نحوه شروع کار آزاد

۸ قدم مهم برای شروع کسب و کار از صفر

شروع کسب و کار از صفر جایی است که بیشتر افراد از آن می‌ترسند. چه ایده‌های خوبی که به‌خاطر ترس شروع از زیر صفر عملی نشدند و داخل یکی از برگه‌های دفترچه یادداشتی در حال خاک خوردن هستند. حتماً شما هم بین دوستان و همکاران خود این افراد را دیده‌اید که ایده خوبی برای شروع کسب‌وکارشان داشته‌اند ولی می‌گفتند: «آخه من که سرمایه کافی ندارم، نیروی کمکی ندارم و نمی‌تونم یا از پسش برنمیام.»

این‌ها بهانه‌ای شد تا در این بلاگ‌پست از مجله بوکاپو به سراغ کارآفرینی برویم و راه‌وروش شروع کسب و کار از صفر را به شما آموزش دهیم تا یاد بگیرید که چطور می‌توانید کسب‌وکار خودتان را از دل ایده رشد دهید و اجرا کنید.

شروع کسب و کار از صفر

اصطلاح شروع کردن از صفر که در صحبت‌های روزانه از آن استفاده می‌کنیم به معنی انجام کاری از پله اول و همچنین انجام کارهای مختلف و ترکیب آن‌ها با یکدیگر تا دستیابی به محصول نهایی است. شروع کسب و کار از صفر هم دقیقاً جایی است که خیلی از کسب‌وکارهای نوپا و کوچک شروع می‌کنند.

با سرمایه کم، بدون نیروی انسانی یا به تعداد کم، با مشتریان محدود ولی با حجم انبوهی از کار که تمامی ندارند و باید آن‌ها را مدیریت کنید. واقعیت این است که این کار سختی است و خیلی از افراد بعد از شروع توان ادامه آن را نداشته و تسلیم شرایط سخت می‌شوند. سؤال این است که آیا نمی‌شود با شرایط سخت و از صفر، کسب‌وکاری موفق راه‌اندازی کرد؟

زندگی نامه کسانی که از صفر شروع کردند

خیلی از افراد موفقی که شما هم آن‌ها را می‌شناسید با این شرایط و از زیر صفر کسب‌وکار خود را شروع کردند و توانستند به موفقیت هم برسند. افرادی مثل استیو جابز که شرکت اپل را در پارکینگ خانه خودشان راه‌اندازی کرد یا جف بیزوس و جک ما که الان جزو ثروتمندترین افراد جهان هم به‌شمار می‌روند. در ادامه با چند نمونه از خلاصه کتاب های زندگی نامه کارآفرینان آشنا می‌شوید.

استیو جابز

در سال ۲۰۱۹ شرکت اپل بعد از شرکت نفت ملی عربستان، در جایگاه دومین شرکت سودآور جهان قرار گرفت و مجله فوربز ۸ سال پیاپی از سال ۲۰۱۱ تا ۲۰۱۸ اپل را باارزش‌ترین برند جهان انتخاب کرد. اما داستان شکل‌گیری باارزش‌ترین برند جهان، مثالی کامل برای شروع کسب و کار از صفر است.

استیو جابز در سال ۱۹۷۶ زمانی که تنها ۲۱ سال داشت و از دانشگاه ترک تحصیل کرده بود همراه دوستش استیو وازنیاک اپل را در پارکینگ خانه پدری‌اش راه‌اندازی کردند. استیو جابز کسی بود که همیشه متفاوت می‌اندیشید. اگر به داستان زندگی او علاقه‌مندید می‌توانید کتاب استیو جابز را در بوکاپو بخوانید.

فیل نایت

برند پرآوازه نایکی (NIKE) توسط کارآفرینی به نام فیل نایت شکل گرفت. در سال ۱۹۶۲ زمانی که فیل نایت از دانشگاه و در مقطع کارشناسی ارشد فارغ‌التحصیل شده بود سفری را به دور دنیا آغاز کرد. در این سفر و در ژاپن، او با برند تایگر آشنا شد که آن زمان توسط Onitsuka تولید می‌شد. نایت توانست حق امتیاز توزیع تایگر را در غرب آمریکا از این شرکت دریافت کند.

حدوداً یک سال بعد اولین نمونه‌های کفش به دست نایت رسید و او فوراً ۲ جفت از آن‌ها را به بورمن (Bowerman ) فرستاد. بورمن هم با نایت شریک شد و آن‌ها توانستند اولین کفش‌های خود را با یک خودروی سبزرنگ و در پیست مسابقات بفروشند. داستان تأسیس نایکی پر از جذابیت و افت‌وخیز است و برای آشنایی بیشتر با آن می‌توانید کتاب کفش باز را در بوکاپو بخوانید.

ریچارد برانسون

ریچارد برانسون کارآفرین و صاحب برندهای متنوعی نظیر حمل‌ونقل هوایی (virgin Atlantic Airways)، موسیقی (virgin Records)، نوشیدنی و… در زمان نوجوانی کارهای مختلفی از جمله فروش درخت کریسمس و طوطی را تجربه کرده بود. اما در نهایت او توانست با انتشار مجله‌ای به نام دانشجو که اولین شماره آن در سال ۱۹۶۸ منتشر شد، دارایی خود را به ۵۰ هزار پوند برساند.

ریچارد در آن زمان تنها ۱۸ سال سن داشت و این اولین موفقیت کسب‌وکاری او بود. او یکی از نابغه‌های کسب‌وکار دنیا محسوب می‌شود. برای اطلاع از داستان‌ شکار فرصت‌های طلایی او، کتاب از دست دادن بکارت من را در بوکاپو مطالعه کنید.

ایلان ماسک

ایلان ماسک که در حال حاضر (سال ۲۰۲۲) ثروتمندترین فرد جهان است، در آفریقای جنوبی به دنیا آمد. پدر ماسک یک مهندس و مادرش متخصص تغذیه بود. زمانی که ماسک ده‌ساله بود آن‌ها از هم جدا شدند و ایلان بیشتر اوقات همراه با پدرش زندگی می‌کرد. ایلان ماسک زمانی که ۱۸ سال داشت به کانادا مهاجرت کرد و در ابتدا شرایط اقتصادی خوبی نداشت.

وقتی او در کانادا بود از انجام هر شغل کم‌درآمد و حتی موقتی رضایت داشت تا اینکه در یکی از دانشگاه‌های کانادا پذیرفته شد و بعد از ۲ سال هم با دریافت بورس تحصیلی به آمریکا مهاجرت کرد. ماسک اولین شرکت خود را که زیپ ۲ (Zip2) نام داشت همراه برادرش و در سال ۱۹۹۵ تأسیس کرد و آن‌ها ۴ سال بعد با ۳۰۷ میلیون دلار زیپ ۲ را فروختند.

بعد از آن ایلان ماسک کسب‌وکارهای دیگری از جمله ایکس‌کام، اسپیس‌اکس و تسلا موتورز را راه‌اندازی کرد و به موفقیت‌های بیشتری هم دست یافت. ایلان ماسک فردی است که عجیب‌ترین نظریات و اعتقادات را دارد. اگر قصد آشنایی بیشتر با کسی را دارید که به فکر آبادانی مریخ و سکونت انسان در کرات دیگر است، می‌توانید خلاصه کتاب ایلان ماسک را در بوکاپو مطالعه کنید.

جف بیزوس

آمازون نام بزرگ‌ترین رود و بزرگ‌ترین فروشگاه آنلاین در جهان است. این فروشگاه را هم کارآفرینی به نام جف بیزوس از صفر بنیان گذاشت و به موفقیت رسید. زمانی که جف نوزاد بود، پدر و مادرش طلاق می‌گیرند و مادرش برای فرار از بی‌خانمانی با فردی به نام مایک ازدواج می‌کند. مایک مدتی بعد جف را به فرزندخواندگی قبول می‌کند و نام او را به جف بیزوس تغییر می‌دهد.

جف بعد از دانشگاه در چندین شغل فعالیت می‌کند تا سرانجام ایده راه‌اندازی کتابخانه آنلاین به ذهنش می‌رسد. او نام آمازون را هم از این جهت انتخاب کرد که اعتقاد داشت روزی به بزرگ‌ترین کتابخانه جهان تبدیل خواهد شد. او برای شروع کسب و کار از صفر و عملی کردن ایده خود، کل پس‌انداز پدر و مادرش را که برای دوران بازنشستگی جمع کرده بودند قرض گرفت.

بعد از مدتی کوتاه آمازون رشد کرد و هم جف و هم پدر و مادرش میلیاردر شدند. برای آشنایی بیشتر با این فروشگاه اینترنتی می‌توانید کتاب آمازون را از بوکاپو تهیه و مطالعه کنید. ناتالی برگ و میا نایتز در این کتاب به‌خوبی در مورد استراتژی‌های آمازون و سیستم فروش و تحویل کالا در این فروشگاه عظیم‌الجثه توضیح می‌دهند.

راه اندازی کسب و کار موفق از صفر تا صد

شروع کسب و کار از صفر مراحلی دارد که باید آن‌ها را رعایت کنید. اگر همه آن‌ها را به‌خوبی و کامل اجرا کنید، می‌توان امیدوار بود که شما در حال بنیان‌گذاری پایه‌های یک کسب‌وکار موفق هستید. شما با بررسی زندگی‌نامه افراد موفق و تحقیق در زمینه مدیریت و رهبری متوجه می‌شوید که کارآفرین‌های موفق از یک استراتژی و نقشه راه استفاده کرده‌اند که باعث ماندگاری کسب‌وکارهایشان شده است. در ادامه با این ۸ مرحله مهم آشنا می‌شوید.

خودشناسی

شما کی هستید؟ از نظر ما نقطه شروع کسب و کار از صفر، پاسخ به این پرسش مهم است. اگر قرار باشد خودتان را معرفی کنید چه می‌گویید؟ علاقه پایدارتان که حاضرید شب و روز برایش کار کنید چیست، نقاط قوت یا ضعفتان چیست و چه مهارت‌هایی دارید. مهارت‌های شما مهم‌ترین سلاح شما در شروع کسب‌وکار از صفر است. وقتی کسی برنامه‌نویس است به‌راحتی می‌تواند یک فروشگاه اینترنتی تأسیس کند و خیلی از کارها را خودش مدیریت کند.

اما کسی که شناختی از برنامه‌نویسی ندارد هنگام تأسیس فروشگاهی اینترنتی، مشکلات زیادی خواهد داشت و در نتیجه هزینه زیادی هم باید بپردازد. خیلی وقت‌ها مهارت‌ها و توانایی‌های شما می‌تواند به‌عنوان مزیتی رقابتی برای کسب‌وکارتان محسوب شود. پس در این مرحله علاقه و شغل موردنظرتان را مشخص کنید و مهارت‌هایی را هم که در انجام آن شغل مزیت محسوب می‌شود یادداشت کنید.

ایده‌ای پیدا کنید که نیازی را رفع کند

ایده شروع کسب‌وکار از صفر نیازمند برطرف‌کردن نیاز است. ایده شما باید بتواند نیاز بخشی از بازار را برطرف کند تا بتوانید موفق شوید. چیزی که اکثر کسب‌وکارهای نوپا به آن توجهی نمی‌کنند و همین باعث می‌شود تا کسب‌وکارشان شکست بخورد. طبق آمار سایت Entrepreneur سی درصد از کسب‌وکارهای نوپا در شروع سال دوم شکست می‌خورند که بخش بزرگی از این شکست را همین عدم تأمین نیازهای مشتریان تشکیل می‌دهد.

برای برطرف‌کردن نیاز بازار لازم نیست که کار خیلی بزرگی انجام دهید؛ فقط کافی است تا بازارتان را خوب بشناسید و بدانید که مشتری‌ها چه نیازی دارند. به‌طور مثال وقتی جف بیزوس ایده آمازون به سرش زد، شروع به بررسی فروشگاه‌هایی کرد که محصولاتشان را از راه دور می‌فروختند. او متوجه شد که هیچ‌کدام از آن‌ها کتاب نمی‌فروشند و دلیل آن هم نبود یک کاتالوگ کامل از عنوان کتاب‌ها بود.

در آن زمان فروشگاه‌ها کاتالوگ‌های فیزیکی چاپ می‌کردند و به مشتری ارسال می‌کردند. مشتری هم بعد از دریافت کاتالوگ می‌توانست محصول خود را انتخاب کند و سفارش دهد. اما ایده جف بیزوس هزینه‌ها را کاهش می‌داد، کاتالوگ‌های فیزیکی را هم از بین می‌برد و سرعت خرید کالا را هم افزایش می‌داد. برای آن‌که بتوانید ایده‌های ماندگار بسازید، خواندن کتاب ایده عالی مستدام کمک زیادی به شما می‌کند. مطالعه خلاصه این کتاب ارزشمند را در بوکاپو از دست ندهید.

تعیین مشتری هدف

طبیعی است که هنگام شروع کسب و کار از صفر نمی‌توانید همه مشتریان را از خودتان راضی کنید. پس باید بخشی از بازار را به‌عنوان مشتری هدفتان انتخاب کنید که هم سود بیشتری برای شما دارد و هم می‌توانید بهترین خدمات را به آن‌ها ارائه کنید. حتی در صورت نیاز می‌توانید این بخش‌بندی را کوچک‌تر کنید و به زیرشاخه‌های مختلف تقسیم کنید تا بتوانید نحوه شروع کار آزاد شناخت بهتری از مشتریانتان داشته باشید. مثلاً اگر مخاطب شما فوتبالیست‌های مرد هستند، می‌توانید آن‌ها را به‌صورت زیر تقسیم کنید:

• پسران فوتبالیست دبیرستانی
• مردانی که به‌صورت تفریحی فوتبال بازی می‌کنند
• فوتبالیست‌های حرفه‌ای
• و…

در این صورت راحت‌تر می‌توانید نیازها، خواسته‌ها، علایق و رفتار مشتریان خودتان را بشناسید و به‌راحتی بخشی از بازار را به دست بگیرید و به‌ترتیب کارتان را گسترش دهید و وارد بخش‌های دیگری از بازار شوید. اما خیلی از کسب‌وکارها در شروع فعالیت خود به‌جای اینکه این کار را انجام دهند از بخش کلی بازار شروع می‌کنند که این باعث شکست آن‌ها می‌شود. کتاب بازاریابی یعنی این فصلی را به تعریف مخاطب هدف و انتخاب آن اختصاص داده است. می‌توانید خلاصه آن را در بوکاپو مطالعه کنید.

MVP یا تست بازار

حتماً نام MVP را شنیده‌اید؛ MVP مخفف Minimum Viable Product است که در فارسی حداقل محصول قابل‌ارائه ترجمه شده است. این اصطلاح اولین بار توسط اریک ریس در کتاب نوپای ناب مطرح شد ولی به‌سرعت فراگیر شد. شما هنگام شروع کسب و کار از صفر نباید بی‌‎گدار به آب بزنید؛ چون می‌خواهید با کمترین هزینه، کسب‌وکاری موفق راه‌اندازی کنید.

آشنایی با مراحل راه اندازی کسب و کار جدید

مراحل راه اندازی کسب و کار جدید : بسیاری از انسان‌ها شخصیتی مدیر و ریسک‌پذیر دارند و تصور میکنند که برای زندگی کارمندی ساخته نشده‌اند. برخی از جوانان ترجیح می‌دهند در کنار تحصیل، کسب‌وکار پردرآمدی را برای تایم‌های آزاد راه‌اندازی کنند تا منبع درآمدی کسب کنند.

در این مقاله سعی کرده‌ایم تا تمام مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار جدید را بررسی کنیم و هر مرحله را به طور جداگانه ارائه دهیم. برای شروع به سراغ تعریف اولیه کسب‌وکار می‌پردازیم.

ویدئو پیشنهادی : آموزش کارآفرینی

کسب‌وکار چیست؟

واژه‌نامه آکسفورد، کسب‌وکار را به معنای خرید و فروش و تجارت می‌داند. همچنین، واژه‌نامه longman کسب و کار را فعاليت پول‌ساز و تجارتی که از آن پول حاصل شود، تعریف می‌کند.

به طور کلی، کسب‌وکار ار می‌توان حالتی از مشغولیت که شامل فعالیت‌های از قبیل تولید، خرید کالا و ارائه خدمات با هدف فروش و کسب درآمد، دانست.

ارویک و هانت، کسب‌وکار را عملی می‌داند که در آن، خدمات و یا محصولی با هدف خدمت به افراد جامعه ارائه می‌شود. از نظر پترسن و پلومن، هر مبادله‌ای که منجر به خرید و فروش می‌شود را نمی‌توان کسب‌وکار دانست. بلکه، کسب‌وکار همان تبادل تکراری و تجدید شونده است.

پرفسور اون، کسب‌وکار را یک نوع کاسبی می‌داند و معتقد است که طی این کاسبی، کالا و خدمات به بازار عرضه می‌شوند.

ويژگي‌هاي کسب و کار چیست؟

1. فروش کالا و یا ارائه خدمات با هدف کسب ارزش.
2. معامله و تبادل کالاها و خدمات.
3. تکرار معاملات.
4. انگیزه هدف.
5. فعالیت آمیخته با ریسک.

ویدئو پیشنهادی : آموزش قیمت گذاری محصولات استارتاپی

کسب‌وکار جدید به چه مهارت‌هایی نیاز دارد؟

شاید بسیاری از افراد خود بپرسند که چرا باید یک کسب‌وکار جدید راه بی‌اندازیم؟ بسیاری از مواقع، یک ایده در ذهن‌تان شکل می‌گیرد که نمی‌توانید به راحتی از آن بگذرید. کسب‌وکار، نمادی از استقلال است و با راه‌ اندازی کسب‌وکا خود می‌توانید از کار کردن زیر نظر دیگران رها شوید.

قبل از اقدام به کارآفرینی، دلیل خود را از راه اندازی کسب‌وکار پیدا کنید. سپس، کشف کنید که چگونه می‌توانید بدون کسب مهارت یک کاسبی راه بیاندازید.

همیشه برای شروع به فعالیت، نیاز به مهارت‌های جدید نیست. بلکه، در بسیاری از موارد می‌توانید با همان مهارت‌هایی که دارید کسب‌وکار خود را شروع کنید.

مراحل راه اندازی کسب و کار جدید:

۱٫ یک ایده مطمئن و عالی پیدا کنید:

ممکن است در رویای مستقل بودن و رهایی از زندگی کارمندی باشید. اما ایده‌ای مناسب برای شروع کسب‌وکار نداشته باشید. در چنین حالتی، خارج از چهارچوب فکر کنید. سعی کنید با سوال‌های متعدد از خود، به یک ایده و الگو کامل از کسب‌وکار برسید.

سپس به بررسی جزئیات ایده بپردازید. در صورتی که آن ایده موقت نباشد و بازاری برای آن وجود داشته باشد، پس برای عملی کردن آن لحظه ‌ای درنگ نکنید.

۲٫ بازار را با دقت بررسی کنید:

قبل از دنبال کردن ایده کسب‌وکار، باید مطمئن شوید که برای آن تقاضا وجود دارد و ایده شما یک ایده منحصر به فرد است. اگر شما اولین فردی نیستید که آن خدمت را ارائه می‌دهید، ممکن است در بازار رقبایی برای شما وجود داشته باشد. پس باید به دنبال شیوه متفاوت‌تری از سایرین باشید.

انجام یک مصاحبه با افراد جامعه، می‌تواند در بهتر فهمیدن نیاز مردم و انتخاب شیوه متمایز به شما کمک کند.

۳٫ ایجاد طرح اولیه کسب‌وکار:

حالا که یک ایده برای شروع فعالیت خود دارید، باید یک نقشه راه تهیه کنید تا بتوانید ایده کسب‌وکار خود را به واقعیت تبدیل کنید. وجود یک طرح اولیه برای همه‌ی استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید، امری ضروری است.

برای دریافت حمایت‌های مالی، لازم است که طرح کسب‌وکار را تهیه کنید و به موسسات مالی ارائه دهید. بعد از ارزیابی طرح، ایده مورد توجه سرمایه‌گذاران، بانک‌ها و یا موسسات مالی قرار می‌گیرد.

اگر به دنبال کسب حمایت مالی نیستید، یک طرح یک صفحه‌ای هم کفایت می‌کند.

ویدئو پیشنهادی : آموزش مدیریت

۴٫ ارزیابی سرمایه اولیه کسب‌وکار:

هر کسب‌وکاری، بسته به مقیاس، هزینه‌های متفاوتی را در پی دارد. بنابراین، لازم است از همان ابتدا، هزینه‌ها را پیش‌بینی کنید؛ زیرا، در ماه‌های اول ممکن است سودی دریافت نکنید. پس، باید بدانید که از دست دادن چه میزان هزینه، لطمه‌ای به زندگی شما وارد نمی‌کند.

سنجش ایده به شما این امکان را می‌دهد که بتوانید میزان سرمایه مورد نیاز در زمان سودآوری، بررسی کنید. سپس، برآورد کنید که این هزینه‌ها را از چه راهی می‌خواهید تامین کنید.

ابتدا مقداری هزینه برای شروع کاسبی خود پس‌اندازی کنید تا در مسیر کارآفرینی به مشکلات جدی برنخورید.

وام‌های تجاری بانک، یکی از مناسب‌ترین گزینه‌ها برای تامین مالی هستند. اگر شرایط وام گرفتن و یا قسط دادن را ندارید، به سراغ یک سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر بروید. در چنین حالتی، رعایت دو نکته بالا بسیار حائز اهمیت است؛ زیرا، طرح شما باید قوی باشد تا سرمایه‌گذار را متقاعد به سرمایه‌گذاری کند.

به طور کلی، روش‌های متفاوت تامین بودجه به شرح زیر است:

• وام گرفتن.
• جذب سرمایه‌گذار.
• گرنت.
• سرمایه‌گذاری جمعی(Crowdfunding).
• سرمایه‌گذاران فرشته(Angel investors).

۵٫ بررسی ساختار قانونی کسب‌وکار:

قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار، لازم است یک ساختار اولیه برای آن تعریف کنید. البته این ساختار در طول زمان دستخوش تغییراتی اساسی خواهد شد. با این حال، لازم است ساختاری ابتدایی برای خود تعریف کنید.

انتخاب ساختار، اولین گام قانونی و سخت‌ترین تصمیم مدیریتی برای شروع کسب‌وکار جدید است.

انواع مختلف ساختار یک کسب‌وکار به شرح زیر است:

• شراکتی.
• مالکیت انحصاری.
• مسئولیت محدود.
• مسئولیت نامحدود.
• سهامی.

۶٫ یک نام مناسب برای تجارت خود انتخاب کنید:

انتخاب نام مناسب برای راه‌اندازی کسب‌وکار جدید، بسیار مهم است؛ زیرا، نام همه جنبه‌های کاری شما را در بر می‌گیرد. پس، لازم است نام را متناسب با ویژگی‌های کسب‌وکارتان انتخاب کنید.

بهتر است قبل از اتمام مراحل راه اندازی کسب و کار جدی، چند نام در نظر بگیرید. سپس، مطمئن شوید که نامی مشابه با نام انتخابی شما وجود ندارد.

نام مناسب می‌تواند به خوبی در میان مخاطبان جای بیفتد.

در گام بعدی، باید نحوه شروع کار آزاد نام تجاری خود را ثبت کنید. ( قوانین هر کشور برای ثبت نام متفاوت است.)

۷٫ مجوزهای مربوطه را دریافت کنید:

هر کسب‌وکاری بسته به نوع فعالیتی که دارد، نیاز به تعدادی مجوز دارد. بنابراین، لازم است که در همان ابتدا، روند کاغذبازی را طی کنید و قوانین مربوطه را مطالعه کنید.

انواع مختلفی از مجوزهای کسب‌وکار وجود دارد که شما باید بسته به نوع فعالیت‌تان، آن‌ها را دریافت کنید.

۸٫ یک تیم قوی تشکیل دهید:

موفقیت به تنهایی امکان پذیر نخواهد بود. یکی از مهم‌تریم اقدامات در مراحل راه اندازی کسب و کار جدید، استخدام یک تیم قوی است. در این راستا، جو زاوادزکی، مؤسس شرکت MediaMath می‌گوید:« کارآفرینان باید به همان اندازه که به محصول توجه می‌کنند، به افراد نیز توجه کنند. محصول شما توسط افراد تولید می‌شود، از این رو پیدا کردن یک تیم خوب، شناختن کمبود‌ها، خلأها و پر کردن آن‌ها باید در اولویت باشد. تعیین نحوه همکاری اعضای تیم با یکدیگر، تقسیم وظایف، تعیین نقش و وظیفه هر یک از اعضای تیم نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.»

اگر خدمات شما دیده نشود، شانسی برای رشد و موفقیت وجود نخواهد داشت. شما باید تلاش کنید که با افراد بسیاری در ارتباط باشید و تنها به اطرافیان خود بسنده نکنید.

قبل از عرضه محصول به بازار و برند سازی، باید تصویری مشخص و دقیق از محصول یا خدمات در ذهن مردم بسازید. طراحی یک برند و انتخاب نام مناسب می‌تواند تاثیر زیادی در ثبت استارت‌آپ شما در اذهان عمومی داشته باشد.

۹٫ یک وب‌سایت قوی بسازید:

ساخت وب‌سایت در فضای مجازی، آخرین مرحله از مراحل راه اندازی کسب و کار جدید است. برای ساخت سایت باید ویژگی‌های زیر را در نظر بگیرید:

• وب‌سایت، ویترینی از کسب‌وکار شما است. پس، لازم است که وب‌سایت شما زیبا و کامل باشد.
• برای محتوای سایت از یک یا دو فونت خوانا استفاده کنید.
• اگر قصد فروش محصولات خود را از طریق وب‌سایت دارید، فرآیند خرید را ساده طراحی کنید.
• برای جذب بیشتر مخاطبان، می‌توانید با سازمان‌ها و یا مشاغل دیگر همکاری کنید و تخفیفاتی برای آن‌ها در سایت خود قرار دهید.

۱۰٫ در انواع شبکه‌های اجتماعی حضور پیدا کنید:

رسانه‌های اجتماعی می‌تواند یک ابزار تبلیغاتی برای معرفی خدمات شما به حساب می ‌آید. سعی کنید که در شبکه‌های اجتماعی مناسب، حضور پررنگی پیدا کنید و ارتباطی موثر بین سایت و شبکه‌های اجتماعی برقرارکنید.

نکاتی که باید در تمام مراحل راه اندازی کسب و کار جدید مد نظر قرار دهید:

شروع کسب‌وکار جدید یکی از دغدغه‌های کارآفرینانان است. اگر شما هم در فکر راه‌اندازی ستارت‌آپ مخصوص خود هستید، توصیه می‌کنم که نکات زیر را با دقت مطالعه کنید تا در طی کردن مراحل راه اندازی کسب و کار جدید به شما کمک کند.

آنچه که در ادامه می ‌خوانید، حاصل زحمات “جان اوشر” است. او بیش از ۱۰۰ کالا را ابداع یا بهینه سازی کرده است. همچنین، موسس چندین کمپانی موفق است که یکی از این کمپانی‌ها، Cap Toys می‌باشد. این کمپانی موفق به فروش ۱۲۵ میلیون دلار در سال بود.

آشنایی با نکات زیر، به شما کمک خواهد کرد که در تمام مراحل راه اندازی کسب و کار جدید موفق شوید.

۱)زودتر شروع به راه‌اندازی کسب‌وکار خود کنید:

ممکن است بسیار ایده در ذهن خود پرورش دهید. اما هربار که تصمیم به عملی کردن آن می‌گیرید، بخاطر ترس و افکار پوچ، آن را به تعویق می‌اندازید. شروع کردن کسب‌وکار، نیاز به هزینه، زمان و فضای کافی دارد. شاید هنوز زمان مناسب برای شروع کسب‌وکارتان فرا نرسیده باشد، اما اگر زیادی صبر کنید احتمال دارد فرصت‌های خود را از دست دهید.

۲)کسب‌وکارتان را با سایر کارآفرینان مقایسه نکنید:

شما در جایگاه مناسب خود قرار دارید. پس، دائماً خود را با سایر کارآفرینان مقایسه نکنید، به خصوص کارآفرینان قدیمی و موفق مقایسه نکنید؛ زیرا، شما از میزان سختی کشیدن و تلاش آن‌ها برای رسیدن به این نقطه آگاهی ندارید. آن‌ها تنها می‌توانند الگویی برای شما باشند.

۳) اطلاعات خود را افزایش دهید:

قبل از شروع کسب‌وکار، تا می‌توانید تحقیق کنید و تمامی منابع موجود را مطالعه کنید تا علم‌تان در آن حوزه افزایش پیدا کند؛ زیرا، هرچه علم شما در زمینه کاری‌تان بالاتر برود، قدرت‌تان بیشتر خواهد شد.

۴) قانون ۲۰-۸۰ را رعایت کنید:

فراموش نکنید که اغلب کالاها و خدمات به خودی خود فروش نمی‌رود. برای فروش کالا، نیاز به تبلیغات است. در این رابطه، نام ویافردو پارتو، اقتصاددان معروف، قاعده ۲۰-۸۰ را معرفی می‌کند.

طبق این قاعده، در صورتی که ۲۰درصد کسب‌وکارها به ارائه خدمات مشغول باشد، ۸۰درصد مابقی باید به خدمات فروش و تبلیغ بپردازند.

سخن پایانی:

یکی از مهم‌ترین اقدامات در استارت‌آپ و کارآفرینی، راه‌اندازی کسب‌وکار جدید است. در این مقاله، به معرفی مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار جدید و نکات ضروری در آن مسیر پرداخته‌ایم.

مسیر کسب‌وکار جدید می‌تواند پر از چالش و ریسک باشد. اما، با در دست داشتن اطلاعات مناسب می‌توانید در این مسیر، موفق شوید و سود زیادی کسب کنید.

برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق باید از انگیزه و اشتیاق بالا برخوردار باشید؛ در غیر این‌ صورت، مشکلات و موانعی که در سر راه‌تان قرار دارند، شما را از ادامه مسیر پشیمان می‌کنند.

اگر هنوز ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌وکار یا استارت‌آپ ندارید، می‌توانید به سراغ مقاله “۱۰ ایده برای کسب‌وکار پردرآمد با سرمایه‌کم” بروید.

6 شغلی که بدون سرمایه اولیه راه اندازی می شود؟

تا حالا به این فکر کرده اید که می توانید بدون داشتن سرمایه اولیه هم یک کسب و کار با درآمد بالا برای خود راه اندازی کنید ؟ بله برای پولدار شدن همیشه نیاز به یک خانواده ی پولدار نیست که سرمایه ی اولیه را به شما بدهد.کافی است از امکانات، استعداد و مهارت هایتان به همراه اندکی دانش بازاریابی استفاده کنید و یک کسب و کار بدون سرمایه اولیه برای خود راه اندازی کنید.

به طورکلی کسب و کار در دنیای امروزی به دو دسته تقسیم می گردد:

در هر دو دسته ی کسب و کار شما نیاز به داشتن سرمایه اولیه زیادی ندارید و می توانید با خلق یک حرفه ی متفاوت درآمدی کسب کنید که مطابق با خواسته هها و نیازهایتان باشد.

یک باور اشتباه رایج به راه‌اندازی کسب‌وکار این است که ما اغلب فکر می‌کنیم بدون داشتن سرمایه اولیه نمی توانیم یک کسب وکار ایجاد کنیم و برای راه اندازی نیاز به سرمایه زیاد داریم که این تفکر اشتباه باعث می‌شود که هیچ موقع شروع به انجام دادن یک کار نکنیم.
به این نکته باید توجه داشته باشید که مدل‌های کسب درآمد در چند سال اخیر تغییر قابل‌توجهی داشته است. کسب‌وکارهای آنلاین جای خود را به کسب‌وکارهای سنتی داده‌اند و امروزه شما می‌توانید با انجام دادن کارهایی که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم بدون سرمایه اولیه شروع به کسب درآمد کنید.

اگه هنوز مطمئن نیستی که می تونی بدون سرمایه شروع کنی فیلم زیر رو ببین

همه ما توانمندی‌ها، تجربیات و تخصص‌هایی داریم که اگر آن‌ها را شناسایی کنیم می‌توانیم به‌راحتی کسب درآمد کنیم.

در این مقاله ما به برخی از کسب و کارها که سرمایه ی اندکی لازم دارند و یا گاهاً بدون سرمایه اولیه می توان آن ها را راه اندازی کرد، اشاره می کنیم، با ما همراه باشید:

۱- فریلنسینگ

آیا در مورد “فریلنسینگ” و “فریلنسرها” چیزی شنیده اید ؟ آیا می دانید این افراد، چگونه کار می کنند؟
فریلنسرها به افرادی گفته می شود که برای خود و به صورت پروژه ای کار می کنند. در این مدل کسب‌وکار شما می‌توانید به‌صورت پاره‌وقت یا تمام‌وقت فعالیت کنید.
فریلنسرها افرادی هستند که در یک حرفه مانند عکاسی، نویسندگی، طراحی سایت، برنامه نویسی، گرافیک، ترجمه، موسیقی و… تخصص دارند و در خانه به صورت آن لاین و از راه دور به کسب درآمد می پردازند.

• مزیت کار فریلنسینگ

۱) شما برای خودتان کار می کنید، بنابراین از دست دادن و یا اخراج از محل کار دیگر معنایی ندارد.

۲) در هر مکان و زمانی که دوست دارید،کار می کنید. زمان کارشما تنها وابسته به خودتان است. بنابراین با انعطاف و آزادی بیشتر در برنامه هایتان می توانید فعالیت های اجتماعی خود را داشته باشید.

۳) پروژه ای را انتخاب می کنید که دوستش دارید و می توانید با آن ارتباط برقرار کنید. کار کردن با موضوعاتی که از نظر شما کسل کننده و یا نادرست نحوه شروع کار آزاد هستند، دیگر معنایی ندارد.

۴) هیچ مدیر و رئیسی ندارید و رئیس خودتان هستید.

۵) درآمد شما حد و مرز ندارد، می توانید تعداد بیشتری پروژه بگیرید و کسب و کار خود را رونق بخشید.

افراد متخصص در زمینه های طراحی، نویسندگی، ویرایشگر، گرافیست، مسئول تبلیغات، مترجم، توسعه دهنده وب، بازاریاب، مشاور در امور کسب و کار، عکاس، نویسنده آگهی های تجارتی و تبلیغاتی می توانند به راحتی به صورت فریلنسر کار و فعالیت کنند.

حال این سوال پیش می آید،

• اگر مهارت های لازم برای کار فریلنسینگ را نداریم، چکار باید بکنیم؟
• آیا می توانیم بازهم بدون سرمایه درآمد داشته باشیم؟

پاسخ این سوال قطعاً مثبت است. راه های متعدد و متنوع دیگری هم وجود دارد، که در ادامه بدان ها اشاره می کنیم:

۲- سرویس های خانگی

اگر به دنیای جذاب اینترنت و.. علاقه ندارید بهتر است از سرویس های خانگی همچون مواردی ذیل بهره ببرید:

پرستاری از کودکان

در دنیای مدرن امروز که آدم ها شغل های متعددی دارند و همزمان زن و مرد، سخت مشغول کار و فعالیت هستند، نیاز به یک پرستار مهربان که کودکان را دوست داشته باشد و با آن ها رابطه ای گرم و صمیمانه ایجاد کند را می توان به عنوان یک فرصت مناسب برای یک شغل پردرآمد و متفاوت دانست.

فضای کاری شما در این حرفه، یک فضای مفرح و شاد بوده که با وجود اسباب بازی های متنوع و رنگارنگ، انرژی مثبتش بیشتر هم می گردد. رئیس شما در این شغل، کودکان هستند، یک مذاکره ی دوسویه ی برد-برد بین شما و آن ها می تواند یک درآمد بسیار خوب را برایتان به ارمغان آورد!

به یاد داشته باشید، تنها خواسته ی والدین از پرستاران، شادی و سلامت جسمانی و روانی فرزندانشان است.

بنابراین اگر شما از آن دسته افرادید که عاشق بچه ها هستند، کافی است که گواهی سوء پیشینه خود را گرفته و قابل اعتماد بودنتان را به والدین به اثبات برسانید.مزیت دیگر این شغل این است که محدودیت سنی نداشته و پیر و جوان می توانند بدون سرمایه در این پیشه به فعالیت بپردازند.

پرستاری از کودکان در کلان شهرهایی همچون تهران میتواند یک ایده ی خوب با درآمد بالا باشد.بنابراین این فرصت را به راحتی از دست ندهید.

آشپزی

غذاهای ایرانی بسیار خوشمزه و لذیذ هستند. معمولا ما ایرانی ها به طعم و مزه ی غذا بسیار اهمیت می دهیم، اگر شما آشپز ماهری هستید و تکنیک های لازم برای تهیه ی یک غذای خوشمزه و جاافتاده را می دانید، می توانید به راحتی برای خود یک کسب و کار بدون سرمایه ایجاد کنید.

همان طور که قبلا هم گفته شد ما در اینجا شما را با ایده هایی آشنا می کنیم که مهارتش را به اندازه ی کافی دارید و نیاز به آموزش جدید ندارد. زیرا کسب مهارت جدید نیاز به گذراندن زمان دارد .طی کردن زمان در برخی اوقات باعث از دست دادن یک فرصت ناب می گردد. ادامه کار در حرفه و یا علاقه ی شخصی که در آن مهارت و اعتماد به نفس لازم و کافی دارید، روشی مطمئن تر و منطقی تر است.

اگر آشپز خوبی نیستید و یا با توجه به هزینه های مواد غذایی در شرایط کنونی تمایلی به پخت و پز ندارید، می توانید یک کسب و کار ساده تر با سرمایه اندک مانند پاک کردن سبزی، خردکردن و سرخ کردنش، تهیه ترشی، خیارشور و چاشنی های مختلف و… را شروع کنید. کافی است با سوپرمارکت یا میوه فروشی نزدیک منزلتان یک مذاکره ی دوسویه انجام دهید و با همکاری طرفین برای خود درآمدزایی کنید.

نگهداری از حیوانات خانگی

اگر منزل بزرگی دارید و عاشق حیوانات خانگی هستید ، نگهداری از آن ها می تواند برای شما بسیار لذت بخش باشد و البته درآمد بسیار خوبی هم دارد. این روزها پانسیون حیوانات در منزل زمانی که بیمار هستند و یا صاحبانشان قصد مسافرت دارند یکی از شغل های پردرآمد و بدون سرمایه است که می توانید برای خود راه اندازی کنید. برای شناخت کار و فعالیتتان بهتر است خود را به کلینیک ها، پت شاپ ها یا صاحبین پت ها در اینستاگرام معرفی کرده و در صورت نیاز به آنها خدمات ارائه دهید.

۳- تعمیرات و یا خدمات مبتنی بر مهارت

اگر عاشق کارهای فنی هستید از علاقه خود استفاده کرده و برای خود درآمدزایی کنید. داشتن مهارت فنی می تواند یکی از بهترین فرصت ها برای شما باشد که در آن به راحتی می توانید موفق شوید. زیرا همان طور که قبلا هم گفته شد، شما هم مهارت کافی دارید و هم سرعت عمل لازم!

بنابراین اگر در منزل وسایل مختلف را به بهترین شکل ممکن تعمیر می‌کنید ولی تا به حال هیچ درآمدی از آن کسب نکرده اید، باید به شما گفت سخت در اشتباهید! زیرا از مهارت و دانش خود به درستی استفاده نکرده و آن را هدر داده اید!

بنابراین بدون داشتن سرمایه ، شرکت و یا دفتر هم می‌توانید کارهای تعمیری مثل تعمیر لوله‌کشی ساختمان‌ها، لوازم الکتریکی و یا حتی تعمیرات لوازم منزل مثل مبلمان و یا لوازمی که نیاز به سرویس‌های دوره‌ای دارند مانند تصفیه آب موتورخانه پکیج‌ها و … را انجام دهید. فقط کافی است باکیفیت خوب و قیمت مناسب این خدمات را ارائه دهید تا بتوانید اعتماد مشتریان را به خود جلب کنید.
اگر مهارت شما فنی نیست و به طور مثال، یک خیاط خوب و زبده هستید هم می توانید برای خود کسب و کار بدون سرمایه ایجاد کنید. از هنر و سلیقه تان به خوبی استفاده کرده و با قیمت نحوه شروع کار آزاد مناسب بهترین خدمات را ارائه دهید. مطمئن باشید مشتریان شما را رها نخواهند کرد.

۴- فروش مجدد

فروش محصولات شرکت‌های بزرگ که غالباً نیاز روزمره افراد را تأمین می کنند، یکی از روش های بسیار خوب برای کسب درآمد با سرمایه گذاری اندک هستند. اگر استعداد فروشندگی همراه با اعتماد به نفس لازم را دارید، می توانید شغل بازاریابی با درآمد بالا را انتخاب کنید. در ابتدا به‌عنوان نمایندگان فروش یک برند لوازم‌ آرایشی و یا پوشاک و…کار خود را شروع کنید، زمانی که کاملا شناخته شدید، یک شبکه ی اجتماعی راه اندازی کرده و درآمد کسب کنید، برای شروع بهتر است از دوستان و نزدیکان خود استفاده کرده و نیازهای آن ها را شناسایی کرده و به آن ها خدمات ارائه دهید.

۵- مشاوره

احتمالاً شما هم در یک زمینه دانش و تخصص دارید که می‌توانید به دیگران این تخصصتان را ارائه داده و در قبالش هزینه ی مشاوره بگیرید.
اما چگونه؟
فرقی نمی‌کند که در چه حیطه‌ای تخصص دارید مهندسی، پزشکی، وکالت و.. شاید هم در مورد فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار دانش لازم و کافی دارید، افراد زیادی هستند که حاضرند برای این دانش به شما پول پرداخت کنند تا به آن‌ها مشاوره ‌دهید. کانال‌های ارتباطی ارزان‌قیمت مانند«الو بیز» که شما را به این مشتری‌ها معرفی می‌کنند، می توانند برای شروع بسیار خوب باشند.

اما این‌همه ماجرا نیست…..

۶- کارآفرینی‌های کوچک

کارآفرینی‌های کوچک به مانند خدماتی که در بالا به آن ها اشاره شد، می‌تواند شروع بسیار خوبی برای راه اندازی یک «استارت آپ» با سرمایه گذاری اندک باشند.

در ابتدای امر، بهتر است توانمندی‌ها، دانش، تخصص و مهارت‌های لازم برای راه‌اندازی یک شرکت نوپا را به صورت کامل شناسایی و یاد بگیرید. در مرحله ی بعدی با توجه به نیاز بازار و راه‌اندازی کانال‌های ارتباطی مانند شبکه‌های اجتماعی، سایت، اپلیکیشن برروی فروش این محصول نوپا کار کرده تا به درآمد برسید.

اگر با توجه به تحصیلات دانشگاهی متعدد و فراوان همچون لیسانس، فوق لیسانس و… هنوز در جستجوی کار مرتبط با رشته ی تحصیلی تان هستید، می توانید کارآفرین یک شغل پردرآمد بدون داشتن سرمایه برای خود باشید.کافی است که با اعتماد به نفس بالا و نیازسنجی این کار را بدون سرمایه اولیه انجام دهید. شناخت علائق شخصی و امکاناتی که در اختیار دارید می تواند برای شروع یک کسب و کار نوپا به شما بسیار کمک کنند. البته این را هم بگوییم اگر تحصیلات دانشگاهی ندارید، باز هم ناامید نشوید. شما هم می توانید همان طور که قبلا در قسمت کسب و کارهای واقعی بدان اشاره شد درآمد مکفی خود را داشته باشید.

آن چیزی که باید به جرات گفت این است که
ناامیدی و ترس سد بزرگ شما برای رسیدن به موفقیت های روزافزون و درآمدهای فراوان است.
بنابراین بدون ترس و نگرانی با توجه به مهارت و امکاناتتان کسب و کار جدید خلق کرده و از چالش های پیش روی خود نترسید.

معرفی ۱۰ کتاب برای شروع کسب و کار

دنیای کسب و کار امروز ما، بدون شک جهان استارتاپ‌ها است. مجموعه‌های پویا و بلند پروازی که اگر گام‌های درستی بردارند، روند رشد بسیار سریعی خواهند داشت. به این ترتیب اگر قبلا یک شرکت تولیدی سال‌ها وقت را صرف بزرگ شدن و شناساندن خود به رقبا می‌کرد، امروزه استارتاپ‌ها طی یک یا دو سال می‌توانند مرکز توجه کسب و کارهای مشابه خود باشند. اما چگونه می‌توان مطمئن بود که یک استارتاپ یا یک کارآفرین، در حال طی کردن مسیر درست است؟ به نظر می‌رسد چنین تشخیصی، فقط با استفاده از تجربیات دیگران امکان‌پذیر است. ما در این یادداشت، تعدادی کتاب کسب و کار را جمع آوری کرده‌ایم که بازتاب دهنده‌ی چنین تجربیاتی هستند و می‌توانند به جمعیت استارتاپی رو به رشد این روزها، کمک کنند:

هر برند یک قصه است

هر برند یک قصه است

نویسنده: دانلد میلر

مترجم: رسول بابایی

به نظر شما فرق کسب و کار و برند چیست؟ وقتی می‌خواهیم لباسی بخریم، یک راه این است که به بازاری برویم و بسته به قیمت و جنس و کیفیت، لباسی را از مغازه‌ای بخریم. یک راه هم این است که از قبل تصمیم بگیریم به مغازه‌ای خاص برویم و لباسی خاص بخریم. این راه دوم اعتماد به برندهاست. مثلا اگر اهل پوشیدن لباس برند باشید، کمتر وقت خودتان را صرف جستجو و تحقیق می‌کنید و یک راست می‌روید سراغ سایت آن برند و لباس مناسب خودتان را می‌خرید.

اما چه چیزی یک کسب و کار را به یک برند تبدیل می‌کند؟ این موضوعی است که در کتاب هر برند یک قصه است می‌ا«وزید. در این کتاب شما یاد می‌گیرید قصه برند خودتان را بسازید. قصه‌ای که در آن مشتری قهرمان است و شما به عنوان فروشنده صرفا به قهرمان قصه کمک می‌کنید به هدفش برسد. برای مثال اپل کمک می‌کند تا مشتریانش (قهرمان قصه برند اپل) به هدفشان( احساس تمایز و ثروتمند بودن) نزدیک شوند.

این کتاب را نشر اطراف منتشر کرده است. این نشر دقت زیادی در انتخاب، ترجمه و ویراستاری کتاب‌ها دارد. در میان کتاب‌های این نشر به هیچ وجه کتاب بدی نمی‌توانید پیدا کنید. معمولا کتاب‌های نشر اطراف در حیطه خودشان جزو بهترین‌ها هستند. برای همین اگر به این موضوع علاقه دارید، در مطالعه این کتاب از این نشر تردید نکنید.

اگر این مطلب را دوست داشتید، پیشنهاد می‌کنیم که مطلب زیر را هم مطالعه کنید

معرفی بهترین کتاب های بازاریابی و فروش

در ۶ دقیقه بخوانید

سئو 2020

سئو 2020

نویسنده: آدام کلارک

مترجم: صادق مهدی‌لو

اگر به دنبال راه انداختن یک کسب و کار اینترنتی هستید، احتمالا سئو یکی از مهم‌ترین راه‌های جذب مخاطب است. سئو در واقع بهینه سازی صفحات سایت برای موتورهای جستجو به خصوص گوگل است. به طوری که اگر مخاطب عبارتی که مرتبط با کسب و کار ماست، جستجو کند، به سایت ما برسد. در این کتاب آدام کلارک به ما یاد داده چگونه بهترین استراتژی‌ها برای موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو را انتخاب کنیم و از این راه مشتریان زیادی را به دست آوریم. این کتاب یکی از معروف‌ترین و کامل‌ترین کتاب‌ها در این زمینه است که از صفر تا صد این موضوع پیچیده را توضیح داده. موضوعی که برای یاد گرفتنش دوره‌های آنلاین چند میلیون تومانی برگزار می‌شود.

صفر به یک: نکاتی در مورد استارتاپ‌ها (چگونه آینده را بسازیم)

صفر به یک: نکاتی در مورد استارتاپ‌ها (چگونه آینده را بسازیم)

نویسنده: بلک مسترز

مترجم: راهله یوسف زاده

چه کسی جز یکی از نخستین سرمایه‌گذاران فیسبوک می‌تواند به بهترین نحو برایمان از پدید آوردن اتفاقی بزرگ از سرمایه‌ای اندک بگوید؟ پیتر تیل که بنیان‌گذار شرکت PayPal هم هست، در کتاب محبوب و پرفروش خود، از مسیر تاریخی تولید ثروت و رابطه‌ی آن با نوآوری می‌گوید. او همچنین به تشریح نقش مواردی چون ماهیت رقابت، تولید محصول، سرمایه‌گذاری و اهمیت داشتن یک تیم خوب بر موفقیت یک کسب و کار می‌پردازد. خط اصلی کتاب «صفر تا یک»، رسیدن از هیچ به موفقیتی بزرگ است. پس در ابتدای کار راه اندازی یک استارتاپ، می‌تواند بسیار کمک کننده باشد.

شرکت خلاقیت

شرکت خلاقیت

نویسنده: ایمی والاس

مترجم: شورش بشیری

حتما می‌دانید که کمی چاشنی خلاقیت، می‌تواند محصول یا کسب و کار شما را از اتفاقی معمولی، به حادثه‌ای بی‌نظیر تبدیل کند. اد کتمول که خود بنیان‌گذار پیکسار است و در انیمیشن‌هایی چون داستان اسباب بازی، شگفت‌انگیزها و شرکت هیولاها با این مجموعه همراه بوده، کاملا می‌داند که چگونه یک استودیوی انیمیشن‌سازی می‌تواند به برندی نامی در سطح جهان تبدیل شود. همین است که او در کتاب خود به نام «شرکت خلاقیت»، از استراتژی‌های خلاقی که به سادگی می‌توان به ساختار یک مجموعه اضافه کرد، برایمان می‌گوید. استراتژی‌های خلاقی که موجب موفقیت شرکت می‌شود.

انتخاب عالی (چرا بعضی از شرکت‌ها با وجود همه‌ی بحران‌ها، باز هم جهش می‌کنند؟)

انتخاب عالی (چرا بعضی از شرکت‌ها با وجود همه‌ی بحران‌ها، باز هم جهش می‌کنند؟)

نویسنده: مورتن. تی هانسن‌‫

مترجم: عهدیه عبادی

«انتخاب عالی»، کتابی است تقدیم شده به تمامی بحران‌ها در طول یک کسب و کار! پس از حمله یازده سپتامبر و بی‌ثباتی اقتصادی و افت سهام، کالینز و مورتن، پژوهشی ۹ ساله را آغاز کردند تا به سوال همیشگی «چگونه می‌توان از بحران جان سالم به در برد؟» پاسخ دهند. آن‌ها طی این پژوهش متوجه شدند که حتی در این شرایط سخت هم شرکت‌هایی هستند که با رهبری درست هدفمند، چنان خوب عمل می‌کنند که نه تنها از هم نپاشیده و ضعیف نمی‌شوند که همواره تولید می‌کنند. نه تنها دوام می‌آورند، که موفق می‌شوند و نه تنها موفق می‌شوند که رشد می‌کنند. به راستی رمز موفقیت این رهبران در چیست؟

سخت‌ترین نکات در مورد سخت‌ترین چیزها

سخت‌ترین نکات در مورد سخت‌ترین چیزها

نویسنده: بن هوروویتز

مترجم: شایان سادات

بن هوروویتز، از موسسین و شرکای عمومی شرکت اندرسن هوروویتز، یکی از شرکای سرمایه‌گذاری مخاطره‌ای در سیلیکون ولی است و در سرمایه‌گذاری بر کارآفرینان جوان و شرکت‌های تکنولوژی نوپا سرمایه‌گذاری می‌کند. او در پس سال‌ها تجربه‌ی تنگاتنگ از موقعیت‌های حساسی می‌گوید که مدیران کسب و کارها باید طی آن‌ها دست به تصمیماتی تعیین کننده بزنند که ممکن است سخت باشد اما نتایج درستی به دنبال دارد.

گفت‌وگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ ناب

گفت‌وگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ ناب

نویسنده: فرنک ریمالوسکی

مترجم: همایون کاوه

انتشارات دنیای اقتصاد

جنبش استارتاپ ناب یا نوپای ناب، اتفاقی است که برای جلوگیری از هدر رفت انرژی و نیروی انسانی، در جهان به راه افتاده است. این جنبش که بر اساس اصل معروف مدیریت ژاپنی با عنوان «کایزن» بنا شده است، در نظر دارد تا میزان موفقت ثانویه‌ی کسب و کارهای نوپا را افزایش دهد. در این راستا، این کتاب به یکی از دشوارترین مراحل در مسیر راه اندازی یک استارتاپ یعنی گفت و گوی مستقیم با مردم می‌پردازد.

قدرت خلق کسب و کار نوپا

قدرت خلق کسب و کار نوپا

نویسنده: اریک ریس

مترجم: فرخ بافنده

آیا همه‌ی استارتاپ‌ها موفق عمل می‌کنند؟ میانگین عمر استارتاپ‌ها چقدر است؟ این سوالی است که پیش از خواندن کتاب اریک ریس باید از خود بپرسیم! حقیقت این است که درصد کمی از استارتاپ‌ها می‌توانند در بازار رقابت دوام بیاورند و ریس در این کتاب سعی دارد تا با نشان دادن اولین تجربه‌ی ناموفق خود و مقایسه‌ی آن با تجربه‌های موفق بعدی، علت اصلی را به ما نشان دهد. او از موارد زائدی سخن می‌گوید که مدیران یک استارتاپ، بودجه‌ی محدود خود را صرف آن کرده و در نتیجه شکست می‌خورند.

نترسید، انجام دهید

نترسید، انجام دهید

نویسنده: ریچارد برانسون

مترجم: مهدی قراچه‌داغی

انتشارات نسل نواندیش

سر ریچارد برانسون، مدیر عامل مجموعه کمپانی‌های ویرجین است و بیش از ۴۰۰ کمپانی مختلف را اداره می‌کند. او معتقد است که انسان می‌تواند از پس هر کاری در کسب و کار خود برآید. به نظر او چیزهایی که از دور بسیار سخت به نظر می‌رسند، وقتی وارد کار می‌شوید، کاملا امکان‌پذیر هستند. برانسون در این کتاب، به شرح راز موفقیت خود در زندگی و کسب و کارش می‌پردازد. نکته‌ی کلیدی او همواره این است که اگر واقعا باور داشته باشید که کاری را می‌توان انجام داد، شک نکنید که خواهید توانست. کافی است آن قدر به تلاش کردن ادامه دهید تا اتفاق بیفتد.

پرش از دره: فروش و بازاریابی محصولات با فناوری بالا به مشتریان معمولی (خلاصه کتاب)

پرش از دره: فروش و بازاریابی محصولات با فناوری بالا به مشتریان معمولی (خلاصه کتاب)

نویسنده: جفری مور

موسسه فرصت آفرینان بازار

جفری مور، در این کتاب سعی کرده تا به خواننده، نگاهی مستند بدهد و او را به دل ماجرا ببرد. «پرش از دره» در واقع روایتی داستان‌گونه و مستند است از نمونه‌های حال حاضر حوزه‌ی کسب و کار. مور در این کتاب مطالعه‌ای موردی بر روی رفتار شرکت‌ها در صنایع و بازارهای مختلف کرده که به مخاطب، درکی نزدیک نسبت به سایر رقبای بالقوه می‌دهد. در نتیجه مدیران استراتژیک، مدیران بازاریابی، دانش پژوهان این حوزه و البته هر کسی که مسحور قدرت بازاریابی است، می‌تواند از این کتاب نکات فراوانی یاد بگیرد.

فروشگاه همه چیز؛ جف بیزوس و عصر آمازون

فروشگاه همه چیز؛ جف بیزوس و عصر آمازون

نویسنده: برد استون

مترجم: امیر بیرانوند

سرگذشت amazon.com یکی از داستان‌های نمادین عصر اینترنت است. فروشگاهی که در دوران فراگیر شدن اینترنت در سراسر دنیا کارش را در حوزه فروش کتاب الکترونیک شروع کرد اما در این حیطه باقی نماند. جف بیزوس با ولع بی حد و حصرش کاری کرد که آمازون تبدیل به فروشگاه همه چیز شود. نرم‌افزار، جواهرات، نحوه شروع کار آزاد پوشاک، کالای ورزشی، قطعات خودرو و… «همه چیز»هایی هستند که در آمازون پیدا می‌شود.

آمازون روند پر فراز و نشیبی را برای آمازون شدن طی کرده است. خواندن ماجراهای بیزوس به عنوان مدیر موفق یک مجموعه موفق برای کسانی که قصد شروع کسب و کاری را دارند می‌تواند انتخاب مناسبی باشد. این کتاب را که کتاب سال فاینانشال تایمز شده، برد استون نوشته است.

مهم‌ها را بسنجید

مهم‌ها را بسنجید

نویسنده: جان دوئر

مترجم: محمدمهدی محسنی

کتاب «مهم‌ها را بسنجید» اثر جان دوئر است. این کتاب درباره فرایندی به نام ‌OKR (مخفف objective & key result ) است. فرایندی ساده که سازمان‌ها مختلف را به جلو می‌راند. استفاده از این فرایند در سازمان‌ها راهی موثر برای مشخص‌تر و شفاف‌تر کردن وظایف کارکنان و بهینه‌سازی نیروهاست. نتایج کلیدی(key result) به ما کمک می‌کنند چگونگی به هدف رسیدنمان را محک زنیم.

این کتاب نه سرگذشت شرکتی است و نه مجموعه‌ای از راهکارهای موفقیت. بلکه توضیح یکی از روش‌های مدیریت سازمانی است. خواندن این کتاب نسبت به کتاب‌های دیگر کمی به زمان و دقت بیشتری نیاز دارد.

بدون شک انتخاب یک کتاب از بین این مجموعه، کار دشواری است. در عین حال گرچه خواندن تمامی آن‌ها می تواند کمک بسیاری به راه اندازی و ادامه‌ی کار یک کسب و کار نوپا باشد. اما اگر برای خواندن همه‌ی این عناوین فرصت کافی ندارید، بهتر است ابتدا به جست و جوی مساله‌ی اصلی خود بپردازید و سپس دست به انتخاب بزنید.

معرفی ۱۰ کتاب برای شروع کسب و کار

دنیای کسب و کار امروز ما، بدون شک جهان استارتاپ‌ها است. مجموعه‌های پویا و بلند پروازی که اگر گام‌های درستی بردارند، روند رشد بسیار سریعی خواهند داشت. به این ترتیب اگر قبلا یک شرکت تولیدی سال‌ها وقت را صرف بزرگ شدن و شناساندن خود به رقبا می‌کرد، امروزه استارتاپ‌ها طی یک یا دو سال می‌توانند مرکز توجه کسب و کارهای مشابه خود باشند. اما چگونه می‌توان مطمئن بود که یک استارتاپ یا یک کارآفرین، در حال طی کردن مسیر درست است؟ به نظر می‌رسد چنین تشخیصی، فقط با استفاده از تجربیات دیگران امکان‌پذیر است. ما در این یادداشت، تعدادی کتاب کسب و کار را جمع آوری کرده‌ایم که بازتاب دهنده‌ی چنین تجربیاتی هستند و می‌توانند به جمعیت استارتاپی رو به رشد این روزها، کمک کنند:

هر برند یک قصه است

هر برند یک قصه است

نویسنده: دانلد میلر

مترجم: رسول بابایی

به نظر شما فرق کسب و کار و برند چیست؟ وقتی می‌خواهیم لباسی بخریم، یک راه این است که به بازاری برویم و بسته به قیمت و جنس و کیفیت، لباسی را از مغازه‌ای بخریم. یک راه هم این است که از قبل تصمیم بگیریم به مغازه‌ای خاص برویم و لباسی خاص بخریم. این راه دوم اعتماد به برندهاست. مثلا اگر اهل پوشیدن لباس برند باشید، کمتر وقت خودتان را صرف جستجو و تحقیق می‌کنید و یک راست می‌روید سراغ سایت آن برند و لباس مناسب خودتان را می‌خرید.

اما چه چیزی یک کسب و کار را به یک برند تبدیل می‌کند؟ این موضوعی است که در کتاب هر برند یک قصه است می‌ا«وزید. در این کتاب شما یاد می‌گیرید قصه برند خودتان را بسازید. قصه‌ای که در آن مشتری قهرمان است و شما به عنوان فروشنده صرفا به قهرمان قصه کمک می‌کنید به هدفش برسد. برای مثال اپل کمک می‌کند تا مشتریانش (قهرمان قصه برند اپل) به هدفشان( احساس تمایز و ثروتمند بودن) نزدیک شوند.

این کتاب را نشر اطراف منتشر کرده است. این نشر دقت زیادی در انتخاب، ترجمه و ویراستاری کتاب‌ها دارد. در میان کتاب‌های این نشر به هیچ وجه کتاب بدی نمی‌توانید پیدا کنید. معمولا کتاب‌های نشر اطراف در حیطه خودشان جزو بهترین‌ها هستند. برای همین اگر به این موضوع علاقه دارید، در مطالعه این کتاب از این نشر تردید نکنید.

اگر این مطلب را دوست داشتید، پیشنهاد می‌کنیم که مطلب زیر را هم مطالعه کنید

معرفی بهترین کتاب های بازاریابی و فروش

در ۶ دقیقه بخوانید

سئو 2020

سئو 2020

نویسنده: آدام کلارک

مترجم: صادق مهدی‌لو

اگر به دنبال راه انداختن یک کسب و کار اینترنتی هستید، احتمالا سئو یکی از مهم‌ترین راه‌های جذب مخاطب است. سئو در واقع بهینه سازی صفحات سایت برای موتورهای جستجو به خصوص گوگل است. به طوری که اگر مخاطب عبارتی که مرتبط با کسب و کار ماست، جستجو کند، به سایت ما برسد. در این کتاب آدام کلارک به ما یاد داده چگونه بهترین استراتژی‌ها برای موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو را انتخاب کنیم و از این راه مشتریان زیادی را به دست آوریم. این کتاب یکی از معروف‌ترین و کامل‌ترین کتاب‌ها در این زمینه است که از صفر تا صد این موضوع پیچیده را توضیح داده. موضوعی که برای یاد گرفتنش دوره‌های آنلاین چند میلیون تومانی برگزار می‌شود.

صفر به یک: نکاتی در مورد استارتاپ‌ها (چگونه آینده را بسازیم)

صفر به یک: نکاتی در مورد استارتاپ‌ها (چگونه آینده را بسازیم)

نویسنده: بلک مسترز

مترجم: راهله یوسف زاده

چه کسی جز یکی از نخستین سرمایه‌گذاران فیسبوک می‌تواند به بهترین نحو برایمان از پدید آوردن اتفاقی بزرگ از سرمایه‌ای اندک بگوید؟ پیتر تیل که بنیان‌گذار شرکت PayPal هم هست، در کتاب محبوب و پرفروش خود، از مسیر تاریخی تولید ثروت و رابطه‌ی آن با نوآوری می‌گوید. او همچنین به تشریح نقش مواردی چون ماهیت رقابت، تولید محصول، سرمایه‌گذاری و اهمیت داشتن یک تیم خوب بر موفقیت یک کسب و کار می‌پردازد. خط اصلی کتاب «صفر تا یک»، رسیدن از هیچ به موفقیتی بزرگ است. پس در ابتدای کار راه اندازی یک استارتاپ، می‌تواند بسیار کمک کننده باشد.

شرکت خلاقیت

شرکت خلاقیت

نویسنده: ایمی والاس

مترجم: شورش بشیری

حتما می‌دانید که کمی چاشنی خلاقیت، می‌تواند محصول یا کسب و کار شما را از اتفاقی معمولی، به حادثه‌ای بی‌نظیر تبدیل کند. اد کتمول که خود بنیان‌گذار پیکسار است و در انیمیشن‌هایی چون داستان اسباب بازی، شگفت‌انگیزها و شرکت هیولاها با این مجموعه همراه بوده، کاملا می‌داند که چگونه یک استودیوی انیمیشن‌سازی می‌تواند به برندی نامی در سطح جهان تبدیل شود. همین است که او در کتاب خود به نام «شرکت خلاقیت»، از استراتژی‌های خلاقی که به سادگی می‌توان به ساختار یک مجموعه اضافه کرد، برایمان می‌گوید. استراتژی‌های خلاقی که موجب موفقیت شرکت می‌شود.

انتخاب عالی (چرا بعضی از شرکت‌ها با وجود همه‌ی بحران‌ها، باز هم جهش می‌کنند؟)

انتخاب عالی (چرا بعضی از شرکت‌ها با وجود همه‌ی بحران‌ها، باز هم جهش می‌کنند؟)

نویسنده: مورتن. تی هانسن‌‫

مترجم: عهدیه عبادی

«انتخاب عالی»، کتابی است تقدیم شده به تمامی بحران‌ها در طول یک کسب و کار! پس از حمله یازده سپتامبر و بی‌ثباتی اقتصادی و افت سهام، کالینز و مورتن، پژوهشی ۹ ساله را آغاز کردند تا به سوال همیشگی «چگونه می‌توان از بحران جان سالم به در برد؟» پاسخ دهند. آن‌ها طی این پژوهش متوجه شدند که حتی در این شرایط سخت هم شرکت‌هایی هستند که با رهبری درست هدفمند، چنان خوب عمل می‌کنند که نه تنها از هم نپاشیده و ضعیف نمی‌شوند که همواره تولید می‌کنند. نه تنها دوام می‌آورند، که موفق می‌شوند و نه تنها موفق می‌شوند که رشد می‌کنند. به راستی رمز موفقیت این رهبران در چیست؟

سخت‌ترین نکات در مورد سخت‌ترین چیزها

سخت‌ترین نکات در مورد سخت‌ترین چیزها

نویسنده: بن هوروویتز

مترجم: شایان سادات

بن هوروویتز، از موسسین و شرکای عمومی شرکت اندرسن هوروویتز، یکی از شرکای سرمایه‌گذاری مخاطره‌ای در سیلیکون ولی است و در سرمایه‌گذاری بر کارآفرینان جوان و شرکت‌های تکنولوژی نوپا سرمایه‌گذاری می‌کند. او در پس سال‌ها تجربه‌ی تنگاتنگ از موقعیت‌های حساسی می‌گوید که مدیران کسب و کارها باید طی آن‌ها دست به تصمیماتی تعیین کننده بزنند که ممکن است سخت باشد اما نتایج درستی به دنبال دارد.

گفت‌وگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ ناب

گفت‌وگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ ناب

نویسنده: فرنک ریمالوسکی

مترجم: همایون کاوه

انتشارات دنیای اقتصاد

جنبش استارتاپ ناب یا نوپای ناب، اتفاقی است که برای جلوگیری از هدر رفت انرژی و نحوه شروع کار آزاد نیروی انسانی، در جهان به راه افتاده است. این جنبش که بر اساس اصل معروف مدیریت ژاپنی با عنوان «کایزن» بنا شده است، در نظر دارد تا میزان موفقت ثانویه‌ی کسب و کارهای نوپا را افزایش دهد. در این راستا، این کتاب به یکی از دشوارترین مراحل در مسیر راه اندازی یک استارتاپ یعنی گفت و گوی مستقیم با مردم می‌پردازد.

قدرت خلق کسب و کار نوپا

قدرت خلق کسب و کار نوپا

نویسنده: اریک ریس

مترجم: فرخ بافنده

آیا همه‌ی استارتاپ‌ها موفق عمل می‌کنند؟ میانگین عمر استارتاپ‌ها چقدر است؟ این سوالی است که پیش از خواندن کتاب اریک ریس باید از خود بپرسیم! حقیقت این است که درصد کمی از استارتاپ‌ها می‌توانند در بازار رقابت دوام بیاورند و ریس در این کتاب سعی دارد تا با نشان دادن اولین تجربه‌ی ناموفق خود و مقایسه‌ی آن با تجربه‌های موفق بعدی، علت اصلی را به ما نشان دهد. او از موارد زائدی سخن می‌گوید که مدیران یک استارتاپ، بودجه‌ی محدود خود را صرف آن کرده و در نتیجه شکست می‌خورند.

نترسید، انجام دهید

نترسید، انجام دهید

نویسنده: ریچارد برانسون

مترجم: مهدی قراچه‌داغی

انتشارات نسل نواندیش

سر ریچارد برانسون، مدیر عامل مجموعه کمپانی‌های ویرجین است و بیش از ۴۰۰ کمپانی مختلف را اداره می‌کند. او معتقد است که انسان می‌تواند از پس هر کاری در کسب و کار خود برآید. به نظر او چیزهایی که از دور بسیار سخت به نظر می‌رسند، وقتی وارد کار می‌شوید، کاملا امکان‌پذیر هستند. برانسون در این کتاب، به شرح راز موفقیت خود در زندگی و کسب و کارش می‌پردازد. نکته‌ی کلیدی او همواره این است که اگر واقعا باور داشته باشید که کاری را می‌توان انجام داد، شک نکنید که خواهید توانست. کافی است آن قدر به تلاش کردن ادامه دهید تا اتفاق بیفتد.

پرش از دره: فروش و بازاریابی محصولات با فناوری بالا به مشتریان معمولی (خلاصه کتاب)

پرش از دره: فروش و بازاریابی محصولات با فناوری بالا به مشتریان معمولی (خلاصه کتاب)

نویسنده: جفری مور

موسسه فرصت آفرینان بازار

جفری مور، در این کتاب سعی کرده تا به خواننده، نگاهی مستند بدهد و او را به دل ماجرا ببرد. «پرش از دره» در واقع روایتی داستان‌گونه و مستند است از نمونه‌های حال حاضر حوزه‌ی کسب و کار. مور در این کتاب مطالعه‌ای موردی بر روی رفتار شرکت‌ها در صنایع و بازارهای مختلف کرده که به مخاطب، درکی نزدیک نسبت به سایر رقبای بالقوه می‌دهد. در نتیجه مدیران استراتژیک، مدیران بازاریابی، دانش پژوهان این حوزه و البته هر کسی که مسحور قدرت بازاریابی است، می‌تواند از این کتاب نکات فراوانی یاد بگیرد.

فروشگاه همه چیز؛ جف بیزوس و عصر آمازون

فروشگاه همه چیز؛ جف بیزوس و عصر آمازون

نویسنده: برد استون

مترجم: امیر بیرانوند

سرگذشت amazon.com یکی از داستان‌های نمادین عصر اینترنت است. فروشگاهی که در دوران فراگیر شدن اینترنت در سراسر دنیا کارش را در حوزه فروش کتاب الکترونیک شروع کرد اما در این حیطه باقی نماند. جف بیزوس با ولع بی حد و حصرش کاری کرد که آمازون تبدیل به فروشگاه همه چیز شود. نرم‌افزار، جواهرات، پوشاک، کالای ورزشی، قطعات خودرو و… «همه چیز»هایی هستند که در آمازون پیدا می‌شود.

آمازون روند پر فراز و نشیبی را برای آمازون شدن طی کرده است. خواندن ماجراهای بیزوس به عنوان مدیر موفق یک مجموعه موفق برای کسانی که قصد شروع کسب و کاری را دارند می‌تواند انتخاب مناسبی باشد. این کتاب را که کتاب سال فاینانشال تایمز شده، برد استون نوشته است.

مهم‌ها را بسنجید

مهم‌ها را بسنجید

نویسنده: جان دوئر

مترجم: محمدمهدی محسنی

کتاب «مهم‌ها را بسنجید» اثر جان دوئر است. این کتاب درباره فرایندی به نام ‌OKR (مخفف objective & key result ) است. فرایندی ساده که سازمان‌ها مختلف را به جلو می‌راند. استفاده از این فرایند در سازمان‌ها راهی موثر برای مشخص‌تر و شفاف‌تر کردن وظایف کارکنان و بهینه‌سازی نیروهاست. نتایج کلیدی(key result) به ما کمک می‌کنند چگونگی به هدف رسیدنمان را محک زنیم.

این کتاب نه سرگذشت شرکتی است و نه مجموعه‌ای از راهکارهای موفقیت. بلکه توضیح یکی از روش‌های مدیریت سازمانی است. خواندن این کتاب نسبت به کتاب‌های دیگر کمی به زمان و دقت بیشتری نیاز دارد.

بدون شک انتخاب یک کتاب از بین این مجموعه، کار دشواری است. در عین حال گرچه خواندن تمامی آن‌ها می تواند کمک بسیاری به راه اندازی و ادامه‌ی کار یک کسب و کار نوپا باشد. اما اگر برای خواندن همه‌ی این عناوین فرصت کافی ندارید، بهتر است ابتدا به جست و جوی مساله‌ی اصلی خود بپردازید و سپس دست به انتخاب بزنید.