشخص کرده اید، مشخص خواهد شد

با توجه به تحقیقات میدانی موسسه فنر و هنر یکی تاز بهترین آموزشگاه خیاطی دوخت بوده که علاوه بر داشتن اساتید دانشگاه، امکان ارائه تجهیزات به صورت اقساط بلند مدت را نیز دارا می باشد.
در اینجا به خلاصه ای از فعالیت این آموزشگاه پرداخته می شود

ویژگی کاربردی پورتفولیو

[email protected]

آخرین مقالات

انطباق محصول و بازار

مقدمه

موفقیت در کسب‌وکارهای نوپا و مبتنی بر یک مدل استارت‌آپی، نیازمند خوش‌بینی جاه‌طلبانه و ذهنیتی تحول‌گرا است. بیش از 90 درصد از استارت‌آپ‌ها، در سطوح اولیه فعالیت‌های توسعه‌ای خود با شکست مواجه می‌شوند و حتی به سال پنجم کارآفرینی نیز نمی‌رسند. این‌که چرا استارت‌آپ‌ها نمی‌توانند نیازهای بازار را برآورده نمایند، دلایل مشخص و متعددی داشته که آشکارترین آن‌ها خود محصول است!

مؤسسین استارت‌آپی اغلب نمی‌توانند نیازهای بازار را به درستی و با دقت تشخیص دهند و حتی در صورت عبور از این مرحله، نمی‌توانند هدف محصول و کارکردهای اصلی مورد انتظار از آن را تعیین نمایند. اینجا است که ایده انطباق محصول با بازار ( Product-Market Fit ) مطرح می‌شودِ مفهومی که می‌تواند مزایای طولانی‌مدتی برای شما و کسب‌وکارتان به ارمغان آورده و محصول شما را به یکی از بهترین‌های بازار بدل نماید.

در این میان، مهم‌ترین سؤالاتی که در خصوص رفع مشکل عدم انطباق محصول با نیازهای بازار مطرح می‌شود عبارتند از: 1) انطباق محصول با بازار چیست؟ 2) چگونه می‌توان محصول را با بازار منطبق نمود؟ 3) چگونه میزان انطباق محصول و بازار را می‌توان سنجش نمود؟

در این نوشتار، سعی گردیده تا مروری بر مفهوم انطباق محصول و بازار داشته و به سؤالات فوق، پاسخ‌های قانع‌کننده داده شود.

انطباق محصول و بازار چیست؟

در هنگام راه‌اندازی یک استارت‌آپ، بنیان‌گذاران بر این باورند که در حال عرضه یک مدل کسب‌وکار تحول‌آفرین بوده که محصولشان (خدمت، فناوری)، بازار را به سمت خود می‌کشاند. اما با گذشت زمان و وارد شدن به مسیر تجاری‌سازی، این اتفاق نمی‌افتد و حتی ممکن است با پیامدهای ناگواری مواجه شوند.

بررسی‌ها نشان می‌دهد که بزرگ‌ترین اشتباهی که عمدتاً بنیان‌گذاران استارت‌آپی با آن مواجه می‌شوند، عدم تشخیص دقیق نیاز بازار است ؛ آن‌ها محصولی را به بازار عرضه می‌کنند که مدل‌های مشابه آن در بازار موجود داشته و یا مدتی است که دیگر مشتریان به آن احتیاجی ندارند. این مشکل را ویژگی کاربردی پورتفولیو می‌توان عدم انطباق محصول با بازار نامید. انطباق محصول با بازار، ترازی است که نیاز بازار و توانایی محصول شما برای برآورده نمودن آن را تعیین می‌کند. تحلیل جایگاه محصول در بازارهای فعلی و فرصت‌های رشد در بازارهای نوظهور، از دیگر نکات کلیدی است که بایستی در انطباق محصول و بازار به آن‌ها پرداخته شود.

عبارت انطباق محصول و بازار، اولین بار توسط «مارک اندرسن» ( Marc Andreesen ) معرفی شد. وی نظریه خود را این‌چنین توصیف می‌کند: «انطباق محصول و بازار، به معنای حضور در یک بازار مطلوب و با محصولی است که می‌تواند نیازهای آن بازار را برآورده سازد». این جمله، به خوبی نشان می‌دهد که انطباق بازار و محصول، به شما کمک می‌کند تا ویژگی‌های محصول را مطابق با نیازهای بازار تعیین نمایید. در صورتی که این کار به خوبی انجام گیرد، احتمالاً تجاری‌سازی محصول با موفقیت انجام خواهد شد.

تعریف کوتاه اما جامع دیگر پیرامون انطباق محصول و بازار، از سوی «جاش پورتر» ( Josh Porter ) عرضه شده است: «انطباق محصول و بازار زمانی رخ می‌دهد که مردم به فروشنده شما بدل می‌شوند». این تعریف یک‌خطی و کوتاه، توضیح کاملی از انطباق محصول با بازار است. هنگامی‌که مشتریان از محصول شما هیجان‌زده می‌شوند و خودشان آن را تبلیغ می‌کنند، زمانی است که شما از انطباق کامل محصول و بازار اطمینان می‌یابید.

چگونه محصول خود را با بازار منطبق کنیم؟

برای انطباق محصول و بازار، باید اهداف محصول خود را تعیین کنید؛ اهدافی که تغییری در بازار ایجاد نموده و به مردم کمک می‌کنند تا مدل کسب‌وکار شما را همچون یک نیاز مستمر و اولویت مهم، دوست داشته باشند. برای این کار، نیاز به طی نمودن یک فرآیند کامل، شامل جلسات طوفان فکری و با تمرکز بر بازار هدف است که به شما کمک می‌کند تا تحولات آینده‌نگرانه را تشخیص دهید.

این نکات و اهداف محصول مبتنی بر آن، به تعیین راهبرد کسب‌وکار شما کمک می‌کند؛ راهبردی مبتنی بر یک محصول متناسب با انتظارات بازار که با توجه به استانداردهای صنعتی نوظهور، امکان رشد و بهینه‌سازی پایدار را فراهم می‌نماید.

1- تعیین مشتریان هدف:

اولین و مهم‌ترین هدف برای تعیین انطباق محصول و بازار، تعیین مشتری شما است. شناسایی مشتریان هدف، به شما درکی مناسب از ویژگی‌های خریداران اعطا نموده و کمک می‌کند تا نیازهای مشتری، آنچه می‌خواهد و ظرفیت محصول را تحلیل نمایید. علاوه بر این، شناسایی مشتریان هدف، به شما اطلاعاتی ارزشمند در مورد نحوه سازمان‌دهی محصول و چگونگی رفع نیاز مشتریان ارائه می‌کند.

شما برای بررسی بازار و مشتریان هدفتان، می‌توانید از تقسیم‌بندی بازار کمک بگیرید؛ بخش‌بندی بازار، به شما کمک می‌کند تا محصولتان را شخصی‌سازی نموده و تعامل بهتری با کاربر نهایی داشته باشید. با توجه به شدت گرفتن رقابت‌ها در عصر حاضر و نیازهای فزاینده و متفاوت مشتریان، شخصی‌سازی محصولات، یکی از کلیدهای موفقیت کسب‌وکارها محسوب می‌شود.

2- شناسایی که کمتر مورد توجه قرار گرفته ‌اند:

در تعیین مشتریان هدف، یک گروه را با دقت بیشتری بررسی کنید: «مشتریانی که خدمات کمی برای آن‌ها عرضه شده است». شاید کمی ویژگی کاربردی پورتفولیو گیج شده‌اید! برای درک بهتر، خود را یک کسب‌وکار فعال در حوزه آموزش در نظر بگیرید. احتمالاً اولین نیاز بازار که به آن ورود می‌کنید، عدم وجود دوره‌های آموزشی باکیفیت است. شرکت‌های بسیاری اقدام به برگزاری دوره‌های آموزشی حضوری می‌کنند و شما هم به تبع آن‌ها چنین خواهید کرد، در حالی که شما می‌توانید به بازار آموزش دیجیتال و نوآوری‌های این‌چنینی ورود نمایید.

شناسایی نیازهای مذکور (نیازهای کاملاً آشکار و به نسبت قدیمی)، از طریق سپری نمودن دو مرحله نمادین فضای مسئله ( Problem Space ) و فضای راه‌حل ( Solution Space ) انجام می‌گیرد. توجه نمودن به فضای مسئله، به شما کمک می‌کند تا مشکلات مشتری را تشخیص داده و متوجه شوید که محصول شما فاقد چه چیزهایی است و در کدام قسمت‌ها کمبود دارید. بررسی فضای مسئله، به منظور یافتن ایده‌ای آشکار در مورد ویژگی‌هایی است که باید به محصول خود بیفزایید.

فضای راه‌حل، ایده‌هایی در مورد چگونگی پرداختن به مشکلات مشتریان ارائه می‌کند. در این سطح، بایستی بر ویژگی‌های کلیدی محصول که امکان برجسته‌سازی آن در بازار هدف را فراهم می‌کند، تمرکزی ویژه داشته باشید. به عبارت بهتر، رقابت واقعی در بازار و چگونگی پیروزی محصول شما در این رقابت، در گرو شناسایی دقیق ویژگی‌های مرتبط با فضای حل مسئله است.

در مجموع، شناسایی نیازهای مشتریان، کاری ساده و در عین حال، ضروری است؛ زیرا این کار، اهدافی که مدل کسب‌وکار شما مبتنی بر آن‌ها بنا شده‌اند را، از منظر کاربران و مشتریان ترسیم می‌کند.

3- تعریف گزاره ارزش:

پس از شناسایی مشکلات مشتری و راه‌حل آن‌ها، تعیین گزاره ارزش محصول، مرحله بعدی اقدامات شما است. به منظور این‌که خود را از سایر رقبای بازار متمایز نمایید، باید دریابید که چگونه می‌توانید ارزش‌های محصول خود را اضافه کنید.

بسیاری از شرکت‌ها این فرآیند را طی نمی‌کنند و عملاً مدلی را ایجاد نموده که پیش‌تر نیز موجود بوده یا اهمیت قابل‌توجهی در بازار نداشته است. تعریف نکات کلیدی در مورد این‌که محصول شما چگونه به مشکل مشتری می‌پردازد، به شما کمک می‌کند تا در بازار برجسته شده و به‌عنوان برنده رقابت نهایی معرفی شوید.

علاوه بر موارد یاد شده، این کار تصویری آشکار ایجاد نموده که آیا محصول شما واقعاً به مشکل واقعی پرداخته است و چه مزایایی به قسمت‌های مختلف اضافه می‌نماید. ارزش محصول، مشخص می‌کند که مشتریان تا چه حد محصول شما را پذیرفته و حاضر به پرداخت پول برای آن هستند. تمایز با محصولات موجود، برگ برنده شما در تعریف گزاره ارزشی محصول خواهد بود.

4- ایجاد مجموعه ویژگی‌های حداقل محصول پذیرفتنی ( MVP ):

مرحله بعدی در به دست آوردن انطباق بازار با محصول، تعیین مجموعه ویژگی‌های حداقل محصول پذیرفتنی است. این مجموعه، ویژگی‌های اصلی هستند که محصول شما باید داشته باشد تا حداکثر رشد در بازار را به دست آورد. در وضعیت ایده‌آل، ویژگی‌های حداقل محصول پذیرفتنی، به چهار قسمت تقسیم‌بندی می‌شود: «کارآمدی، اعتبار، سودمندی و لذت».

محصول شما اگر می‌خواهد بازگشت سرمایه موردنظر را در بازار به دست آورد، باید از این چهار مجموعه ویژگی تبعیت کند. شما نباید وقت بیشتری را صرف فکر کردن در این مورد کنید که آیا مشتریان شما محصول را دوست خواهند داشت یا خیر، زیرا مجموعه ویژگی‌های حداقل محصول پذیرفتنی، به شما کمک می‌کند تا تضمین نمایید که محصول شما حداکثر ارزش را در نگاه مشتریان هدف شما ایجاد نموده است. مطمئن شوید که محصولتان کارآمد، مشکل محور و از لحاظ زمانی، مقرون‌به‌صرفه است تا بتواند حداکثر مزایا را برای مشتریان و در راستای اهداف شناسایی شده قبلی ارائه کند.

5- ساخت نمونه اولیه از حداقل محصول پذیرفتنی:

اکنون زمان آن فرا رسیده است که یک نمونه اولیه (پروتوتایپ) از حداقل محصول پذیرفتنی و مبتنی بر مجموعه ویژگی‌های آن را ایجاد نمایید. ساخت نمونه اولیه، به شما کمک می‌کند تا بازخوردی مناسب از مشتریان بالقوه دریافت نموده و دریابید که آیا محصول شما با نیازهای مشتریان و بازار، سازگاری دارد یا خیر؟

یک نمونه اولیه از « MVP »، به شما این فرصت را می‌دهد تا محصول ذهنی خود را با آنچه رقبا عرضه می‌کنند، آزمایش و مقایسه نمایید. دقت کنید که این نمونه اولیه، کاملاً متغیر است؛ به این معنا که همیشه می‌توانید تعیین کنید که چه ویژگی‌ها و جزئیاتی را به مشتریان خود در نسخه آزمایشی نشان دهید. با هر بازخورد، چیزی از محصول خود کم کرده یا به آن می‌افزایید تا به یک تطابق بهینه بین کارکردهای محصول و نیازهای مشتریان برسید. «ساخت نمونه اولیه، عرضه به مشتریان بالقوه، گرفتن بازخورد و تکرار این مراحل»، یک روش ساده، مطمئن و مؤثر برای رصد ذائقه بازار، پیش از عرضه نسخه نهایی محصول است.

نحوه سنجش و ارزیابی انطباق محصول و بازار

الف) شاخص ریزش و نگهداشت:

برای ارزیابی انطباق محصول و بازار، باید بر دو معیار «نرخ ریزش و نگهداشت» تمرکز کنید. معیارهایی که به شما کمک می‌کنند که بفهمید آیا انطباق محصول و بازار مناسبی به دست آورده‌اید یا خیر. اگر مشتریان شما پس از اولین استفاده از محصول، از آن روی‌گردان شوند، به این معناست که شما سطح رضایت مورد نظر مشتری ویژگی کاربردی پورتفولیو را به دست نیاورده‌اید. هر چه میزان ریزش کاربر بیشتر باشد، چشم‌اندازهای انطباق محصول با بازار هدف شما کمتر خواهد بود.

شما می‌توانید در مراحل مختلف و جنبه‌های گوناگونی به ارزیابی میزان ریزش بپردازید. برای مثال، چه ویژگی‌هایی از محصول نتوانسته‌اند نیازهای کاربران را برآورده سازند؟ آیا بازخوردهای گرفته شده در مراحل قبلی، با مشتریان واقعی شما سازگار نبوده‌اند؟ چه ویژگی‌های دیگری وجود داشته که با بهبود آن‌ها می‌توان مشکل را برطرف نمایید؟

به شکلی مشابه، اگر مخاطبین مورد نظر شما، خدمات و محصولاتتان را دوست داشته و بازخورد مثبت به شما بدهند، به این معنا است که شما انطباق محصول و بازار را به خوبی به دست آورده‌اید. به همین دلیل است که تحلیل نسبت بین میزان ریزش و نگهداشت، یک عامل بسیار کلیدی است؛ زیرا به شما کمک می‌کند تا در مورد روند بازار هدف و موفقیت‌های آتی محصول خود بیشتر بدانید.

ب‌) شاخص خالص ترویج کنندگان و ارجاعات:

شاخص خالص ترویج کنندگان، بهترین ابزاری است که با استفاده از آن می‌توانید بازخورد مستقیم کاربر در مورد محصول را دریافت کنید. این شاخص، یک پیمایش مبتنی بر پرسشنامه است که به شما کمک می‌کند تا در مورد آنچه مردم در مورد محصول شما فکر می‌کنند، چیزهایی که دوست دارند، چیزهایی که دوست ندارند و پیشرفت‌هایی که انتظار دارند در نسخه‌های بعدی محصول شاهد آن باشند، اطلاع کسب کنید.

در واقع، این شاخص به شما سنجش تمایل مشتریان برای تبلیغ و ارجاع محصول به دوستان، همکاران و خانواده را می‌دهد. اگر زنجیره ارجاع محصول شما هر روز در حال افزایش باشد، به این معنا است که مدل کسب‌وکار مناسبی را بکار گرفته‌اید. گفتنی است که شاخص خالص ترویج کنندگان، از چنان اهمیتی برخوردار است که در ادبیات پشتیبانی از مشتریان و بازاریابی، به یک شاخص عملکردی ( KPI ) تبدیل شده است.

شما می‌توانید از سؤالاتی شبیه به موارد زیر، برای ارزیابی فرصت‌های رشد خود استفاده کنید. این سؤالات را به پرسشنامه شاخص خاص ترویج کنندگان بیفزایید و از بازخوردهای حاصل لذت ببرید!

• ویژگی‌های کاربردی مورد نیاز شما چیست؟
• آیا حفره‌های امنیتی در محصول وجود دارند؟
• میزان پشتیبانی از محصول (خدمات پس از فروش) را چگونه ارزیابی می‌کنید؟ شما چه می‌خواهید؟
• رتبه محصول در قیاس با رقبا به چه شکل است؟

ت‌) ارزش طول عمر مشتری:

ارزش طول عمر مشتری، به میانگین سودی اشاره دارد که شما از هر مشتری، در طول استفاده وی از محصول عرضه شده به دست می‌آورید. این شاخص، مستقیماً به سود شما باز می‌گردد؛ انگار که شما می‌خواهید یک مسیر تجاری موفق را داشته باشید و از مشتریان خود می‌خواهید تا حداکثر سودی که می‌توانند را برای شما ایجاد نمایند.

داشتن یک ارزش طول عمر مشتری مطلوب، نه‌تنها سود تجاری را افزایش می‌دهد، بلکه این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا با تخصیص سرمایه‌گذاری‌های جدید در حوزه‌های بازاریابی، عملیات و . ، کسب‌وکارتان را گسترده‌تر نمایید. لازم به تأکید است که به‌عنوان مالک یک کسب‌وکار، شما می‌توانید ارزش طول عمر مشتری را از طریق ابزارهای سوددهی مختلف بسنجید که هر یک از آن‌ها، بینش‌های مختلفی برای شما فراهم می‌کنند.

ث‌) میزان دفع کاربر:

میزان دفع کاربر، درصدی است که نشان می‌دهد آیا یک بازدیدکننده، محصول شما را انتخاب می‌کند یا خیر؟ در صورتی که محصول شما با میزان دفع کاربر بیش از 60 درصد مواجه شود، رشد آن در معرض خطر است. این وضعیت، بدین معنا است که خدمات و محصولات شما، تأثیر لازم را بر روی بازدیدکنندگان نداشته و بدون این‌که اقدامی نسبت به خریداری و استفاده از آن صورت دهند، آن را رها می‌کنند.

این مسئله، رابطه مستقیمی با رویکرد انطباق محصول و بازار دارد. هر چه بازدیدکنندگان بیشتری در صفحه اجتماعی کسب‌وکار شما باقی بمانند یا با محصول فیزیکی شما در یک نمایشگاه تعامل برقرار کنند، به معنای دفع کاربر کمتر و انطباق محصول و بازار بیشتر است. البته داشتن میزان دفع کاربر بالا، همیشه به این معنا نیست که محصول شما انتظارات مشتری را برآورده نمی‌کند. تجربه ناخوشایند پیشین، محتوای رسانه‌ای ضعیف و حتی حضور یک رقیب قدرتمند و متمایز، می‌تواند شاخص دفع کاربر را به شدت افزایش دهد.

با تمام این تفصیل، شما باید این موضوع را به‌عنوان یک کلیت در نظر بگیرید تا مطمئن شوید که محصولتان از نگاه مخاطبین و مشتریان در چه وضعیتی است.

ج‌) مشتریان بالقوه در برابر مشتریان فعلی:

شناسایی مشتری بالقوه جدید و تمایز آن با مشتریان موجود، یک جنبه مهم از سنجش انطباق محصول و بازار است. یک مشتری بالقوه، صرفاً در مرحله آغازین آشنایی با کسب‌وکار و محصول شما و البته مبتنی بر نیازهایی کاملاً واقعی است. مشتری بالقوه فردی است که مثلاً به تازگی با وب‌سایت شما آشنا شده و قصد واقعی برای خرید دارد. این ویژگی‌های محصول و کیفیت محصول شما است که باعث می‌شود آن مشتری بالقوه به یک مشتری واقعی تبدیل شود.

تبدیل مشتری بالقوه به مشتری واقعی، معیاری است که نشان می‌دهد محصول شما در بازار رقابتی می‌تواند دوام داشته باشد و در میان محصولات رقیب متمایز گردد.